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第一章做生意就是交朋友商界永不过时的生意经（第2页）

每个朋友都意味着一个机遇，每一个机遇的背后都可能隐藏着财富。广泛结交朋友的同时为我们引来了很多的可能，你不仅认识了别人，别人也了解了你，彼此间形成了一种很好的沟通、互换，这种交往会让你喜获丰收，甚至一举两得，既加深了友谊又获得了发展的机遇。

张华坐火车时，和邻座的一个人聊了起来。这个人过去是营销部的经理，后来，辞职自己开办了一家公司，现在这家公司发展非常好，他们聊得很投机。到目的地后，他们匆匆交换了名片，张华顺便也要了那个人的家庭住址和电话。过了几个月后，张华所在的单位倒闭，他也就失业了，找了几个月的工作仍无着落，他非常着急，有一天，张华忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就抱着试试看的心理给他打电话，说明了自己的情况，问那里有没有适合自己的岗位，那个人对张华说：“只要你过来，我就担保你有一份非常满意的工作”。他给张华介绍了一家公司，让他去面试，就这样，他找到了新的工作。

广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的帮助、朋友的关心等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。

京城“火花”首富吕春穆，原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。于是，他展开了广泛的交际活动。首先油印了200多封言词中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。

此后，他主动走出去以“花”为媒，以“花”会友。1980年，他结识了在新华社工作的一位“花友”。这位热心的花友一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通讯录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他成名创造了机会。

他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为北京晚报“谐趣园”的撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。1991年他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为火花大王而名甲京城，独领**。

很显然，吕春穆的成功得益于交际。他以“花”为媒，结识朋友，通过朋友再认识朋友，不断循环，从而，一次次机会降临，使他走向了成功。

有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。物以类聚，人以群分。在现实生活中，你和一位赌徒在一起，就会认识更多的赌徒；和一位白领在一起，就会认识更多的白领；和一位商界精英在一起，就会认识更多的商界精英。这就是交朋友的

有朋友的扶持，前路更好走

人是最大的资源，不管做什么事情，都有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说：“失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次的机会了。”的确，黄金有价，朋友无价。朋友是我们事业成功和生活幸福的源泉。

许飞，某投资顾问有限公司总经理，目前其个人财富大约有500万元。而其事业的成功靠的就是朋友的帮助，比如他有众多的媒体朋友，有世界500强的公司如联合利华、三菱电机、通用等客户……

从许飞的个人发展来看，他的每一步都是靠朋友的帮助发展起来的！

这是一个很有故事的人，早年的他怀揣着梦想来到北京，从一家公司的小职员做起，到后来成为某报社培训部门的负责人，再到后来自己创业成立公司，几乎每一次成功的飞跃都让人不可置信却又真实地存在。

板刷头，黝黑的皮肤，一年多以前认识许飞的人都还以为他还是个学生。你也许很难想象，这样一个大男生已经能自如地穿梭于银行家、企业家之间，游走于经济体系的顶端，同时又掌控着高端金融和管理培训项目。许飞说，他一路走来必须感谢几位给予他巨大帮助的人，没有他们的带领和提携，他的人生也许不会如此多姿多彩。

某投资银行的副总裁刘某也许是给他帮助最直接的人，在他打算创业的时候，正是刘某为许飞筹集了创业的大笔资金，这一点决定了许飞的公司从一开始就拥有很高的起点。也同样是刘某为他提供了大量有价值的建议，令许飞受益无穷。而许飞和刘某的认识，仅仅是因为许飞在北京租的房子恰巧是刘某的，而刘某的太太又正好是许飞的老乡，一来二往，他们也就熟识了。两个人都很健谈，话题从人生到事业，常常一聊就是几个小时。许飞偶尔也会诉说自己对于未来事业的期许和打算，而许飞的这些想法使刘某认定这是一个很有想法的年轻人，这也是后来刘某愿意帮助他的原因之一。

或许你会觉得许飞的成功源于幸运，事实上，即使你没有如此幸运的经历，只要懂得多结交对自己事业有益的朋友，那也是非常了不得的事情！这些人总有一天会帮助你成就事业，盘活你的财富！

红顶商人胡雪岩曾说过：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”的确，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，这道理是显而易见，成功的生意人也都是这样做的。

童年的杰克·伦敦是贫穷而不幸的。14岁那年，他借钱买了一条小船，开始偷捕牡蛎。可是，不久之后就被水上巡逻队抓住，被罚去做劳工。杰克·伦敦借机逃了出来，从此便走上了流浪水手的道路。

两年以后，杰克·伦敦随着姐夫一起来到阿拉斯加，加入了淘金者的队伍。在淘金者中，他结识了很多朋友。他这些朋友中三教九流什么人都有，而大多数是美国的劳苦人民，虽然他们的生活贫穷困苦，但是在他们的言行举止中充满了生命的活力。

杰克·伦敦的朋友中有一位叫坎里南的中年人，他来自芝加哥，他的辛酸历史可以写成一本厚厚的书。杰克·伦敦听他的故事时经常潸然泪下，而这更加坚定了杰克·伦敦心中的一个目标：我要写作，写淘金者的生活。

在坎里南的帮助下，杰克·伦敦利用休息的时间看书、学习。1899年，23岁的杰克·伦敦写出了处女作《猎人》，接着又出版了小说集《狼之子》。这些作品都是以淘金工人的辛酸生活为主题的，因此，赢得了广大中下层人士的喜爱。杰克·伦敦渐渐走上了成功的道路，他的著作在全国畅销，也给他带来了巨额的财富。

