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第7章借力是通向成功的捷径（第5页）

请记住这个要则：你要获得别人帮助，必先帮助别人。帮助别人愈多，未来的收获也愈多，惟有愚蠢的人才想尽方法，去奴役他人，希望他人毫无条件地为他尽力。

65、借势造势，四两拨千斤

能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。

——孙权

当自身处于受击地位，立即就对方所提的话题作易位思考，让对方置身于我方地位，甚至依照对方的论断，以加倍于他所施用的攻击力量还击对手。

借时造势，借事造势常借其人之道，还治其人之身。以论敌所讲的道理或所用的方法来还击他，能产生有力地反驳和揭露的作用。运用借时造势，借事造势法，要“借”得自然，即借言事物和真正表达的事理具有合理性。

当对方提出的问题是一个难以驳倒的事实，而且既无法反驳，又不能逃避时，可借用对方提供的话题换一个角度来陈述己见，从而突出自己的优势和攻击对手的弱点，最终战胜对方。

在竞选国会议员时，约翰艾伦与陶克遭遇。陶克是美国南北战争时期的北军将领，战功卓著，并担任过数届国会议员，而艾伦则是一名出身士卒、默默无闻的人。在竞选演说时，陶克充分发挥自己的优势，他说：

“诸位亲爱的同胞们记得，17年前的昨夜，我曾带兵在山上与敌人进行过血战，在山上的树丛中露宿了一夜。如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，诸位在投票时，请不要忘记吃尽苦头为国家带来和平的人。”

选民们被打动了，他们高呼“我们要陶克”!陶克将军仿佛胜利在望。就在此时，艾伦登场了。他说：“女士们，先生们，陶克将军没说错，他的确在那场战斗中立了战功。但当时，我是他手下的一员小兵，代他出生入死，冲锋陷阵。当他在树丛中安睡时，是我携带武器整夜保护他。诸位如果同情陶克将军，当然应该选举他。反之，如果同情我，我可以对于诸位的信任当之无愧!”

借时造势，借事造势的手腕实质是迂回攻击，不搞兵临城下，正面压迫。使用借时造势，借事造势法劝谏的妙处，全在能在劝谏与纳谏之间临时开辟一个缓冲地带，使得许多尖刻的意见或建议按照一种渐进的方式顺利向前推进，不知不觉地占领对方阵地。

使用借时造势，借事造势方法，首先，注意借题技巧。信手拈来，没有矫揉造作故弄玄虚的嫌疑。所借之题一定与进谏的主题有所联系，使之在展开的过程中有发挥的余地。所借之题与主题没联系，硬扯到一块，“发挥”的本领施展不开，劝谏的目的就无法达到。其次，注意发挥要好。所借题中包含的理一定要阐发清楚、充分。

生活中经常有人讲一些似是而非的道理。一个小女孩去面包店买了个两便士的面包，发现面包比平时小得多，于是就对老板说：“你不觉得这个面包比平时小吗?”“哦!那不要紧，这样你拿起来就方便多了。”显然，老板在诡辩。对此小女孩没有争辩，只给一个便士就离开了面包店。老板赶紧大声喝住他：“嗨!你没给足钱啊!”“哦!不要紧，”小女孩不慌不忙地回答，“这样，你数起来不也方便多了吗?”一句话噎得老板瞠目结舌。

小女孩的巧妙之处，就在于“以子之矛，陷子之盾”，借对方的石头，砸对方的脚。

另外，当自己处于受攻击的地位时，还可以借用对方话题所提供的论断，以加倍的力量还击对手。

有一次，俄罗斯著名马戏丑角演员杜罗夫在观摩演出，幕间休息时，一个傲慢的观众走到他面前，讽刺地问道：“丑角先生，观众对你非常欢迎吧?作为马戏班中的丑角，是不是必须生就一张愚蠢而又丑怪的脸蛋，才会受到观众欢迎呢?”杜罗夫悠闲地回答：“确实如此。如果我能生一张像先生您那样的脸蛋，我准能拿到双薪!”这个观众自讨没趣，灰溜溜地走开了。杜罗夫还击对方时，借用了对方话题中的论断。

借时造势，借事造势这种技法不仅简洁有力，而且生动活泼，如果运用得当，常常能产生“四两拨千斤”的效果。古今中外不乏“借时造势，借事造势”成功之例。如何运用“借时造势，借事造势”，达到目的呢?

