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第七章把握机遇转变命运（第3页）

1947年10月12日，希尔顿终于买下了亚斯陀利亚。希尔顿从看上亚斯陀利亚这位“王后”到最后得到它，整整用了18年的时间。他终于登上了美国旅馆业的王座，成为真正的“旅馆业大王”了。

（资料来源：郑启明。选择成就人生。北京：地震出版社，2007）

在今天这个充满机遇和挑战的时代，任何时候，每一个企业和想有所成就的职场人士都不能满足于现状，否则，就如“逆水行舟，不进则退”。每个企业都必须时刻以增长为目标才能生存，要达到这个目标，公司员工必须与公司制定的长期规划保持步调一致，而真正能做到一致的，只有那些主动进取的员工。

要想在社会上有一番作为就必须具有积极主动的品质，这种积极主动不能仅仅局限于一时一事，你还必须把它变成自己的思维方式和行为习惯。只有时时处处表现出你的主动性，才能获得机会的眷顾，并最终成就卓越。

机遇偏爱有准备的人

机遇的降临，也许令很多人不可思议，以致使很多人认为它是命运的意志。但是，只要我们就每个人的一生作一番思考，就会发现，任何机遇的到来，都有其前因后果，“种瓜得瓜，种豆得豆。”机遇是从勤奋工作中得来的，它钟情于才能、勤奋和生活中的有心人。

机遇的产生和利用，都需要有其主、客观条件。相对来说，主观条件更为重要。

爱因斯坦曾说过：“机遇只偏爱有准备的头脑。”这便是主观条件。这里的“准备”主要有两方面的内容：一是知识的积累。没有广泛而博深的知识，要发现和捕捉机遇是不可能的。二是思维方法的准备。只具备知识而没有现代思维方式，就看不到机遇，只好任凭它默默地从你身边溜走。相传鲁班被茅草划破手指，从中得到启示，发明了锯；牛顿见苹果落地，触发了灵感，发现了万有引力；伦琴在实验时，从手骨图像中，发现了Ｘ射线；耐克鞋受人喜爱的原因，一部分归功于采用了“华夫糕式”鞋底，使鞋子变得轻巧美观。这项革新是鲍夫曼设计的，他说：“那天我看见妻子的蛋奶烘饼烤模，想到鞋底也可以做成华夫糕模样。”……这些人平时都既有知识的积累，又具备灵活的思维方式，否则，也会像李比希错过发现新元素溴一样，抱憾终生。

从客观条件讲，机遇的产生和利用需要有良好的社会环境，如自由的科研氛围，平等的择业、工作机会，良好的家庭环境和教育程度等。例如，改革开放后，中国才涌现出了大批锐意进取、勇于开拓的改革家，而在“十年动乱”中，他们就没有这样的机遇。又如，只有计算机高度发展和普及的现代社会，才使得大批优秀软件开发商大有用武之地。

头脑灵活，才不会坐失良机。即使是碰上好运气，但如果你思想没有准备，头脑不敏锐，或者粗心大意，结果都会使机遇丧失，错过利用机遇而获得成功的机会。在弗莱明以前，就有其他科学家见过青霉素菌能抑制葡萄球菌的现象；在伦琴以前，已经有物理学家注意到Ｘ射线的存在；琴纳家乡的不少人都知道感染过牛痘的人，能免生天花，特别是那些挤奶工，但是，由于他们不以为然，而坐失良机。

许多人都认为，能否获得机会，主要是看运气的好坏。固然，运气的基本要素是偶然性，但它对于任何人都是一视同仁的。也就是说，所有的人“交好运”的可能性一样多，在机会面前人人平等。关键在于有的人把握了有的人没有把握。如果说好运和机会有什么偏爱的话，那就是爱因斯坦所说的，它只“偏爱有准备的头脑”。如果你为获得机会作了准备，一旦条件成熟，好运也就自然而来，犹如水到渠成，瓜熟蒂落。

台湾有一本叫做《如何经营自己》的书，对机遇作了如此的分析：每个人，尤其是年轻人，差不多都相信人生的成败全靠机遇。即使那些不十分相信机遇的人，也总是把“机遇不济”的话挂在嘴上，而同时又把有成就的人解释为“机遇好”。其实，只有专注于本身工作的人，内心充满理想的人，才会遇到真正的机遇。如果终日怨天尤人，以混工作的方式等待什么，机遇只能离他们越来越远。

