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第九章演讲的艺术（第3页）

要求听众举手回答，可以引起听众对你演说内容的关心，同时激发听众的参与感。这是一种十分重要的演说技巧，它能使你的演说由单向交流变为双向交流。像“认为自己比想像之中更容易疲劳的人，请举手”这样的问题，会引起听众对自身的关心。他们会忘记了自己是在听演说，也许他一边举手，一边看看身旁的人是否也在举手，这样他们或者相视而笑，或者点头示意。彼此陌生关系倾刻间就解除了，听众会为演说者提供一个轻松愉快的环境，在这种情况下，你的演说是很容易被接受的。

5．告诉听众你在为他们做事

你在一开始就对听众说，你下边所讲的事，就是听众急切想知道的。这也是一种引起听众好奇心的有效方法，比如：“我现在提供各位‘如何消除疲劳’的方法，那就是一天增加一小时的清醒时间……”

“如果各位能听我讲十分钟，我将告诉你们目前风靡一时，备受欢迎的演说方法……”

这种与听众直接发生利害关系的开场白一定能引起听众的关心。可许多演说者却不善于这样做，他们往往说了一大堆主题的由来，为了让听众了解这个主题，又加了许多的注脚，这样做的结果只能让听众慢慢分散注意力，而绝不会向你敞开心扉。

有位演说者对这一点似乎从没有留意过，在谈到有关定期健康检查必要性的演说中，他一开始就以平淡的语气，叙述了许多丝毫不能引起听众注意的事。慢慢的听众就对他的演说失去了兴趣。如果他换成下面这种方式，情况会怎样呢?

“你们知道自己还能活多久吗?人寿保险公司曾参考数千万人的平均寿命，来预料人的寿命究竟有多长。根据他们所总结的公式，用80岁减去你现在年龄的话，所得的余数就是你还可以生存的年数……可你是否为能活到这岁数而心满意足呢?我相信在座的大部分听众都希望自己能长命百岁。于是，就有人希望能找出这个公式的错误，希望经过统计专家算出的剩余岁数，更改并加以延长的可能，可如何做呢?也就是说，如何才能长命百岁呢?现在我就来告诉大家……”

以这样为开场白的演说，一定能够很快地吸引听众，因为演说者不仅在叙述与人生有关的事，同时，在演说中还告诉你，他的演说会给你带来某种利益，会告诉你想知道的事，他是在为你做事，而这些对你的人生有很大益处。

所以，在你选取有吸引力的开场白时应该记住的要点是；避免叙述与听众无关的事。尽量从听众的利益入手展开演说。

6．使用道具

使用道具是引起听众注意的最简单的方式。它能够引导听众进入你的演说。训练班中一位名叫艾里斯的学员曾在一次演说训练中采用了这个方法。他用食指和拇指拿着一个像硬币一样的圆形牌子，立即引起了全体学员的好奇与注意，艾里斯问：“在座的各位听众有谁在人行道上捡到过这种牌子?牌子上写的是：免费提供不动产开发计划的一部分土地给拣到这个牌子的人。牌子上面附有电话号码，捡到牌子的人，只要把牌子送给对方，就马上生效。”

接着，这位学员就利用这张牌子批评了不动产开发计划容易使人误会的做法。听众的心是完全可以打动的。这要看你如何用战术进行演说的开场白。上述的六点提示就是你在演说开场中应该切记的法则。你可以分开使用，也可以加以组合，总之，你要把听众吸引住，能否成功，这完全在于你。

4。用幽默活跃演讲气氛

演讲者若是居高临下地板着面孔讲，与听众的感情就难以沟通，反之，能在演讲中来点幽默，一下子就能缩短与听众之间的距离。

新学期伊始，某大学的生物系举办迎新晚会，作为系主任的著名植物分类学教授一上台就说：“生物学，过去大家都认为是采采标本，捕捕蝴蝶什么的。”两句话，惹得大家都笑起来，气氛一下子活跃起来。

由此可以看出，气氛紧张时与听众是很难得到良好的沟通的，只有适当地施加幽默便可解除紧张。

在演讲中，适当的幽默能帮你处理那些困难的话题。演讲的题材广泛，有时你想表达的信息是别人不愿意听到的，可能会令人感到痛苦，或者需要听众作出较大的牺牲，或者要他们面对某些残酷的人生处境。这时，快人快语是不合时宜的，委婉一点，运用你幽默的力量，反而会使听众免于受到痛苦情绪的威胁，解除他们对禁忌话题所产生的不安与恐惧。

