小说涯

第九章改换思维创造生机（第2页）

（资料来源：：（日）和田秀树著，陈诚译。胜败思维。北京：科学出版社，2007）

落发与黑灰原来都是无用的废物，经过神父与农夫的动脑之后，都变成极有用之物，这真是应验了一句话：只要肯动脑，垃圾也能变黄金。

某大鞋厂的老板派两名销售经理到非洲考察新鞋销售的市场潜能，两人回国后先后向老板报告，甲经理兴趣索然地说，“非洲人不穿鞋子，因此市场没有开发的价值，我们不必去了。”

乙经理则另有一种说法，兴致勃勃地指出：“非洲大多数的人都还没有买鞋子。显示这个市场潜力无穷，应赶快进行开发，先抢得商机。”结果乙经理受到重用，甲经理不久后离职。

所以，职场中人为了职业生涯的发展与提高自己的生活质量，就应该不断充实自己、扩大视野，在日常生活中培养健康、合理与贴切的思考模式，作为自己行动的指导原则。

换一种思维方式，把问题倒过来看，不但能使你在困境中找到峰回路转的契机，也能使你找到生活上的快乐。换一种思维，就会从另外一个方面重新判断问题，从而把困境变为坦途。

另辟蹊径，打破常规

生活中有的人有主见，有个性，思路新颖，绝不盲从别人，这种人往往比较容易获得成功，独到的眼光和见解就是他们成功的秘诀。不墨守成规、有独特的思路，这不仅是做事成功的保证，也是我们做人处世不可缺少的精神。

阎某是一个酒厂的推销员，正是因为他富有创新的意识，所以能够在推销的岗位上做出不俗的成绩。有一次，他参加一个酒类博览会，因为到会参加展销的酒厂很多，这样酒的品种也很多，一时间参加酒会展览的人们也不知道要买哪一种酒了。而他们厂生产的酒虽然是运用传统工艺精心酿制的佳品，但从包装外观和广告宣传上都很难让经销商认可。就这样，时间一点一点过去，酒展马上就要结束了，阎某开始焦急起来。

这时他突然灵机一动，拿着一瓶酒走到人多的地方，装作不小心，突然把酒瓶掉在了地上。酒瓶摔碎了，人们把目光都集中到了这里。同时，酒的香气也散了出来，人们都被这奇妙的香气所吸引，马上纷纷过来询问这是什么酒，阎某马上开始忙了起来，向人们介绍他们酒厂的产品。就在剩下的时间里，他不但把带去的酒全卖了出去，而且还接到了大量订单。

（作者根据资料自己创作的案例）

可见，只有超越常规的思维才能够做出惊人之举。

有一个青年居住在山上，以卖山上的石头为生。他发现山上的石头总是奇形怪状，卖重量不如卖造型，就把石头拉到城里的鸟市上去卖。几年后，他盖起了瓦房。后来这里不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。因为这儿的梨汁浓肉脆，所以每到秋天都来很多的客商。就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头的青年卖掉果树，开始种柳树。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。

几年后，他在城里买了房。后来，一条铁路从这儿贯穿南北。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始加工果品及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个青年，在他的地头砌了垛3米高百米长的墙。这堵墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是500里山川中唯一的一个广告，那垛墙的主人凭这垛墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。

20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，被主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。当山田信一终于找到的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门标价750元，他标价750元的时候，对门就标价700元。一月下来，他仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。

（资料来源：江笃诚。思路决定出路。北京：中国纺织出版社，2007）

这个青年确实有他的不凡之处，他总能想到别人想不到的事，大家卖石头卖得是重量，他却卖造型；村民一窝蜂去种果树，他却改种柳树，更不要说他利用围墙做广告，自己抢自己生意的绝妙点子了。如果说他比别人多了点什么的话，那多的就是创新思维。超越常规的思维令他永远走在人前，成为了一个成功的人。

我们在思考问题，总是在绕着常见的思路打转，很难从中挣脱出来，结果总是在踏着别人的脚步前进。只要你能打破思想种种的束缚，你就能够做出别人意想不到的事，成为机遇的拥有者。

一位名人曾说过这样一句话：“构成我们学习最大障碍的是已知的东西，而不是未知的东西。”

英格兰有一位漂亮女人，大选期间有人企图利用她的美色来拉拢一位代表投票。为了选举的公正，必须尽快找到这位美人，及早制止她的行动。但由于地址不详，担任这一任务的菲利普上校经过24小时的努力仍未掌握她的踪迹，急得坐卧不安。

这时，卡尔文上尉来访菲利普上校，当即表示愿意帮忙。上尉转身上街，找到一家大花店，让老板选一些鲜花，并让其帮助送给那位女人。老板一听美女的名字，把鲜花包装好后，举笔在纸上写下了这个女人的地址，上尉轻而易举地获悉了这个女人的地址。上校用24小时未能找到的地址上尉只用半个小时就解决了。

显然，上校用的办法是惯常的户籍查询、布控寻访等方法，故而费时费力而难见成效。上尉用的是创造者的思维，他的思路是：美女——知名一一鲜花一一花店，即美女受人爱戴，识之者众多，送花者如云，花店常光顾其门，熟知其地址。上尉思维的“终端目标”是美女的地址，那么，谁知道她的地址呢？显然是常光顾其门者——在公共人员中，送花人应是首选，因为美女总是与鲜花联系在一起的。

这里的关键是找到一个中介点——鲜花，这是上尉的高明之处。利用中介点拉近与目标的距离，这是破除习惯的重要路径。

不论什么难题，如果按照习惯的模式去解决，肯定只能得到习惯的答案，但如果你能独辟蹊径，找出问题的关键，便会豁然贯通。

一位商人走进一家银行的贷款部。

“请问先生有什么事吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：华贵的衣服、铿亮的皮鞋、昂贵的劳力士手表，还有镀着金的领带夹子。

“我想借些钱。”

“借多少？＂

“1美元。“

“1美元？＂

“不错，可以吗？”

“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗？”

商人说着，从他的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。“够了吗？总共50万美元。”

“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”

“是的。”说着，商人接过了1美元。

“年息为6%。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”

“谢谢。”