小说涯

第八章（第5页）

鞋匠问：“你一无制鞋工厂，二无营销团队，三无销售渠道，凭什么请我去?”

钱金波的回答很不靠谱，用今天的话说就是忽悠。“凭对你的将来负责!”钱金波解释道，你只有现在到我这儿来干，才不会浪费你的真正才华，将来也不会后悔!

鞋匠笑笑说，请我也行，但薪酬要一年10万元!你付得起吗?

钱金波立即回答：“没问题，我再给你加点儿，12万元!”

不久，钱金波高薪请鞋匠的事情不胫而走，迅速传遍了整个温州城，包括同行、代理商、顾客等在内的很多人都知道了“钱金波”这个名字，并开始有意无意地关注起他即将要生产出的皮鞋来。

几个月后，通过租用其他人的鞋厂，钱金波的第一批皮鞋终于问世了，令他没有想到的是，皮鞋刚一投放市场，就引来疯狂抢购，原因很简单：人们都想亲身感受一下年薪12万元的鞋匠做出的皮鞋到底有多好!接下来，更让他意想不到的是，一大批顶级鞋匠也纷纷慕名而来，投靠到他的公司。在众人的合力下，钱金波的皮鞋越来越受市场欢迎，销量一天比一天好!如今，他生产的“红蜻蜓”皮鞋年销量达1000多万双，销售额近20个亿！

·财富箴言·

r人才不是大白菜，特殊人才要特殊对待。

r资本流通世界，寻找的就是赚钱的地方；人才闪展腾挪，寻找的就是大气的老板。

·········4．即使你不来，需要钱就吱一声

青春宝集团创始人冯根生一向重视人才。1984年，一个名叫王振国的东北青年受命到杭州搞医药工业调查，冯根生当时主政的杭州中药二厂是当时全国仅有的五个中药业样板厂之一，自然在学习考察之中。当时，一位与王振国同行的同行无意中说了一句：“我们这个小王，别看年纪小，但年轻有为啊，不仅工作时间钻研，业余时间他还搞些抗癌药研究呢。”就这么一句话，陪同考察的冯根生立即来了兴趣，没问职称，没问学历，只问王振国有没有兴趣到中药二厂工作。为了免除王振国的后顾之忧，他还提出给王振国的爱人安排工作，给他们安排住房，并允诺给他安排一个单独的实验室，同时配备几名助手。为了让他对杭州产生好感，冯根生还特意安排王振国游览杭州的西湖名胜。用一位知情人的话说，当时冯根生对王振国，就像发现了新大陆。对此，王振国的感觉是“够气魄，够豪爽”，无奈他也是个有魄力的人，自己也有些想法，因此婉言拒绝。让他没有想到的是，分别时，冯根生抛下一句让他一生都在回味的话：“即使你不来，需要钱就吱一声，我们支持你搞研究，目的是让全世界认识中药。”

如今，王振国已经拥有近10亿个人资产，但他仍然念念不忘18年前只见过一面的冯根生。每当提起当年，王振国都由衷感叹：冯总真是一个有远见的企业家！

·财富箴言·

r一句话可以让人记一辈子。有些话是让人铭感五内，有些话是让人咬牙切齿。

r很多人尊重人才，其实是尊重利益。很多人重视人才，其实是在乎自己。

第四十八课y他们都曾经留过

20世纪末，山西民营钢铁大王李海仓从杭州钢铁厂聘请来4位技术人员，其中一个一来就当了副总。半年后，该副总非常不好意思地说，自己想到另一家钢铁厂做技术总承包，而且是４个人一起去。李海仓见他们心意已决，不便挽留，便说你们想走，没问题，但你们可不可以先请3个月假？那样的话，干好了你们就留在那儿干，万一干得不好就再回来。请假期间，我这儿可以照发工资。结果３个人去到另一家钢铁厂后，既发挥不了作用，也没有得到对方承诺的待遇，一赌气就炒了老板的鱿鱼，但又不好意思再回海鑫，索性回了杭州。李海仓知道后立即派人把他们请回来，官复原职，副总还是副总。此后，几个人死心塌地，再无“异心”。