例如，现在艾滋病的阴影正笼罩着全球，人人谈“艾”色变。假如你演讲的目的是筹集艾滋病研究防治基金，用于更新医疗设备，你就不能不谈到大家都忌讳的病毒、感染和死亡问题，这是很沉重的事。然而，你可以通过说一则轶事或趣闻来减轻听众的情绪压力，改变话题的氛围。一个流传甚广的幽默故事曾经被许多演讲者转述：

美国哲学家梭罗临终的时候，他的一个姑母在病榻前问他：“你和上帝之间已经达成和平了吗?”

梭罗回答说：“我倒不知道我们之间吵过架。”

显然，幽默可以冲掉由于陌生、严肃、沉重而存在的淡淡的哀伤情绪，使场面变得亲切融洽而轻松随意。

幽默还可以帮演讲者更好地表达观点、抒发感情。

有一次，作家林语堂在台北参加某院校的毕业典礼，很多人发表长篇大论。轮到他讲话时，听众已经疲倦难耐。只见林语堂站起来说：“演说要像姑娘的迷你裙，愈短愈好！”话一出口，全场变得鸦雀无声，然后哄堂大笑。

林语堂很好地表达了自己的观点，赢得了观众的喝彩。

一位教授去幼儿师范学校进行热爱幼师职业的教育，当时会场上叽叽喳喳的说话声和“嗬嗬嗬嗬”的笑声此起彼伏。演讲者开讲说道：

“到幼师演讲真是一种享受，听唱歌就不必说了，就连笑声也不一样。（会场活跃）在我们本科班里，学生们无拘无束，笑起来嘻嘻哈哈，不怎么好听；出去讲课呢，听课的老师都很客气，笑起来有样儿没声儿。只有在幼师，那么多女同学一齐笑，笑起来就像银铃似的，别提有多好听啦!（全场一齐笑了）看看，我没说错吧!”（又是一阵畅笑）

笑声之中，演讲内容已开始引起听众的兴趣，笑声也表达了对本职业的某种自豪感。

名作家吉卜林在向英国一个政治团体发表演讲时，讲了下面的笑话，引起全场捧腹大笑：

“我年轻时，曾在印度当记者，专门替一家报社报道犯罪新闻。这是很有趣的一项工作，因为它使我认识了一些骗子、拐骗公款者、谋杀犯以及一些极有进取精神的正人君子。（听众大笑）有时候，我在报道了他们被审的经过后，会去监狱看看这些正在服刑的老朋友们。（听众大笑）我记得有一个人，因为谋杀而被判无期徒刑。他是位聪明、说话温和有条理的家伙，他把他自称为他的‘生活的教训’告诉我。他说：‘以我本人做例子，一个人一旦做了不诚实的事，就难以自拔，一件接一件不诚实的事一直做下去。直到最后，他会发现，他必须把某人除掉，才能使自己恢复正直。’（听众大笑）哈，目前的内阁正是这种情况。”（听众欢呼）

吉卜林没有信口晾晒记忆中的旧闻旧事，而是玩笑性地围绕准备进入的政治话题渲染了一些近乎怪诞的趣事，从而建立起自己的沟通点。

幽默的言语中充满了令人愉快的智慧，它对于“集体接受”的演讲听众具有特别的意义。你如果已经娴熟地掌握了幽默技巧，在演讲中插入一些妙趣横生的内容，往往比振振有词的套语更能牵动听众的心弦。往往是那些含蓄、风趣的材料和语言，寓庄于谐，使人在会心一笑的同时，体会到高尚的情趣和深刻的道理。因而演讲高手从来不忽略幽默，反而总是以笑声来调节台下听众的情绪，激发他们回味无穷的遐思。

幽默的语言可以营造轻松愉快的气氛，能缓解交际中的紧张情绪，激发人们的想象力，增进人们的感情。在良好的氛围下，人们更容易被理解、被尊重，也更容易获得支持和关注。反之，沉闷抑郁的环境，很容易滋生猜忌和隔阂。

5．短小精悍的演说最耐人寻味

1793年，美国开国总统华盛顿的就职演说只有135个宇，林肯著名的葛提斯堡演说只有10个句子。

他们的演说重点突出、一气呵成。从这里我们可以看出华盛顿、林肯驾驭语言能力的非凡之处。