唯物辩证法认为，“偶然之中有必然”，不论是以前的富豪洛克菲勒、巴菲特、哈默，还是今天的数字英雄比尔·盖茨、戴尔、杨致远等，虽然他们所处的时代不同，其成功也确实有偶然因素，但更多的是他们在一样的勤劳之外，还都有“时刻准备着”的头脑，善于审时度势、把握机遇的敏锐眼光和永不满足的创新精神。正是这种敏锐的眼光和永不满足的创新精神，小则是致富成功之道，大则是人类进步之魂！

机遇往往只青睐勤奋和爱动脑的人，从来就没有不付出心血和汗水就轻而易举获得成功的。山田多喜二的创业历程，就比较清楚地证明了这一点。

为了贴补家用，年仅12岁的山田多喜二就放弃了学业，开始做点买卖挣钱了。他为此一直感到自卑，羞于见人。但是父亲的一番话却对他产生了很大的启发，父亲曾语重心长地对他说：“要想在生意场上成功的话，不一定非得受很好的教育，雇用优秀的人才，也能弥补自己没有受过教育的不足。”父亲的话让他足足享用了一生，为此，小山田确定了自己创业的信心：“即使失败了，我扔下原来的工作，改行支一个摆卖牛奶的小摊也能吸引顾客。”

有了足够的信心，山田多喜二的大脑又飞快地转了起来。他注意到，当时，神户市里通了电车，他认为有了电车之后，自行车的需求必将减少，而电器事业将来一定会有光明的前景。因此，他决定离开干了多年的自行车车铺，到大阪电器公司去工作。这一想法就此改变了他的一生，从此踏上了成功之路。

山田多喜二爱动脑筋，这个习惯不因环境和人事的改变而改变。在电器公司，他勤奋好学，不但工作成绩显著，而且利用业余时间发奋学习，力图全面掌握电器知识。他往往不顾白天工作辛劳，在晚上下班后，徒步走很远的路程去关东工商学校夜间部学习。“一分耕耘，一分收获”，没过多久，他就成了全公司的业务尖子。

伟大的发明往往始于偶然。山田多喜二有一次为一位穿高跟皮鞋的年轻太太修理破裂的高跟皮鞋，皮鞋的前半部分已经断裂，照常理，大多数的人都不会再穿这样的皮鞋了，可这位太太非要山田多喜二给她修好不可。无奈之下，他只好试着用一块薄金属片把断裂的两部分连接了起来。就在此时，他的脑中突然电光石火般地产生了一个念头：“用一块薄金属片代替镙丝钉，把电线放进灯头内，和薄金属片接触，即可生效。”

山田多喜二认为这是一个非常有用的发明，而且具有很大的可行性。因为他在担任技术师的时候，就发现人们使用的电灯灯头制造不够完善，还有许多需要改进的地方，这种电灯灯头里面要用两只镙丝钉，再用锡焊牢，他认为是多余和浪费。如果采用他的发明，就可省去镙丝钉，直接减少了一道焊接手续。兴奋不已的山田多喜二于当年就为他的发明，向日本标准局申请了专利。

（资料来源：付燕。像老板一样工作。北京：中国致公出版社，2008）

从这件事中，山田多喜二意识到认真利用机遇既是一个人成功的重要条件，也是一个企业成功的必备要素。对于志在独自创业的他来说仅仅会发明几项东西是远远不够的，他必须要学会如何去抓住、利用稍纵即逝的机遇，只有两者兼具才有可能成功。

山田多喜二的成功，就是在常人难以达到的境界中，不失时机地抓住了三次机遇，实现了事业的腾飞，这也是他最值得自豪并引以为荣的。三次机遇就是山田多喜二创业史上的三座里程碑，前两次机遇是他第三次机遇的基础。在这两次机遇中，山田分别通过发明多功能洗衣机而创建了自己的公司和通过自我改革创立了一种团队经营的理念，为他的公司在国际市场上的扩展提供了机会，这就是他的第三次机遇。

