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第八章目光长远成功之道（第2页）

生活中应该学会满足，我们不能事事争强，处处占上风，只有敢于吃小亏，才能把占大便宜的主动权握在手中。若不知足有时就连起码的东西都得不到。

人往往是很贪的，这也想要，那也想要，舍不得放弃任何东西，这也是视角狭隘的表现。生活中，我们必须懂得有所选择，有所舍弃。尤其是在困境中时，牺牲小的代价，就能换来整体的利益。

60年代是日本经济迅速发展的时代。那时世界能源的主要支柱是石油，因此作为石油的运输工具——油船就显得很重要，一股油船热很快席卷了整个日本。

然而这时候，已经经营造船业多年的日本巨商坪内寿夫却反其道而行之，不跟别人凑热闹，不顾董事会其他人员的反对，毅然决定放弃红红火火的造船业，改而投资汽车专用轮胎。坪内寿夫认为，既然是这么热门的行业，汹涌而来的人肯定很多，不久后必然会出现供大于求的局面，等到那时受重创，不如现在就赶快转行。

果然，几年后日本就因为造船业生产的产品供大于求，很多造船厂损失惨重。坪内寿夫独特的眼光让同业者敬佩。

事实也证明了坪内寿夫的决策是正确的。70年代初，日本汽车大受世界各地人们的青睐，坪内寿夫的生意扶摇直上。

（资料来源：吴二利。快乐有捷径。北京：地震出版社，2007）

想把生意做大，就应该把眼光放远。不要因为眼前有利润而紧抓不放，有得必有失，懂得放弃，才有更多的收获。

传统的人参补药店，销售目标都是一些中上层人士。但香港却有一家花旗参店一改传统的做法，面向普通经济层。这家花旗参店推出了“一元超值销售”方法，吸引了广大顾客，使市场占有率激增。

他们把原定价100元左右的每包参类商品分拆开来，装成一小包忠实顾客一小包出售。每包只卖一元钱，每位顾客每次只能买一包。这样，让再穷的顾客也买得起高档的商品。而富有的顾客也愿意这样少量多次地购买。很快，不同层次的人都成了这家店的忠实顾客。

后来，这家店又推出了一元一斤的蜜枣，一元一只的当归等等。渐渐的，到这里光顾的客户经常要排十几分钟才能轮到自己交款。事实上，精明的顾客都会知道，一元商品都是物超所值。店家卖的这些商品，都是亏本销售。

而这家店的总销售情况是，虽然那些“一元商品”亏本了，但带动了其他商品的销售。因为，绝大多数顾客不会只买“一元商品”。

做生意，不能太过分精明，不要什么商品的钱都非赚不可，有时在某些地方吃点亏，会带来更多的利润。钓鱼都要付出饵料，何况做生意！

做人更是如此。什么都想要，却又不能什么都要，这样活着岂不很累？不如干脆放弃一些东西，你会得到更多。

战国时，梁国与楚国相邻。两国一向有敌意，在边境上各设界亭。两边的亭卒在各自的地界里都种了西瓜。梁国的亭卒勤劳，锄草浇水，瓜秧长势很好；楚国的亭卒懒惰，不锄不浇，瓜秧又瘦又弱，目不忍睹。

人比人，气死人。看着对面梁国的瓜地，楚亭的人觉得失了面子，在一天晚上，乘月黑风高，偷跑过去把梁亭的瓜秧全都扯断。梁亭的人第二天发现后，非常气愤，报告给县令宋就，说：“我们要以牙还牙，也过去把他们的瓜秧扯断！”

宋就说：“楚亭的人这种行为当然不对。别人做得不对我们也不能因此就跟着学，那样太小气了。你们照我的吩咐去做，从今天开始，每晚上去给他们的瓜秧浇水，让他们的瓜秧也长得好。而且，这样做一定不要让他们知道。”梁亭的人听后觉得有理就照办了。

楚亭的人发现自己的瓜秧长势一天比一天好起来，仔细观察，发现每晚梁亭的人都悄悄过来替他们浇水。楚国的县令听到亭卒的报告，感到十分惭愧又十分敬佩，于是上报楚王。楚王深感梁国人修睦边邻的诚心，特备重礼送给梁王以示歉意。结果这一对敌国成了友好邻邦。生活中，人们如果愿意吃些小亏，那么以后也必会有大便宜可得。

（资料来源：潘鸿生。完美人生的7个指数。北京：中国电影出版社，2008）

就拿工作相处这个我们常常遇到的事来说，人与人之间没了成见，彼此和睦的时候，鸡毛蒜皮，大家可以付之一笑。而一旦有了成见之后，言者无心听者有意，简直会风声鹤峡、草木皆兵。对方关门重了，打电话的声音大了，往往都是惹你生气的根源，因为你会把这些事统统看作是故意的。

同事相处，小小的误会在所难免，但千万别凭一时意气，吵开了头。争吵一旦开始，以后就处处都是吵架的资料，结果就会闹得鸡犬不宁，成为上的一大威胁。遇事忍一口气，大事化小，小事化了。忍耐一时并不难，而且以后的好处是无穷的。

