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第八章赢在商场绽放智慧的光芒（第3页）

“唉，你何苦非要冒这个险呢!”接着，赵重勋压低嗓门说，“只要你肯退出来，你还可以不劳而获，得到一笔可观的意外之财，何乐而不为呢?”郑周永暗吃一惊，这才知道老友的意思，却不动声色地问：“有这样的好事?”

赵重勋以为对方动心，便干脆把话挑明：“不瞒老兄，是法国斯比塔诺尔公司委托我来劝你的。他们说，只要不参加竞标，他们立刻付给你1000万美金”。

郑周永暗暗冷笑：“法国人也太小瞧我了，这点小钱就想打发我退出!”他沉吟了一阵，想出了一条妙计。

“赵兄的好意，小弟心领了。但这桩工程我还是争定了。”

“唉，两头都是朋友，我也是为你们着想。”赵重勋不免有点失望地说道。这时，郑周永举杯一饮而尽，抱歉地说：“赵兄，失陪了。我还有件紧急的事要办。”

“什么紧急的事?我能帮你吗?”“唉，还不是为那1000万保证金……”郑周永故意把话“闸”住，于是他满怀气愤地告别老友。

法国人得知这一来之不易的“情报”后，就开始在郑周永的投标报价上做文章，按照投标规定，中标者需要预交工程投标价格的2％的保证金。由此，他们便判定郑周永的现代建设集团的投际报价可能在20亿美元左右，最少也在16亿美元以上。

然而，这正是郑周永的良苦用心，他想通过朋友的嘴给对方一个“回报”。在此期间，郑周永频频利用“假情报”向其他竞争者施放烟幕弹，设置假象，来扰乱对手的阵脚。

在郑周永的那间封闭保密的会议室，灯火通明，气氛紧张。郑周永正在为他的决战做最后准备。在报价问题上，郑周永甚是煞费心机，他仗着自己旗下的现代重工业及造船厂等大企业能够提供前线大量廉价的装备和建材，仗着自己建立起来的“桥头堡”，决心使出杀手锏“倾销价格”，来力排群雄，在竞争中大获全胜。

起初，他经过分析和借鉴国外建设工程价目表，初步拟定了总体工程报价为12亿美元。尔后，经过再三考虑后，郑周永对初始报价12亿美元先后进行了25％和5％的两次削减，最后定价为87亿美元。

对此，他的高级助手田甲源持反对态度，认为削减到25％，即93114亿美元就可以了。但是郑周永却一意孤行，他认为在投标报价问题上，不同于比赛，它只有第一名，没有第二名，要想取胜，报价必须通过强烈的竞争，尤其是在大型项目上更要有十拿九稳的把握。

1976年2月16日，这是决定郑周永与他的现代建设集团走向世界的关键的一刻。

现代建设集团的投标代表是田甲源，然而这位肩负重担的田甲源先生却在关键性的最后一刻钟里自行其是，在投标价格表上填上93114亿美元。填完报价数目后，田甲源怀着胜利的信心走进工程投标最高审决办公室。

那里的工作人员紧张地忙碌着，整个办公室里就像一张巨大的针毡，田甲源坐也不是，站也不是，当他听到主持人说美国布朗埃德鲁特公司报价9044亿美元时，刹那间他脸色惨白，踉跄地走到郑周永面前，含含糊糊地说：“郑董事长的决定是对的，我……我没有照你的办，结果比美国人多……多了300万美元。我们失败啦!”

郑周永看到田甲源难受的样子，感到中标已经没有希望了，他真想给田甲源一记响亮的耳光，然而这里毕竟不是韩国，而是“世纪工程”的招标会议室。正当他拔腿想要离开会议室的一瞬间，另一个助手郑文涛激动万分地从仲裁室跑到郑周永面前大声地喊道：“董事长，我们胜利了!我们成功了!”

郑文涛的消息使现代建设集团的所有在场的人员都像木偶似的。他们不知所措，到底是田甲源错了，还是郑文涛对了?真让人大惑不解。

原来，美国布朗埃德鲁公司的报价是分两部分进行的，仅上部分就是9044亿美元。相比之下，田甲源填的93114亿美元的报价是最低报价。

当迪拜海湾油港招标仲裁委员会最后宣布现代建设集团以93114亿美元的报价摘取这项本世纪最大工程的招标桂冠时，在场者都像中了什么法术似的，个个呈现一副惊呆之状，郑周永自己也不敢相信，更何况田甲源呢?对于这个报价，西方的所有强劲对手都惊愕不已，他们觉得受了郑周永的欺骗。但他们却明白，这就是生意场上的生存法则，过于实在的人，是无法在生意场上生存并发展的。虚虚实实，才能真正让对手找不到方向，从而营造出更有利自己的经营环境。

“野心”是创业者的前奏

真正的创业者，从来不给自己留下退路，相反，则往往是在山重水复中踏出一条生路来。留有后路，就意味着有回头的机会，这个机会对创业者而言，就是一条深渊。有可能，回头会更安全，但却失去了翱翔天空的机会。这就像刚会飞的小鸟，窝是挡风遮雨的地方，但却无法让其领略天空的美丽。创业者要有野心，不给自己留后路，惟有如此，才能真正演奏出动人心魄的震撼乐曲。这种“野心”从某种意义上来说，也是所有商人不得不顺从的一种宿命。

在松下幸之助辉煌的一生中，最具决定性的日子是1917年5月15日。这一天，他做出了一个令人震惊的决定——辞掉了令人羡慕，还没干满两个月的电灯公司检查员工作。从此踏上了一条充满艰难险阻而又波澜壮阔的人生旅途。

当天，松下幸之助起得很早，把辞职的理由在心里念了一遍又一遍：“不要犹豫，男子汉要有决断的勇气!”