刚开始的时候，杰克·伦敦并没有忘记与他同甘苦、共患难的淘金工人们，正是他们的生活给了他灵感与素材。他经常去看望他的穷朋友们，一起聊天，一起喝酒，回忆以往的岁月。

但是后来，杰克·伦敦的钱越来越多，他对于钱也越来越看重，甚至公开声明他只是为了钱才写作。他开始过起豪华奢侈的生活，而且大肆挥霍。与此同时，他也渐渐地忘记了那些穷朋友们。

有一次，坎里南来芝加哥看望杰克·伦敦，可杰克·伦敦只是忙于应酬各式各样的聚会、酒宴和修建他的别墅，对坎里南不理不睬，一个星期中坎里南只见了他两面。

坎里南头也不回地走了。就这样，杰克·伦敦的淘金朋友们逐渐从他的身边离开了。

离开了朋友，就断了写作的源泉，杰克·伦敦的情绪沉闷、思维枯竭，再也写不出一部像样的著作了。1961年11月22日，处于精神和金钱危机中的杰克·伦敦在自己的寓所里用一把左轮手枪结束了自己的生命。

杰克·伦敦因为朋友获得了成功，也因为失去朋友而一败涂地。

这个故事告诉我们：没有了朋友，你就等于失去了一切。世上有很多路，但朋友之路是万万不可断绝的。因为，人是感情动物，需进行感情上的交流，以获得帮助和友谊。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支持是不够的，还必须有友谊的滋润。所以，每个人生活在社会上，永远都要靠朋友的帮助。

多个朋友多条路

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”每个人都难免遇到需要帮助的时候，特别是在社会功能没有完全建立的情况下，朋友之间的互助显得尤为重要。在生活中，每天都在发生着朋友的故事，当你为了某一件事情快要彻底绝望的时候，因为朋友的出现而变的“柳暗花明”，只有的事例数不胜数，同时也证明了“多一个朋友多一条路”这句话的正确。

对于生意人来说，多交朋友才会处处顺风。仔细地去看那些成功的生意人，会发现他们有一个共同之处，那就是他们的朋友都很多，交往都很广泛。因为朋友越多，从朋友那里获得的信息就越多，这样就比别人多了一些成功的机遇和桥梁，做起生意来也会顺风顺水。

有人曾问某公司董事长打拼成功的经验，他故作神秘地问：“你要听大话？还是实话？”那个人说，当然是后者。他不改幽默本色，故意夸张地把门关上，然后才说：“就是靠朋友。朋友越多，机会也越多。很多机会当初自己根本没想过，更没看到。”出身贫寒的他，是从小业务员做起的，凭他的学历及出生背景，竟然成就了今天的大业，确实是谁也没想到的。但他最大的优点是性格豪爽，很容易交到朋友，事实上他也正是靠朋友的介绍、引荐、扶持，一步一个脚印才走到今天这个地步。他有两本总是随身携带的“通信录”，因为他的朋友遍及各领域，上千、上万条，数都数不清。

一个人只要活着，就不能没有朋友。结交一个朋友就多一条路，在你最困难的时候，往往是你的朋友帮助了你；离开了朋友，你往往就会陷入无助之中。朋友会在你意想不到的时候帮上你的大忙。

严涛，五合国际建筑设计集团副总经理，人到中年，年收入已在100万元以上，还是一位知名的建筑设计师。曾经的楼王——售价达到1．3亿元的“紫园1号”，其设计者之一正是严涛。

记者在采访他的时候问他成功的秘诀是什么，严涛认为除了拥有独特的建筑设计理念外，朋友的帮助也是他成功的关键。在他的职场生涯中，几次转机都得益于周围朋友的帮忙和支持。

严涛大学毕业后进入冶金工业部重庆钢铁（集团）设计院工作。在外人看来，这绝对是一份稳定的工作。但他在这家设计院工作了近一年时间后，便接到了一位有见识的朋友的邀请，毅然辞职来到了海口市。当时的海口房地产业正在蓬勃发展中，他应邀加入了一家民营建筑设计公司，他的工资一下子涨到几千元。在这里，他还有了更多机会，结识了很多志同道合的朋友，这对他此后职场之路的发展起到了不可估量的作用。

海南的房地产市场在20世纪90年代中期就开始走下坡路，进入长达8年之久的“房产熊市”。显然这样的状况对正在发展事业的严涛会有很大冲击，这个时候，他接到了一个电话，是青岛的朋友推荐他去青岛建筑行业发展。于是严涛欣然前往，并在1998年担任西北建筑设计研究院青岛设计部总建筑师，1999年担任青岛海尔科技馆工程指挥部设计总监，这两个重要职务为他后来的职场之路起到了不可低估的作用。

1999年，严涛曾在海南结识并帮助过的一个朋友海外留学归来，并打算创办一家设计公司，于是往青岛打电话，力邀严涛加入。这时的严涛也感到自己的职业生涯发展遇到了一个瓶颈，需要新的突破，于是便答应下来，并在2000一年加入了业界知名的五合国际建筑设计集团，担任副总经理一职。

严涛在毕业后短短5年时间里，从一个普普通通的设计师，成长为一个知名的总建筑设计师，这一方面说明他个人具备很强的学习认知能力，并能够迅速接受新的知识。另一方面，也是最重要的一环，即他常和朋友保持联系，比如在海南结识的朋友，在其后长达5年时间内没有失去联系，这恰恰为他的人生转机创造了机会和必然。

在自己的发展道路上，结交朋友，让朋友推进自己的发展，有时要比只凭自己的努力更容易接近成功。这个道理，在严涛的身上能够得到很好的印证。对于正在打拼的人来说，多结交朋友，让朋友多提供一些机遇，距离成功也不会太远了。