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第五章因事而变不死守一法（第5页）

《红楼梦》里，最会办事，最擅长办事的，要数左右逢源、八面玲珑的凤姐了。一天，邢夫人把凤姐找来，悄悄向凤姐说道：“叫你来不为别的，老爷因看上了老太太屋里的鸳鸯，要她在房里，叫我和老太太讨去。我怕老太太不给，你可有法子办这件事么?”凤姐儿听了，忙赔笑道：“依我说，竟别碰这个钉子去。老太太离了鸳鸯饭也吃不下去，哪里就舍得了?太太别恼，我是不敢去的。明放着不中用，而且反招出没意思来。老爷如今上了年纪，行事不免有点儿背晦，太太劝劝才是。”邢夫人冷笑道：“大家子三房四妾的也多，偏咱们就使不得?我劝了也未必依。就是老太太心爱的丫头，这么胡子苍白了又做了官的一个大儿子，要了做屋里人，也未必好驳回的。我叫了你来，不过商议商议，你先派了一篇的不是。也有叫你去的理?自然是我说去。你倒说我不劝，你还是不知老爷那性子的，劝不成，先和我闹起来了。”

凤姐儿知道邢夫人禀性愚弱，只知奉承贾赦以自保，次则婪取财货为自得；家下一应大小事务，俱由贾赦摆布；儿女奴仆，一人不靠，一言不听。如今又听邢夫人如此的话，便知她又弄左性子，劝也不中用了，连忙赔笑说道：“太太这话说的极是。我能知道什么轻重?想来父母跟前，别说一个丫头，就是那么大的一个活宝贝，不给老爷给谁?依我说，要讨，今儿就讨去。我先过去哄着老太太，等太太过去了，我搭讪着走开，把屋子里的人我也带开，太太好和老太太说。给了更好，不给也没妨碍，众人也不知道。”邢夫人见她这般说，便又喜欢起来，又告诉她道：“我的主意先不和老太太说。老太太要说不给，这事便死了。我心里想着先悄悄地和鸳鸯说。她要是害臊不言语，就妥了。那时再和老太太说，老太太虽不依，搁不住她愿意，常言‘人去不中留’，自然这就妥了。”凤姐儿笑道：“到底是太太有智谋，这是千妥万妥。别说是鸳鸯，凭他是谁，哪一个不想巴高望上、不想出头的?”邢夫人笑道：“正是这个话了。你先过去，别露一点风声，我吃了晚饭就过来。”

邢夫人听了有理，便自往贾母处。

凤姐儿左右逢源、见机行事之术可见一斑。若是有好事儿，她肯定是百米冲刺跑在最前头；要是估着没什么好儿，她则施展一招绝活，将“皮球”踢给别人。从此事中已见凤姐儿“推法”之妙。

人们都只知海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，却不知海不阔天不高之说。在现实生活中，客观环境往往就不允许你跃，不允许你飞，所以你要学会应变，做到左右逢源。

很多人告诉你，做事要有恒心，要有韧劲，这没错。但是很多时候，你会因此而固执己见，不知不觉中，一条道儿走到黑。事实上，坚持一个方向走到底是不太现实的。就像你开车，不可能总是方向不变，而是不时调整方向。有时候，环境变化得太厉害，如果你还不另辟新路，你定会栽跟头。

所以，学会了左右逢源这一着，你在为人处世之时便可以如鱼得水了。

9。善于变通才能把握时机

为人处世对形势要有准确把握，才能占得先机；机动灵活找转机，及时调整，才能把握先机。人若善变，首先要具备的素质是机动灵活、心明眼亮，不能呆板迟钝，机会来了也把握不住。

世事变化，往往出人意料。遇到麻烦事时怎么办?不妨以变为本，以应为用。防不住，躲一躲；躲不掉，变一变。变化越多，越能在处世中游刃有余。善于变化的人，从不胡乱变化，而是准确地抓住机会，一变就灵。做人处处离不开“应变”二字，因此，做人就要掌握多变局势，灵活应付。