这天，主任原本打算派他去执行一项重要任务，还没开口，松下幸之助就将写好的辞呈交给了主任。

主任接过他的辞呈，非常吃惊，疑惑不解地问道：“松下君，我并不想挽留你。但是，你今年开春才升任检查员，辞职不是太可惜了吗?公司对你这样器重，你是前途无量呀，你辞职后能做什么呢?坦率地说，我不是泼你的冷水，而是认为这根本行不通，你可得三思而后行啊!”

松下幸之助听完主任这番话，信心有点动摇了，觉得自己的辞职确实是太冒失了，但他很快镇静下来了，用果断的口气说：“谢谢主任的关心，我已经下定决心了，还是让我辞职吧。”松下幸之助辞职的决定确实使人费解。他15岁入电灯公司，由于技术精湛，22岁就当上了检查员，该公司还没有过像他这样年轻的检查员。公司对松下寄以厚望，谁想得到，他竟然放弃金饭碗，执意要去开创自己的事业。

其实，松下幸之助从见习生涯开始，就有了创业念头。松下幸之助15岁进入电灯公司做见习生，这里的见习期通常要半年至一年，松下因为好学上进，只三个月就被提升为内线员。他的脱颖而出，令众人不敢小觑。

松下幸之助认定电气是个极具发展前景的行业，因而在技术上更加精益求精，并且立下“要以此发迹”的野心。

那时的电气工都以求知为新潮，他也下决心读夜校，经过一年的努力拿到了预科文凭。接着，他又进了电机科就读。这种学习跟他从事的职业密切相关，但松下幸之助却感到极为困难，因为，他只接受过四年正规的小学教育。于是，他知难而退，中途辍学了。

他的父亲松下正楠安慰他：“只要做成大生意，你就可以雇用许许多多有学问的人为你服务，因此，不要在乎你有多少知识。”后来，松下幸之助确实做到了这一点。

松下幸之助的内弟井植薰，曾任日本三洋电机株式会社的社长，他是这样评价当时松下的行为的：“在常人看来，电灯公司的检查员是个稳定的铁饭碗，而松下却感到寄人篱下，压制了自己的能力。这种思想，实际上已经奠定了松下幸之助创建巨大事业的基础。”

事实确是如此，松下幸之助一旦看准了的东西，就会不顾一切地去追求。主任的话不仅没有动摇他的自信，反而坚定了他继续研究的决心。这件事直接导致了他的辞职和以后的独立创业。

创业之时应该选择什么行业呢?正如邱永汉所总结的：“成功的创业是从自己所熟悉的行业开始的。”松下幸之助熟悉与电气行业密切相关的电气器材，便以此为创业方向。

生产电气器材必须设立厂房，但松下幸之助的自有资金还不到一百日元，又从朋友和原来的同事那里借到一百日元，这才勉强解决了办厂的资金，厂房就设在自己一家人居住的简陋平房里。但是，松下由此起步，终于创造了举世闻名的松下电器，使他成为一位伟大的商人。

但是，日本的电器商是如此之多，运气为什么独独钟爱松下幸之助，而不降临别人身上呢?

著名企业家井植薰对松下的“运气说”有这样一段精彩的诠释：“人生对于男人来说，实际就是工作，只有依靠一些重大的转折机遇，才能实现固有的价值，而转折机遇不是上天恩赐的，它来自于像松下幸之助这样孜孜不倦的追求。”

松下幸之助在漫长的创业路途上，当然也碰到过许多艰难和曲折，但在他人生的每一个紧要关头，都能逢凶化吉，即使有时出现错误的判断，最后也能做出正确的抉择。

事实上，松下电器王国不是凭运气缔造的。作为这个王国的决策者，松下幸之助有许多过人之处。他除了拥有商人的精明，还潜藏着战士的斗志、军师的谋略、政治家的远见和将军的果敢。野心是他创业的源动力。没有野心，也就没有我们现在所看到的松下王国。创业者如此，平凡中创造不平凡也不例外。正是这份不甘平凡的野心，创造了一个又一个世界的奇迹。

你的品牌有粉丝吗

提到粉丝，很多人首先想到的是明星，这个由崇拜引出的群体，成为一个特殊的存在，其热心程度，没有经历过的人是无法真正体会的。现在，由明星粉丝又衍生出了品牌的粉丝，很多人对一种品牌情有独钟，他们是这样一群消费者：一是对所钟爱的品牌方方面面了如指掌津津乐道，认为自己长期使用此品牌，有一定的发言权。二是对品牌的忠实犹如宗教信徒般虔诚，自发的对该品牌进行捍卫，对于一些外来的攻击，积极予以回应。三是他们有意和其他品牌的拥护者区别开来，甚至对其他消费群嗤之以鼻。他们积极参加该品牌举办的各种活动，并为自己是该品牌的追随者而感到骄傲。这群消费者将该品牌提供的一系列满足，包括物质的和精神的，不遗余力地向其他消费者推荐。用营销术语讲，这就是是“品牌崇拜”。

“为了一支‘骆驼’烟，我愿多走一里路”，这个广告词在美国家喻户晓，一支烟的吸引力有多大，我们从这只广告中就可瞧出端倪。如果有人问你，你愿意为了吸一支烟多走上一英里路么?你肯定摇头。但美国烟民们会像在教堂中婚誓一样，毫不犹豫的回答“我愿意”。这只烟的意义已经超过了实物本身。“为了一支‘骆驼’，我愿多走一里路”，“Camel（骆驼）”香烟语至今在美国烟民心中仍然经久不衰。不要觉得言过其实，因为这句广告语来自消费者亲口所言，是对Camel香烟的由衷喜爱和赞叹。