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第二章你不下手我下手（第1页）

第二章你不下手，我下手

第二章你不下手，我下手

不论做什么事，都有一个时机的问题，一着主动，则万事皆宜；一着不慎，则满盘皆损。有“手腕”的人，当时机降临时，都会主动出击，毫不犹豫，当断则断，决不客气。

该断就断，绝不犹豫

世上有93%的人都因拖延的陋习而一事无成。过度谨慎是缺乏自信的表现，杜绝犹豫，立即行动，你才能与成功靠道。

在现实生活中碰到问题，一般有两种处理方法：一是果断处理，二是犹豫不决。前者能够及时解决问题，为下一步工作做好充分的准备，这是一个有“手腕”的人；而后者在做事上既耽误了时间，又失去了做事的最佳时机，这是一个不懂“手腕”的人。

在拳击台上，正在爆发一场大战：彼特与基恩正为拳王荣誉而战。基恩最后胜利，兴奋不已，而彼特则垂头丧气。在戴上金腰带时，基恩说了一句名言：“作为拳手，最忌讳的是优柔寡断，看准了就重重打过去是最好的选择。”的确，拳台上没有退路——不给优柔寡断者留下一条可以逃脱之路！

人们往往会不自觉地犯这样的错误：在从事一项极为重要的事业时，他们往往先为自己准备好一条退路，以便在事情稍不顺时，能有一个逃生之所。但是大概每一个人都应有这样的认识:

即便战争进行得非常激烈，如果还有一线退却之门为他而开，他大概是不会使出自己的全部潜力的。只有在一切后退的希望都已断除的绝境中，一支军队才肯使出拼命的精神去奋战到底。

做一个有“手腕”的人，不妨断绝你的一切后路，将你自己的全部注意力贯注于你的事业中，并抱有一种无论任何阻碍都不向后转的克服危机的决心，这样的精神是最难能可贵的。正是在遇到阻击时，因为缺乏坚韧的耐力而向后转，才使这世界多树立了千万个因放弃战斗而挫败者的墓碑。

当凯撒率领他的军队在英国登陆时，他决意不给自己的部下留任何退路。他要让他的军士们明白，此次进攻英国，不是战胜，就是战死。为此，他当着士兵的面，把所有的船只都烧毁殆尽。拿破仑也一样，他能摒除一切会引起冲突的顾虑，具有在一瞬间下最后决定的能力。

在现实中，那些有“手腕”的人在开始工作时，总是抱着必须取得成功的自信，拥有战胜一切危险的决心；而不懂“手腕”的人在动手之时，却缺乏明确的目标与志向，也没有那种无论如何必须获胜的坚强决心作后盾。很显然，这两类人的结果和境遇会有很大的差异。

最可怜可叹的是那些一直游**、徘徊不定的人。他们也很想上进，但他们不能使自己像火石一般不曲不折地直飞向目标，他们不曾断绝自己的后路，他们不曾抱着义无反顾的气概。

当一个人将自己的全部精力贯注于自己全部生命的大目标时，在把他生命的火光义无反顾地直飞向自己的事业时，他就能产生一种伟大的力量，这种力量简直是无法抵御的。

当你能全神贯注于自己克服危机的目标，以至没有其他因素能使你消极时，你会看不见也遇不到那些“目标不定，意志游移的人所遭遇的”困难与阻碍。你坚毅的决心会吓退那些迷惑阻碍你心灵的魔鬼，会抚平许多困难与阻碍。怀疑与恐惧，在如此坚定的灵魂面前早已逃之夭夭。因而一切妨碍胜利的仇敌，被你扫**干净是何等容易！

凡是那种怀着战胜一切危险的决心、抱着一往无前气概的人就是有“手腕”的人，他们不但能引起别人的敬佩，而且还能获得别人的敬仰。因为人们知道，凡是拥有这种态度的人一般来说会成为一个胜利者。他如此自信、自负是有理由的，他一定意识到他有能力完成自己的任务。

对有志者而言，最大的窃贼就是犹豫，直到现在仍然如此！

有人喜欢把重要的问题搁置一边，留待以后去解决，这实在是一种不良的习惯。假如你染上了这种习性，就应赶紧下大力气去练习一种敏捷而有决断力的本事。无论当前的问题多么严重，需要你瞻前顾后权衡利弊，你也不要一直沉浸在优柔寡断之中。假使你仍然心存一种凡事慢慢来或干坏了再重新考虑的念头，你是注定要失败的。宁可让自己因果敢的决断而犯下一千次错误，也不要姑息自己养成一种优柔寡断的习惯。

