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第6章狠抓机遇扼住命运的咽喉（第3页）

由于他必须在火车站等待几个小时，为了排解心头的烦闷，他本能地在火车站上架起他的新式探油器用以消磨时间。仪器上的指针清楚地表明该火车站地下蕴藏着丰富的石油。但被失望折磨着的奥斯卡不相信这一切，他一怒之下踢毁了那些仪器。“这里不可能有那么多石油!不可能!决不可能!”他十分厌恶地喊着。

然而不久，人们就发现俄克拉荷马城地下埋有石油，甚至可以毫不夸张地说：这座城市就浮在石油之上。可是，这个发现者却不是奥斯卡。

奥斯卡痛失良机的故事告诉人们：很多人忽视身边的机遇，总以为机遇远在他方。因此，常常会舍近求远，到别处去寻找自己身边存在的东西，而机遇往往就在他的身边，只不过他没有发现或者没有重视罢了。

19世纪60年代是日本历史上的动**年代，但也是困难与机遇并存的年代，大多数的人稍有不如意就把原因归结到时代的错误上。山田正夫不一样，他从不慨叹生不逢时或者时运不济，而在一些别人看来微不足道的机会面前，他却像猎鹰一样目光如炬，从不轻易放过。

在动**后期，政府对货币市场的管理非常严格。包括铸造旧金币及小面值金币、银币等在内的鉴定回收工作，主要是由被称为“金座”，即类似今天的“造币局”一类的组织负责。以前，山田正夫收购旧金币、银币都是与“金座”里的办事人员打交道，从未见过高层的官员。

有一天，“金座”的主管却亲自派使者直接召见山田正夫，在当时，他只不过是一个小小的银两兑换商。山田正夫凭自己的直觉敏锐地意识到，发财的黄金机会来了，他岂能轻易地放过。

“听说你做银两兑换商，为‘金座’回收旧型货币做了不少事情。”“金座”主管称赞说。

“我也是刚做这种业务不久，所以还是效劳不力。”山田正夫谦虚地回答。

“我听‘金座’里的人汇报说你回收的数量很可观，想来你的工作效率一定很高，所以希望你能多为幕府出点力。”“金座”主管打量着他说。

“是。”山田诚惶诚恐地说。

“我们希望在你原有的基础之上，再以更大的规模鉴定、回收旧币。”“金座”主管平静地说。

“深感荣幸，能为‘金座’和幕府效力。我自己一直致力于扩大回收业务，只是我目前很难再扩大了。”山田回答。

“那是为什么呢?”“金座”主管吃惊地问，“有什么困难尽管提出来，我们将尽最大的努力帮助你解决。”

山田如实回答说：“目前我的商店规模已经到了资金允许的最大限度了。所以，对这件事，我恐怕很难做到。”

“你不就是资金周转环节受到限制吗?这没有问题。你现在告诉我要是再扩大业务量的话，你还需要多少资金?”主管长出一口气，轻松地说。

山田稍加思索，谨慎地回答说：“要是再扩大的话，我估计还需要3000两银子。”

“这不是问题，我可以借给你5000两作为周转资金，你觉得怎么样。”“金座”主管慷慨地说。

果不其然，第二天，“金座”主管就派人送来了5000两现银。有了“金座”主管雄厚资金的支持，山田正夫决定大展拳脚，实现自己多年的理想。他迅速雇来几个伙计，购置了先进的设备，开始大规模地回收旧型货币，很快就成了大阪一位人人皆知的大型银两兑换商。

山田正夫的事业就此平步青云、蒸蒸日上。他平均每天可以赚到20两左右的银子，每个月就能赚到600两，一年就能赚到7200两。赚钱的速度如此之快，是山田正夫从来没有经历过的，也是他梦寐以求的。他没有想到一个小小的机会竟会给他带来如此丰厚的回报。

美国的华勒斯大学没读完，就辍学回到乡下，在他父亲所开办的农业书籍出版社帮忙。此时正好第一次世界大战爆发，他应征入伍，随部队来到法国而受伤。住院期间，华勒斯闲得发慌，就将他带入军中的杂志拿出来重新翻阅，他发现这些杂志中有些特别有趣的文章。他想，如果把这些文章摘录下来，汇集成册，刊登第一流的好文章摘要，一定很畅销。