“吃小亏占大便宜”初听起来似乎有些不道德、可如果同事之间互相谦让，都舍得吃点小亏，维持了和睦的工作氛围，又何乐而不为呢？在工作中，也应该学会吃点亏。

有一个年轻人大学刚毕业就进入出版社做编辑，他的文笔很好，但更可贵的是他的工作态度。

那时出版社正在进行一套丛书的编辑，每个人都很忙，但老板没有增加人手的打算，于是编辑部的人也被派到发行部、业务部帮忙，但整个编辑部只有那个年轻人接受老板的指派，其他的都是去一两次就抗议了。

他说：“吃亏就是占便宜嘛！”事实上也看不出他有什么便宜可占，因为他要帮忙包书、送书，像个苦力一样！他真是个可随意指挥的员工，后来又去业务部，参与直销的工作。此外，连取稿、跑印刷厂、邮寄……只要开口要求，他都乐意帮忙！“反正吃亏就是占便宜嘛！”他这么说。

两年过后，他自己成立了一家出版公司，做得还不错。原来他是在吃亏的时候，把一家出版社的编辑、发行、直销等工作都摸熟了。他真的是占了便宜啊！现在，他仍然抱着这样的态度做事。对作者，他用吃亏来换取作者的信任；对员工，他用吃亏来换取他们的积极性；对印刷厂，他用吃亏来换取品质……由此看来，他这下真的占到了便宜！

（作者根据资料自己创作的案例）

吃亏就是占便宜！尤其是年轻人更应该记住这一点，这是你积累工作经验，提高自己做事能力，扩大人际关系网络的最好办法。

一个人只要愿意吃点小亏，敢于吃小亏，不去事事讨便宜，日后必有大“便宜”可得，也必成“正果”。相反，要想“占大便宜“，则必须能够吃小亏，敢于吃小亏，这甚至可以说是一种规律。那种习惯于处处占便宜的人，不愿吃亏的人，到头来反而会吃大亏。

放下架子求朋友

生活中，人难免会遇到困境，碰上自己解决不了的事，这时硬撑着对你来说是毫无益处的。如果你有可以帮助你的老朋友，就应该放下架子去求助，你的境遇很可能就因此而改变。

韩冬所在的纺织厂改组了，他人到中年却下了岗，这可把他愁坏了，儿子明年就要考大学，只靠妻子那点工资怎么供得起儿子呢？何况他现在已经不年轻，再找工作也不容易了。看着丈夫消沉的样子，妻子倒给他想出了个主意：“哎，我问你，你不是说你有个姓李的‘发小’在建筑公司当老板吗？你找找他，怎么还不混个工作！”韩冬却有点犹豫：“唉，人家现在是大老板了，出人坐奔驰，哪还能认识我，再说我们十来年没联系了，有事找上门去谁帮你呀！”但妻子却觉得这事可行，韩冬只好拎点礼品去求李某了。一进门，韩冬就觉得很尴尬，李某倒还算客气，让自己的小儿子出来叫叔叔。看着李某十来岁的儿子，韩冬感慨地说：“时间过得真快啊，一晃20多年过去了，咱们像他这么大的时候天天在胡同口堆沙子，想起来就像是昨天的事情！“李某也叹了口气，跟着点点头，然后他诚恳地看韩冬说：“冬子，咱们虽然很多年没见了，可小时候的情分却忘不了，我知道你不会无缘无故上门的，有什么事你就说吧，能帮上忙我绝无二话。”韩冬把自己的难处说了一下。李某点点头，“这样吧，你先回去等信，我尽快给你回话！”第二天，韩冬就接到了李某的电话，“冬子，过来吧，给你安排了个办公室的工作，先凑合干着，月薪2300元！”

（资料来源：张振学。低调做人高调做事。北京：中国华侨出版社，2009）

韩冬和老朋友有了很大距离，也很多年没见了，但看着往日的情分，老朋友还是帮他办了事。现实生活中，我们也常遇到这样的情况：你的朋友富贵发达了，有意或无意地疏远了你，而这时你却偏偏迫于无奈要求他帮忙办事。很多人觉得张不开嘴，其实这是错误的想法。因为求这样的朋友要比求陌生人容易得多，至少你们有过交情。那么，怎样跟发达了的老朋友打交道呢，下面介绍几种技巧。

1。选好见面礼

既然有老交情，带点礼物上门是非常自然的，也是情感的体现。礼物不在多少，它有把这多年没有交往的空缺一下子填补之功效。

当然，礼物不同这见面时的说法也不同，若是老朋友的嗜好之物就说是“特意带给老兄（老弟）的，我知道你最喜欢这东西”；若是土特产就说是“带给嫂子（弟妹）和孩子尝尝的”；若是钱那就得说是“给孩子买衣服或买书”之类。走进了门便有了开口求老朋友办事的机会了。

2。以情感人聊过去