一个有“手腕”的人在刚开始时不免会犯这样那样的错误，但一旦他积累了经验以后就不会使那些错误重犯了。那些缺乏“手腕”的人，在解决每个问题时都想留有余地，他的一生中将会一事无成！

假如你能养成在最后一刻做出果断决定的习惯，你在做出决断时就一定能运用最聪明的判断力，因为如果一旦你以为决定是可以伸缩的，不到最后一刻都是可以重新考虑的时候，你将永远无法养成正确可靠的判断力。

相反，一旦你能毫不迟疑地做出决定，并为你的决定断绝一切后路时，当你对自己所做出的任何一个不健全不成熟的判断感到痛苦不堪时，你对于自己所下的判断也一定会十分小心。这样，自然能使你的判断能力日趋进步。

商机就是快速出击

死脑筋的人相信命运，活脑筋的人则相信机会。相信命运的人随波逐流，最终走向失败，而相信机会的人能主动出击，快速行动，最终实现自己的梦想。

做事有“手腕”的商人，往往在未得到商业信息之前，静观其变，等发现机会就会马上行动，决不拖延。

1875年春的一天，美国实业家亚默尔像往常一样在办公室里看报纸，一条条的小标题从他的眼中溜过去。突然，他的眼睛发出光芒，他看到了一条几十个字的时讯：墨西哥可能出现了猪瘟。

他立即想到：如果墨西哥出现猪瘟，就一定会从加利福尼亚、得克萨斯州传入美国，一旦这两个州出现猪瘟，肉价就会飞快上涨，因为这两个州是美国肉食生产的主要基地。

他的脑子正在运转，手已经抓起了桌子上的电话，问他的家庭医生是不是要去墨西哥旅行。家庭医生一时间弄不清什么意思，满脑子的雾水，不知怎么回答。

亚默尔只简单地说了几句，就又对他的家庭医生说：“请你马上到野餐的地方来，我有要事与你商议。”

原来那天是周末，亚默尔已经与妻子约好，一起到郊外去野餐，所以，他把家庭医生约到了他们举行野餐的地方。

他、他的妻子和他的家庭医生很快聚集在一起了，他满脑子都是钱，对野餐已经失去了兴趣。他最后说服他的家庭医生，请他马上去一趟墨西哥，证实一下那里是不是真的出现了猪瘟。

医生很快证实了墨西哥发生猪瘟的消息，亚默尔立即动用自己的全部资金大量收购佛罗达州和得克萨斯州的肉牛和生猪，很快把这些东西运到美国东部的几个州。

不出亚默尔的预料，瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州，美国政府的有关部门令一切食品都从东部的几个州运往西部，亚默尔的肉牛和生猪自然在运送之列，由于美国国内市场肉类产品奇缺，价格猛涨，亚默尔抓住这个时机狠狠地发了一笔大财。在短短的几个月内，就足足赚了100万美元。

他之所以能够赚到这样一大笔别人没有赚到的钱，就是因为他比别人更懂“手腕”，更能准确地把握商机，一旦发现商机就果断出击、决不手软。

要跑就跑在前边

这个世界上永恒的只有时间，所以从某种意义上说竞争的实质，就是时间的竞争。如果你是个有“手腕”的人，就要懂得做事要抢先一步，那么胜利就属于你了。

2002年9月底，正在联邦德国考察的天津市技术改造办公室的同志从一位来访的德国朋友那里得知，有家“能达普”摩托车厂倒闭了。我方立即向该厂表示：我们准备买下这个厂，但需回国后研究确定，一周之内，必有回言。与此同时，印度、伊朗等几个国家的商人也准备购买该厂。

回国后，天津市政府领导拍板决定全部购买“能达普”厂的设备和技术，并立即通知德方。随即组成专家团，准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。就在这时，联系人从联邦德国发来急电：伊朗人抢先一步，已签署了购买“能达普”的合同，合同上规定付款期限为10月24H，如果24日下午3时，伊朗汇款不到，合同便告失效。