于是，华勒斯将这些杂志中有趣而又实用的部分摘录下来，重新组合，使之形成简洁、生动、有趣的文摘。华勒斯伤愈退役返回家乡后，他一面帮助父亲做出版工作，一面到图书馆寻找杂志，不论是十年前的旧稿还是新发行的杂志，只要有趣、有价值而且不容易看腻的部分，他就摘录下来。1920年1月，华勒斯将他收录的31篇文章编入了《读者文摘》第一期，这期只印了2000份，目的是看看读者的反映。发出征订单之后，《读者文摘》立即得到广大读者的欢迎，订购量大增。

现在行销世界的美国《读者文摘》就是这样创办起来的。这说明你只要细心观察，肯花时间去思考，调查研究，不难发现，你身边也潜伏着许多机会。

当然，我们要培养敏锐的洞察力，不忽略身边的机会，这并不是让人们把目光完全局限于“小事”上，而是要人们“小中见大”、“见微知著”。只有这样，才能有所创造，有所成就，开辟一条切实可行的成功之路。

5、抓住眼前的一切机会

机遇降临时，很多人容易妄自高兴，以为成功就在手中。其实，机遇不是成功的必然因素，抓住机遇才可能成功。

芝加哥商人艾伦也是一个能够在不同的处境中觅得机会从而力挽狂澜的人。他总结自己的经验说：“我的成功是因为善于发现机遇，并且在机遇面前毫不手软。”

艾伦于1843年出生在新泽西州查塔姆县，在他出生后不久，全家迁往密歇根州。在密歇根，他一边在公立学校念书，一边当学徒，12岁时他又转入制桶业。5年之后，他在一家杂货店找到一份工作，至此便开始了他一生为之奋斗不息的零售业生涯。

艾伦的经商才华很早就显露了出来，他在那家商店干得非常称职，以至于不久便主管起店里的全部事务。内战结束时，艾伦转到芝加哥的马歇尔·非尔德百货商店。同样，他干得还是那么出色，令人不得不佩服他的才华。

应该说艾伦的这些复杂经历为他以后的零售生涯积攒了宝贵的经验，对他未来的成功大有裨益。此外，他还有意遍游西部乡村，与当地居民交谈，从而认识到了一个重要事实：居住在大城市以外的人们需要购买东西，但他们对品种少、价格高感到不满，这种情况在乡村地区，特别是农场地区的商店中普遍存在。

敏感的艾伦意识到这是一个难得的商机!抓住了这个机会就足以改变自己甚至是——个产业的命运!

为此，艾伦决定建立第一家大型函购公司，以解决农村居民的商品购买问题。但就在艾伦准备创办函购公司时，——场天降的灾难使他的计划差点成为泡影，他平时省吃俭用的积蓄在芝加哥的一场大火中化为灰烬。

艾伦并未因此而气馁，他四处奔走，积极地联络合作人。有道是“功夫不负有心人”，最终他的内弟乔治·索思答应做他的合伙人。1872年两人各出资1600美元建起了首家函购公司。由于经济的拮据，他们只能将业务总部设在芝加哥一个马车行的草料棚里，从那里发行了世界上的第一批“目录表”。那是—页开列着以非常低廉的价格出售的各类商品名称的—览表。

艾伦明白想招徕顾客，除了价钱低廉以外，更重要的还是要保证产品的质量和公司的服务水平。这是—个关键，因为没有这项保证，顾客对花钱买未露面的卖主的东西总是有疑虑的。

在这种全新经营理念的支配下，公司开张第一年便生意兴隆，很快公司便在全美具有了一定的知名度。1873年，公司与一个巨大的农场主组织“全美格兰其”签订了合同，成’了格兰其组织的供应商，这成了公司在发展道路上的一个重要的转折点。

因为格兰其组织在美国的影响非常大，从1873年到1889年，艾伦广泛地向人们宣传这一事实：他的公司是“最早的格兰其组织的供应商行”。因为能与其签约本身就是一种巨大的荣誉，更不用说它给艾伦的公司带来了大量的订单。公司的业务在格兰其组织的激励下蒸蒸日上。

到了1884年，公司原先只有1页的目录表骤增到240页，包括1万余种商品项目。4年后销售额第一次突破了100万美元。1895年，政府在邮政部长约翰·沃纳梅克的倡议下，建立了乡村免税邮递制度，艾伦公司因而得到了进一步的发展。