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谋略篇（第2页）

这是加薪行动至关重要的环节。要想获得加薪，必须向公司证明白己值得加薪，而不是需要加薪。Angel把自己值得加薪的理由一条条列在纸上，她要让老板相信，她所带来的价值要远远大于她所拿到的薪水。一旦把成绩落实到纸上，她愈加确信自己的能力，坚定了争取加薪的信念。

二、模拟会谈

在列举完自己的功劳后，Angel又设想老板可能会提出的问题，并邀请朋友多次模拟与老板会谈的场景，直到能熟练地回答所有的问题。这种模拟会谈事后证明是极为有效的，因为它锻炼了她在谈判遇到困难时控制情绪的能力，老板的问题全部在她预料之中。

三、选择时机

何时开口提出加薪，也需要技巧，时机成熟，事情就成功了一半。在提出加薪请求前，Angel尽可能多地考虑了各种因素：目前公司业务蒸蒸日上，业绩大幅增长，盈利能力不断提高，而且他们所处行业的回报和利润率已经超过了工资的增幅，从大环境上说，现在提加薪时机已经成熟；从老板个人来看，她刚刚签订了一份重要合同，正是心情愉快轻松的时候；就她自己的情况来看，她最近顺利完成了一个大项目，又一次展现了她的实力。各种情况综合分析，现在已到了最佳的行动时机。

四、加薪谈判

成败的决定一招，就是把加薪行动落到实处。有了上述准备工作做基础，Angel满怀自信地走进了老板的办公室，开门见山向老板表达了想要加薪的理由：“刘总，我还跟您商量一个事，就是希望能提高我的薪水。在人才市场里，和我相同职位的待遇平均4500元，而过去两年来，我也尽全力完成了公司交代的任务，借这个机会，希望公司可以重新评估我目前所得的3500元薪水。”接着她列出自己早已烂熟于心的加薪理由，向老板证明白己的工作业绩。

老板显然没有料想到她会直接提出要求，但她很快就控制了自己，微笑着提了几个早被Angel“策划”了的问题。最后，她很爽快地答应了Angel的加薪要求，并且说了句：你为什么不早告诉我呢?

趣味测试：

想知道你是哪一种加薪谈判者吗，看看下面的题目中，你选择哪类答案更多些吧，这会反映出你在谈判中的一贯作风！

1．你在和上司谈判加薪问题时：

A．你先陈述自己的业绩，然后把自己真实期望的薪水数目说出来

B．你强硬地说出一个数目，如果他不答应你就准备辞职

C．你提出一个很高的数目，然后准备被他砍下一半

D．你等他说出数目，因为你实在不愿张口

2．你在餐厅用餐，邻座的客人在吸烟，烟都飘到了你这边。

A．你微笑着对他解释说烟味呛到你了

B．你大声提出抗议，现在的人怎么都这么不自觉

C．你请求侍者给你换张桌子

D．你默默忍受着，可一晚上都不开心

3．凌晨三点，你的邻居家里还在开派对。

A．你马上去他家敲门，说你需要睡眠

B．你打电话给110报警

C．你也去加入他们的派对

D．你用棉球把耳朵塞住

4．你约一个朋友一起看服装秀，演出已经开始了，他还没有到。

A．你不停给他的手机打电话询问他到哪里了

B．你把他的票卖掉了，这能给他一个教训

C．你自己进去看

D．你一直等着他

5．你的同事在会议上吸烟。

A．建议他休息一会，让想吸烟的人吸一支

B．对他说至少应该学会尊重别人

C．对他说尽量少吸一些烟，这对他的健康有好处

D．你什么也没说，因为担心他会记恨你

测试结果：

A最多：你是具有合作态度的谈判者。你知道如何控制自己的情绪，面对对方的提议表示尊重，尽量避免争吵、个人攻击和威胁。你的倾听和善解人意是实现你自己目的最有力手段。

B最多：你是个执拗的谈判者。你喜欢飞舞的盘子和摔得啪啪响的门，或者说，你喜欢赢！对你来说，一切谈判都是力量的较量，只有坚持到底才能获胜。