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心态之五 善于合作（第5页）

1861年11月的一个夜晚，林肯、国务卿西华德和林肯的秘书约翰·海莱到麦克莱伦寓所。仆人说，将军参加一个婚礼去了，很快就会回来。

海莱在日记中写道：“我们进屋等了约一个小时，麦克莱伦回来了。仆人告诉他，总统在客厅等他，但他穿过总统和国务卿呆的那个房间门口径直上楼去了。他们又等了约半个小时，再次派仆人去告诉将军，他们仍等着，但得到的却是冷冰冰的回话，说将军已上床睡觉了。”

海莱写道：“回家后，我对总统谈到这件事，但他似乎并不在意。他说，特别是在这时候最好不要去计较繁文缛节和个人尊严。”另一天，总统又说：“只要麦克莱伦能为我们赢得胜利，我情愿为他牵马。”

但麦克莱伦并未给林肯带来胜仗，林肯忍无可忍，于1862年11月5日发表了撤职令：兹命令解除麦克莱伦少将波托马克军团司令的职务，由伯恩赛德少将接任该军团司令。

不久，伯恩赛德也被换掉，换上胡克少将，结果仍然不行，又换上米德少将，这已是1863年。同年7月，南方统帅罗伯特·李将军进军宾夕法尼亚，米德在葛底斯堡抵住南军，打了一场大仗，双方死伤惨重，罗伯特·李不得不宣布撤退。林肯命令米德追击，但米德胆怯，不敢尾追，米德保存实力而退。

次日，林肯儿子罗伯特看到父亲在办公桌上暗泣。他问道：“爸爸，发生了什么事？”林肯说：“米德将军放走了罗伯特·李将军，我们将为此多死10万人。”

最后，林肯换了一位真正有才能的将军，就是在西部取得维克斯堡大胜仗的格兰特少将，林肯把他召到华盛顿，并加封他为中将。但有人控告格兰特有酗酒的毛病。一个由纽约教会人士组成的代表团谒见林肯，他们向林肯诉述格兰特是个酒鬼，不应委以重任。

林肯的幽默往往充满人性。人们曾把他称为“赦免人的人”。因为军队中开小差的人很多，当地司令往往判以死刑，而罪人家属就去向林肯求情，并十之八九都获得林肯的赦免。手下将军对此很不满，林肯回答说，“如果我错误地赦免一个人，诚然是不好的，但我毕竟可以重新把这个人招来，补上一枪。相反地，如果我错误地枪毙一个人，我就没有办法补救。”

一位朋友的母亲70多岁了，一年中有几个月要到朋友那儿住，其余时间在老家住。每次来，早晨都要扫地，从屋里一直扫到楼道。隔壁住的小夫妇从来不扫楼道的，见此情景也赶快跑出来用墩布擦一擦地。说实话，朋友平时也很少扫楼道，但看到母亲这样做，也就坐不住了。

能够与人融洽相处的人是一个快乐的人，一个大度的人，一个与人为善的人。即使赚钱不多，也很满足，因为他能从融洽的合作关系中获得报酬。

一位学者在他的一本书中写道：“我们要容忍、谅解以及去爱别人，而不是等待他们来服侍我们，我们自己积极主动地容忍别人和讨人喜欢。以一项对别人友善及有益的计划来发展我们自己，会使我们与别人的友谊更高贵。”如果我们这样去做了，恶邻和“损友”也有可能改变为善邻和好友，谁说不存在这种可能性呢？

不要只想着和“你的同类”人打交道，你也要学会和“另类”的人打交道，也许他们是你不喜欢的恶邻和“损友”，但他们也是你生活中必须交往的一部分，不过是和你性格不相同罢了。你要学会主动地去与这些人相处。只要你坚持，只要你勇于合作，你就会有所收获，就会感受到一种新的人生体验和乐趣。

7．利用好朋友，干成大事业

借势发挥是成功者常有的一种习惯，他们可以利用对方的优势来弥补自己的不足。

“利用”一词似乎带有贬义，但与朋友合作，互相帮助的确是成就事业的一种方式。如果能养成“它山之石亦可攻玉”的合作心态，那么这样的年轻人定将会大有作为。

俗话说：“一个好汉三个帮”，“多个朋友多条路”。“朋”在中国传统中是两弯相映的明月，朋友讲究一个肝胆相照，义字当先。朋友在竞争激烈的现代社会里显得日益重要，善于利用朋友往往使你的生活自在快乐，而且会有很多机遇，会有很多人帮助。因此，培养一种利用朋友的心态，实际上就等于你有希望获取成功。

在商场上，“朋友”间相互利用和陷害的例子并不少见，社交场合也是如此。因此，我们可以将自己的朋友分个等级，然后再决定如何交往，这样一则保护了自己，二则不会使友情受到伤害。

也许你会说：我交朋友都是一片诚心，不会利用朋友，也不会欺骗朋友。但你是如此，就能保证他人也和你一样吗？别人是否也对你一片诚心，还是有着某种目的？如果你早知某人心存恶意，不够诚恳，那你还能对他推心置腹吗？这样岂不害了自己！

所以，在不得罪“朋友”的情况下，你可以将自己的朋友归个类，在自己的心中把朋友分出一些不同的层次，这种层次由高到低应这样分类：一是刎颈之交；二是推心置腹之交；三是生意往来之交；四是酒肉之交；五是点头哈哈的泛泛之交。