曾有记者问过皮尔·卡丹是如何越过那些事业发展中的绊脚石一步步走向成功的问题。他毫无保留地说：“思维变通!然后为之付出实践，再不断地进行自我怀疑，这就是我成功的秘诀。”的确，从1959年的成衣革命，到皮尔·卡丹率先给自己制作的服装印上自己名字的缩写字母，都无不体现着“变通”二字。

在当时的法国时装界，有一种沿袭多年的传统，认为真正的服装设计师只能问鼎女装，设计男装会被人们指责为离经叛道。对于这一点，已在巴黎时装界闯**多年的皮尔·卡丹当然不会不知道。但是，强烈的变通欲望，促使他大胆地涉足男装领域。不久，他设计的男装系列便问世了。

1959年，皮尔·卡丹又一次在巴黎举办时装展示会。展示的服装既有女装，也有男装。他的这一举动在巴黎时装界掀起了一场轩然大波，业界人士纷纷指责他的这种“离经叛道”。一时间，皮尔·卡丹成为众矢之的的人物，在名誉上和经济上都受到了极大的损失。

但是，皮尔·卡丹并没有因此而退缩，他不断地反问自己：“男人怎么了?难道男人就不配穿自己喜欢的各种款式的衣服吗?”他继续设计男装，并坚持聘请男性时装模特表演，而且规模比以前更大。他坚信：男装的春天一定会到来。

果然，没过几年，皮尔·卡丹便迎来了男装市场的春天。他设计的男装系列男装很快便占领了法国男装市场的半壁江山。

皮尔·卡丹是一个非常富有创造性的人，他具有独特的商业眼光，加之他的锐意进取精神，不久就打开了时装业的新天地。在法国，时装业本来是一个限制极严、顾客有限的特殊行业。巴黎时装店虽多，但够得上“高级时装”水平的服装企业也只有两三家。皮尔·卡丹首先意识到，高级时装只有在群众中开辟市场，才能找到真正的出路。

1953年，由于他改变了时装经营的方式，把量体裁衣、个别订制改成小批量生产成衣，并不断地更新款式。这样做，事实证明是非常正确的，给他的服装业带来了无限的生命力。小批量投放市场的时装，既不落俗套，又能产生较大的社会影响，这无异于是给他自己的设计做广告。而喜欢他作品的女子都有可能穿上他设计的长裙，这又打破了服装的阶层局限，可以说是服装业的一次革命。

当皮尔·卡丹第一次展出各式成衣时，人们就像在参加一次真正的葬礼，他被指责为离经叛道。结果，他被雇主联合会除了名。不过，几年以后，当他重返这个组织时，他的地位却大大提高了。

他从大学里直接聘请时装模特儿，使人们更了解他的服装，这一招确保了他的成功。然而，他并没有到此为止，正当他的成就得到同行们一致公认的时候，他却预言高档时装正缓慢地走向死亡。他毅然地抛弃了服装业的明星制，把大批成衣送到各大百货商店去销售。此举又一次招来同行们的怨怼和责备，他们认为皮尔·卡丹这样做是肯定要毁掉时装业的。

不受前人思维的影响，始终是皮尔·卡丹设计思想的中心。在著名时装设计师中，皮尔·卡丹第一个推出了成衣，第一个致力于开发服装配饰和香水，并且第一个决定不再参加各种时装发布会。但这并不妨碍他在俄罗斯红场、中国长城等地举办自己的时装展览会。对于这个极具超前思维的设计师来说，后来涉足餐饮界，接管马克西姆餐厅是一个反常举动，但也许这是他保持平衡的一种方式，就像他成功地在设计者和商人两种身份之间找到了平衡。

没有一成不变的生意，只有一成不变的做生意的智慧。做生意是为了赚钱，要想把生意做大，需要在不同的时期把握不同的商机，而不应死守自己一人创业。做人也一样，要善于变通，要明察秋毫，及时调整，善于打破常规，才能占有先机。

总之，世上没有一成不变的东西，适当时候灵活变通，及时调整，才能占尽先机。

10。识时务者为俊杰

俗话说：“识时务者为俊杰。”所谓俊杰就是善于变通者，就是积极应变者。流水不腐，善变者应当像水一样顺应时势，在变化中求生存、求发展。只有变才能带来出人意料的人生赢局。

