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第9章谈判桌上的交际 会交际才能稳操胜券（第6页）

19。你认为随便暴露自己的内心世界是十分危险的事

20。你对发表观点十分慎重

答案：

选第1。2。3。4。6。7。8。9。10。11。12。13。16。17。18题答“是”的记1分，答“否”的不记分，选第5。14。15。19。20题答“否”的记1分，答“是”的不记分。

1～5题分数表示交往的主动性水平，得分高说明交往更偏于主动型，得分低则偏于被动型。6～10题得分表示交往的支配性水平，得分高表示交往偏向于领袖型，得分低偏于依从型。11～15题得分表示交往的规范性程度，高分表示交往讲究严谨，得分低表明交往较为随便。16～20题得分意味着交往偏于开放型，得分低就表示倾向于闭锁型，得分处于中等水平，就证明交往倾向不明显，属于中间综合型的交往人群。

因为人的气质、性格等特点不同，表现在人际关系中也有不同的类型。就像不同气质类型的人适合做不同工作一样，不同人际关系类型的人所适合的工作也是不一样的。

主动型的人在人际交往时总是采取积极主动的方法，适合需要顺利处理人和人之间复杂关系的职业，例如教师、推销员等工作。被动型的人在社交里就会采取消极、被动的退缩方法，适合不太需要和人打交道的职业，例如机械师、电工等工作。

领袖型的人有极强的支配和命令别人的欲望，在职业中倾向于管理人员、工程师、作家等工作。依从型的人就比较谦卑、温顺，惯于服从，不喜欢支配与控制别人，他们更想从事那些需要按照既定要求工作的、比较简单而又比较刻板的工作，比如办公室文员等职位。

严谨型的人有十分强烈的责任心，做事细心周到，合适的职业有警察、业务主管、社团领袖等职位，而随便的人就适合艺术家、社会工作者、社会科学家、作家、记者等工作。

开放型的人易于和他人相处，更适应环境，适合会计、机械师、空中小姐、服务员等工作，闭锁型的人适合的职位则是编辑、艺术家、科学研究等方面的工作。

假设你走向一个熟睡婴儿的时候，他突然睁开眼睛，你以为接着他会有怎样的反应？

A。对你哭

B。对你笑

C。闭上眼睛接着睡觉

D。不停地咳嗽

测试结果：

“婴儿”代表“别人”。普通人对于和别人的相处，习惯产生不安和恐惧，愈没自信的人愈严重。

选A的人：你是个十分没有自信的人，所以很害怕和别人相处，深恐泄露自己的缺陷，因此常缩在自我的壳中裹足不前。要是你能再多点儿自信，积极和别人接触，相信你会发现外面的世界更美好。

选B的人：你是个自信满满的人，交际手腕非常不错，很容易与别人打成一片。但要注意的是，不能过度自信，不能只陶醉在自我的世界中，而忽视了别人的感受与想法。

选C的人：你是个十分孤僻的人，与其与别人在一起，倒不如一个人来得快乐自在，因此根本不愿、也认为没必要踏入别人的世界。但工作是重视团队合作的，绝不能独来独往，因此你要好好调整自己。

选D的人：你是一个非常神经质的人，时常在乎人际关系，也小心翼翼地维护这种关系。但你太在意别人的感觉和想法，会让自己精疲力竭，最好能够放松一下自己，以平常心面对人际关系。

你是否是个合群的人？

在充满艺术气息的秋天，假设你与朋友首次去参观美术馆，进门后有右中左3个方向，你会先从哪里开始参观呢？

A。进门后先向右行

B。进门后直接前行

C。进门后先向左行

最终答案：

A。你是最通常类型的人

你不愿引人注目，可能在被划定的范围内自得其乐。你可以妥善处理个人的不平和不满，不违反大众认可的观点，能够自然地融入其中。总而言之，你容易采取不求有功、但求无过的消极态度。

B。你是能够直截了当表达自我欲望的人

你的行事好像缺乏计划性，常常抱着走一步算一步的信条，对事情的过程并不在乎。总而言之，你是个乐天知命的人，对细枝末节很少留意，老是缺根筋。

C。你是十分不合群的人

说好听点是“有性格”，可事实上并不尽然。你充满反抗情绪，正因如此，你和人交往时比常人更加敏感，有时也会表现得很懦弱。概括而言，你的本质是讨厌和他人为伍，你难以开辟自己新天地的。

测测你的人缘怎么样

假如有一天，你看见好友拎了一个你也十分喜欢的袋子，你回家后对此念念不忘，你会如何处理你的“恋物相思病”呢？

A。直接问朋友在哪里买的

B。四处搜寻，偷偷地买，不让朋友知道

C。按捺自己想拥有的欲望，忘记那个东西

D。想办法向好朋友要来

测试结果：