分出这些等级之后，然后根据不同等级决定自己和对方交往的密度以及感情的浓度。这样既可避免浪费自己的感情，也可保护自己免受伤害，甚至被人欺骗利用！

南方某地有个很成功的商人，朋友无数，三教九流都有，他也曾逢人就夸，说他朋友之多，天下第一。后来有人问他，朋友这么多，你都同等对待吗？

他沉思了一下说：“当然不可以同等对待，要分等级的！”

他说虽然自己交朋友都是诚心的，但别人和他做朋友却不一定都是诚心的。在他的朋友中，人格清高的朋友固然很多，但想从他身上获取一点利益，心存二意的朋友也不少。

“对方有坏意，不够诚恳的朋友，我总不能也对他推心置腹吧！”这位商人说：“那只会害了我自己。”

所以在不得罪“朋友”的情况下，他把朋友分了“等级”，计有“刎颈之交级”、“推心置腹级”、“可商大事级”、“酒肉朋友级”、“嘻嘻哈哈级”、“保持距离级”等等。与对方交往的密度和自己打开心扉的程度往往是靠这些等级来决定。因为不同的朋友有不同的作用。

举一个例子，利用“朋友”除掉隐患。

三国赤壁大战之时，不习水战的曹军，由于重用熟悉水战的荆州降将蔡瑁、张允，使曹军的水战能力有了很大提高。当周瑜乘船察看时，发现曹军设置水寨，竟然“深得水军之妙”。人们知道扬长避短可以以劣胜优，于是，周瑜暗暗下决心，“吾必计先除此二人，然后可以破曹。”

周瑜当晚大摆筵席，盛情款待蒋干。席间，周瑜大笑畅饮。夜间，周瑜佯作大醉之状，挽住蒋干的手说：“久不与子翼（蒋干的字）同榻，今宵抵足而眠。”当军中打过二更，蒋干起身，见残灯尚明，周瑜却鼻鼾如雷。在桌上堆着一叠来往书信的公文中，蒋干发现了“蔡瑁、张允谨封”等字样的信件，蒋干大吃一惊，急忙取出偷看。其中写道：“某等降曹，非图仁禄，迫于势耳。今已把北军困于寨中，但得其便，即将操贼之首献于麾下，早晚人到，便有关报。”蒋干寻思，原来蔡瑁、张允竟然暗结东吴，于是将书信藏在衣内，到**假装睡觉。

大约在四更时分，有人入帐低声呼唤周瑜，周瑜故做“忽觉之状。”那人说：“江北有人到此。”周瑜喝道：“低声！”又转过头来冲着蒋干喊了两声，蒋干佯装熟睡没有作声。于是，周瑜偷偷走出营帐，蒋干赶紧爬起来偷听，只听得外面有人说：“张、蔡二都督道：‘急切间不得下手’……”后面的话声音更低，什么也听不清楚。不一会儿，周瑜回到帐内又睡了起来。

五更时分，蒋干趁着周瑜熟睡未醒，悄悄离开，溜回江北，他向曹操报告了所见，并交上那封伪造的书信，曹操勃然大怒，立即下令斩了蔡瑁和张允，当两颗血淋淋的人头献上之时，曹操方才恍然大悟说：“吾中计矣！”

周瑜利用蒋干这个老朋友，巧妙地借曹操之手，一举除掉了两个最大的隐患。这样，才有了流传至今的赤壁大战。

常言道，在家靠父母，出门靠朋友。年轻人更需要朋友来充实自己的生活和事业。

香港圣安娜饼店的创始人——霍世昌就是靠朋友得以发迹的，相信他的故事可以给你许多有益的启迪。

现年40岁的霍世昌是圣安娜饼店的创始人之一。但屈指一算，这饼店成立至今已有整整18年的历史了，他当时只是一个22岁的毛头小伙子，以此年纪做生意，肯定有一笔丰厚的资金做资本。但当人们向他提出此疑问时，这位仍然显得幼稚的老板笑着回答道：“你猜错了，我是靠借钱开饼店，靠朋友发财的。”由如此爽快的答案中你应该明白他当时的情形。

“当时我在电灯公司工作，是有关技术维修方面的。那时还未结婚，但已有女朋友，她很喜欢弄些点心、蛋糕之类食品，味道嘛！真是不错。她是跟一位师傅学习的。我便想，徒弟已经有此成绩，师傅当然更好，因此便萌升起开饼店的念头。然而那时的西饼业在香港并没呈现出像现在这种蓬勃势头。当有了这个想法之后，我便跟女朋友商量研究。我俩都赞成这个计划，但最重要的问题是资金缺乏，于是便决定找朋友支持。于是我先是做出一份包含预算、地点、资金、经营方针等详细内容的可行性计划书，然后，便找一位朋友商量。当这位朋友看过后，他很顺利地接受了计划书。于是，我们三个人便成为合伙人，直至现在。”当初靠借钱开饼店，现今每年都增设一间分店，1997年香港回归后，霍记饼店的生意更红火了。

8．一团和气，追求双赢

和谐的人际关系，不但是追求双赢的前提，有利于事业的发展，还有利于个人的健康。在成功者的眼中，合作就是一门精深的人际关系学。因为合作，归根到底就是要与人打交道，这就要求在人际关系的处理上要得当。

中国有句俗话说：“孤掌难鸣”，本义是指靠匹夫之勇，很难成就大事。诚然，办企业，搞经营，需要自力更生，也是为业之道。但是个体力量与群体力量相比总是很小的、有限的。如果在自力更生的基础上，有选择的借助外界的力量，形成合力、为我所用，那么竞争实力就会倍增，抵抗经营风险的能力就倍增。

“越是本事大的人，越要人照应”。这其实是个很简单的道理，越是简单浅显的道理，也越是真理。