1992年，海鑫总会计师孟景中患了血管瘤，医生建议他立即到北京或上海做手术。李海仓知道后，立即派人送孟景中到北京第二医科大学附属医院就医，并派专人陪同治疗。做完前期检查，医院方面认为病情非常严重，但手术一时无法进行，因为手术用的血**外循环设备只有一套，因手术时间很长，一旦设备出了故障，手术就会失败。李海仓知道后，立即派了3位副经理赶去，表示只要手术不出问题，自己愿意花十几万元买一套设备，手术之后设备就送给医院。医院负责人非常感动，当即派人到兄弟医院借了一套。手术后，孟景中刀口感染，要打进口针剂，每支1000元，一天最少3支。李海仓知道后说，我只要人，多贵都没问题。

孟景中出院时，医生建议他休息一年，他没有给任何人看医生的建议书，只休息了一个月就开始上班。在家休养期间，有一位企业老总辗转找到他，表示愿意出高薪聘请他，李海仓给你坐吉普，我们就给你坐桑塔纳，李海仓给你坐桑塔纳，我们就给你坐奥迪。孟景中笑着对他说，你就是给我坐宇宙飞船我也不去，我不会离开海鑫。

·财富箴言·

r投资先投人，投人先投心。

·········2．这是我所能想到的唯一能为你做的事

美国最大的网络DVD出租公司总裁里德·哈斯汀曾经讲过这样一件事：

10年前，我还是个年轻小伙子，在一家新创软件公司上班。我工作非常卖力，常常彻夜加班写程序。为对抗生物钟，我几乎靠咖啡度日。但除了工作我基本上是个懒汉，喝过的咖啡杯往往随手一放，不几日就能堆满整张电脑桌。幸好每隔几天，这些杯子就会被洗得干干净净，在桌上闪闪发亮。“清洁人员还挺负责的。”我想。

一天早上，我提前来上班，进入停车场后发现CEO的车子也在。我走进办公室的走廊，经过热水房时，瞥见CEO站在水槽前，他没穿外套，袖子卷得老高，正在洗一堆满是污渍的咖啡杯。我心里忽然闪过一个念头：那该不会是我的杯子吧？原来过去一年多来，都是CEO在为我偷偷洗杯子！我心里又尴尬，又愧疚，甚至觉得羞耻。

“噢，没什么。你工作那么卖力，为我们做了那么多事情，”CEO说，“我总得为你做点什么，这是我所能想到的唯一能为你做的事。”

·财富箴言·

r很多高管都是高高在上的管，很多董事长一点儿也不懂事。

·········3．正因为我们做得不好

微软公司一向重视人才，尤其是重用年轻人。微软公司总裁比尔·盖茨说：“对我来说，大部分快乐一直来自我能聘请到有才华的人，与之一道工作。我招聘了许多比我年轻许多的雇员，他们个个才智超群，视野宽阔。如果能够利用他们睿智的眼光，同时广纳用户进言，那么我们就能继续独领**。”

为了招聘到有才华的年轻人，比尔·盖茨总是表现得非常谦虚，真正做到了礼贤下士。很多年前，在Windows还不存在时，他去请一位软件高手加盟微软，那位高手一直不予理睬。最后禁不住比尔·盖茨的“死缠烂打”，同意见上一面，但一见面，他就劈头盖脸讥笑说：“我从没见过比微软做得更烂的操作系统。”

比尔·盖茨没有丝毫的恼怒，反而诚恳地说：“正是因为我们做得不好，才请您加盟。”那位高手愣住了。盖茨的谦虚把高手拉进了微软的阵营，这位高手成为了Windows的负责人，终于开发出了世界级的操作系统。

·财富箴言·

r交朋友交的是朋友的优点，用人才用的是他的才能。

r海纳百川，有容乃大。能容10个人是班长，能容10万人是将军。