善于变通对一个企业来讲，也是其源源不断的财富动力。做人也是一样，不要循规蹈矩，一味守旧。要敢于打破常规，也就是要改变一切已经习惯了的但不适宜的东西。只有这样善于变通，才会有新的发展。

人生在世，若能首先找准自己的位置，处理好自己与他人之间的关系，顺应社会，善于灵活变通，人生就会一通百通。

佛家云：苦海无边，回头是岸。在很多时候，放弃是一种解脱，放弃是一种量力而行。明知得不到的东西，何必苦苦相求？明知做不到的事，何必硬撑着去做呢?拿着鸡蛋去碰石头，不是自取灭亡吗!在生活中遇到具体问题并适时变通，生活才会更加美好。

西方有一位聪明的书商为了推销书籍，想出了一个绝妙的招数。他先是给总统送去了一本书，然后就不停地打电话去向总统征求意见。忙于公务的总统想早点摆脱他的纠缠，便敷衍说：“这本书不错!”这位书商顿时心花怒放，大做广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是，这些书被一抢而空。

不久，这个书商又出了一批书，他又送了一本给总统。总统为了避免再次上当，就毫不客气地说：“这本书糟透了!”不曾想，这次书商更是如获至宝，到处做广告：“现有总统厌恶的书出售！”人们出于好奇争相购买，这些书很快又被卖光了。

很多人过着墨守成规的日子，几十年都不变。这种人一辈子都不会成功。真正聪明的人，他们往往善于变化思维，从而给自己的生活带来转机。

美国的艾士隆公司董事长布希耐一次散步到了郊外，偶然地，他看到几个小女孩正在玩一只非常肮脏和异常丑陋的昆虫，玩得爱不释手。看着她们开心的样子，布希耐顿时灵机一动，他想：市面上销售的玩具都是优美漂亮的，如果生产一些丑陋的玩具，市场反应会如何呢?想到做到，他马上叫手下的人研制出一批“丑陋玩具”，迅速投向了市场。

这一仗布希耐大获全胜，他的“丑陋玩具”给公司带来了巨大的经济效益，让同行们眼红不已。丑陋玩具也就此风靡于世，就像“疯球”。这种玩具是在一串小球上印满了许多丑陋可怕的面孔，还有一双鼓得像青蛙的带着血色的眼球，眨起眼来就发出很难听的声音。这样的一些丑八怪玩具的售价甚至比漂亮的玩具还要高，但却一直很畅销。

这个故事说明：当一件东西已没有什么卖点的时候，用反向思维来做，促使事物发生那么一点点变化，就会是一个新的突破。

罗丹说：“生活中不是缺少美，而是缺少发现。”而我们也可以说，在生活中，不是缺少机会，而是缺少变化；我们就要做一个生活的有心人。有时别人一个不经意的发现，却是你创造的契机。

随着情况、形势的变化，掌握时机，灵活应付，这就是“识时务者”字面上的意思。作为一种能力，一种应付各种场合、情况和变化的能力，这是人们最经常使用的方法之一。同样，它的目的也是为了保护自己，免遭羞辱或灾难。正因为随“机”而变，所以随时可能用得着，很难预先计划。

“识时务者为俊杰”。在生活中，如果能够根据形势的发展适时而变，你必将一帆风顺。

虽说我们自古以来就提倡做任何事情都必须有坚毅的品格和坚强的意志，应该具有锲而不舍的精神；但是，当我们在具体实施时，还是应当进出有度，不拘一格。这样才会适合时宜，才符合社会和自然千变万化的意志。也只有如此，才能够做到大得小失，失而复得。

11。大智大勇在于灵活多变

沧桑变幻，人情冷暖，世事无常。宇宙是永恒的，但是世间万物却是变化的，“人面不知何处去，桃花依旧笑春风”。在世事的变化无常面前，只有顺应变化，才能时安处顺。而识时务者总是能适时而变，以适应时刻变化的社会。

凡事都要想到别人还没有想到的一面，方法也必须讲求创新。因为人是善变的，任何一种产业都必须不断地改良，以适应市场不断改变的需求。