事物的发展变化，是众多因素共同作用的结果，人的能动作用尤其不能忽视。处在一定条件下的组织，能够抑制逆势，创造顺势。袁曹两军对峙于官渡，由于粮草不继，形势对曹操愈来愈不利，但曹操打道鸟巢，放了一把火，其势就发生了逆转，此举创造了有利于曹操的顺势，鸟巢之粮化为灰烬，袁绍军心动摇，失去了战斗力，被曹操一举击败。

国美电器造势抢占了先机。早在“3．15”消费者权益日前夕，国美就推出一系列大型主体服务活动，正是拉起了“国美服务月”的帷幕。这不仅是在中国家电零售流通领域打响了2005年服务站的第一枪，也让国美在2005年忘记来临之前先机尽揽。

北京23家国美商战，全部荣获“消费者满意单位”的殊荣。如今，来国美商城购物的消费者不难发现，国美在北京所有的上乘门口都悬挂着“消费者满意单位”的牌匾。

3月12日，国美更邀请各级政府职能部门，包括工商局、技术监督局、中消协等单位负责人，在国美首提上城与广大消费者开展现场咨询、法规、权益解释、消费者感言等全方位的互助活动。国美电器为了配合此次活动，开展丰富多彩的服务措施。

对大件商品，比如彩电、空调等，实行即买即送即装服务，让顾客足不出产就可享受五星级的安装、调试、现场咨询等服务。

唾弃虚假、拒绝返卷、直降让利将优质低价进行到底。免费上门设计家电。手机坏了换备用机，无忧服务在国美。此举不仅填补了顾客手机出现问题后短期内没有替代产品的空白，还全面打破了传统手机售后服务中所存在的服务壁垒。

国美首体商城手机销售的真机互动演示，一举摆脱了消费者只能看手机模型的尴尬局面，使消费者能够在现场直观感受到由高科技手机产品所带来的感观新体验，从而进一步拉近了商家、产品、消费者之间的情感距离。

孙子说：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”非常形象地说明了“识势·应势·造势”在人生中的重大意义和作用。

66、大树底下好乘凉

人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮。

——毛泽东

俗话说：大树底下好乘凉。的确，在你的背后，要是有个显赫的人物为你撑着，你的人生旅途自然畅通无阻。

戴安娜嫁给了查尔斯王子，于是成了王妃，也有了王室的高贵与尊严，否则，她将永远是平民，是一个普通的女人。

笑话是讽刺癞头张三的软骨病，现在看来，其实癞头张三并不简单，在看到形势不同的时候，能够迅速做出反应，将自己与强大的一方形成联系。

把癞头张三和王妃摆在一起似乎有点不那么尊重王妃，但最起码有一点他们是相同的，那就是都攀附上了有实力的一方，从而自己也变得不一样。

王妃原理有点像是我们常说的傍大树、抱粗腿什么的，都是因为自己是弱小者，寻找一个比自己更强大的一方，借助他们的实力与势力，使得自己也能够摆脱弱小的地位，得到别人的关注与尊重，并实现一些在原来弱小者地位时无法实现的目标。

但是，长期以来我们的传统教育总是叫我们要自尊、自立，不要去阿谀奉承，要有自己独立的人格，对那种投身强者的做法嗤之以鼻。因此，对于这种借助强者的做法不是公开唾弃，就是暗地指责，使得人人对依靠强者望而却步。

其实，如果排除所谓道德上的恶名，只要不是依靠强者去作恶，王妃原理对我们的日常生活是很有益处的。