山田多喜二懂得善待机遇的最佳方式就是充分利用机遇，从不让到手的机会白白溜掉。为此，他一直密切关注国际市场的阴晴冷暖、风吹草动。山田多喜二对工作制度完善、设备改进、自动分程度、劳动生产率提高尤其重视，他积极介绍、倡导并建立了山田公司的综合研究系统——中央研究所和机构制造所，不断设计出引领时尚新潮流的前沿产品，使山田公司在国际竞争中长盛不衰，也奠定了山田公司在国际市场上的领先地位。

成功的因素是复杂的，如果你有从一无所有的困境中奋起的勇气，那么就应该充满自信，面对创业的不确定性和人生的失败，毫不畏惧。因为，害怕失败没有任何用处，依靠勇气和信念，下决心去干，自然会有无穷的精神力量。但是，如果不借助智慧的双翅，不善于在波诡云谲的社会里敏锐地捕捉改变自己一生的机会，而仅仅具有勇气和信念，仍然不可能展翅飞翔。

面对机遇要善于把握

那些时常慨叹时运不济的人，最容易犯的错误就是喜欢空发牢骚而不愿意踏踏实实地去做，致使许多机会都白白溜走。

犹太人曾说过：人一生中，有三种东西不能使用过多，即做面包的酵母、盐、犹豫。酵母放多了面包会酸，盐放多了菜会苦，犹豫过多则会丧失各种成功的机会。大凡成大事者，无一不是面对机遇善于把握的人。

世界旅馆大王、美国巨富威尔逊在创业初期，全部家当只有一台分期付款“赊”来的爆玉米花机，价值50美元。第二次世界大战刚刚结束时，威尔逊做生意赚了点钱，便决定从事地皮生意。当时干这一行的人并不多，因为战后人们都比较穷，买地皮修房子、建商店、盖工厂的人很少，地皮的价格一直很低。听说威尔逊要干这种不赚钱的买卖，亲朋好友都反对。

但威尔逊却坚持己见，他认为这些人的目光太短浅。虽然连年的战争使美国的经济很不景气，但美国是战胜国，它的经济很快会起飞的，到那时买地皮的人一定会很多，地皮的价格一定会日益上涨，赚钱是不会有问题的。

看准了机遇，威尔逊立即用手头的全部资金再加一部分贷款买下了市郊一块很大的地皮。这块地由于地势低洼，既不适宜耕种，也不适宜盖房子，所以一直无人问津，可是威尔逊亲自到那里看了两次以后，竟以低价买下了这块杂草丛生、一片荒凉之地。

这一次，连很少过问生意的母亲和妻子都出面干涉。可是威尔逊坚定地认为，美国经济很快就会繁荣，城市人口会越来越多，市区也将会不断扩大，他买下的这块地皮一定会成为黄金宝地。

事实正如威尔逊所料，三年之后，城市人口骤增，市区迅速发展，马路一直修到了威尔逊那块地的边上。这时大多数人才突然发现，此地的风景实在宜人，宽阔的密西西比河从它旁边蜿蜒而过，大河两岸，杨柳成荫，是人们消夏避暑的好地方。于是，这块地皮马上身价倍增，许多商人都争相高价购买，但威尔逊并不急于出手，真叫人捉摸不透。

后来，威尔逊自己在这块地皮上盖起了一座汽车旅馆，命名为“假日旅馆”。假日旅馆由于地理位置好，舒适方便，开业后游客盈门，生意非常兴隆。从那以后，威尔逊的假日旅馆便像雨后春笋般出现在美国及世界其他地方，这位高瞻远瞩的“风水先生”获得了巨大的成功。

生活在传统的商人家族，受到特殊的家庭氛围与商业熏陶，摩根年轻时便敢想敢做，颇富商业冒险和投机精神。1857年，摩根从德哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头时，下船在码头一带兜风，突然有一位陌生白人从后面拍了拍他的肩膀：“先生，想买咖啡吗？我可以出半价。”

“半价？什么咖啡？”摩根疑惑地盯着陌生人。

陌生人马上自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生！您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。”

摩根跟着巴西船长一起去看了看咖啡，成色还不错。——想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发出电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”

摩根勃然大怒，深为邓肯如此不重视送上门的赚钱机会而痛心疾首。但邓肯商行毕竟不是他摩根家的，他也无可奈何。无奈之下，摩根只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。