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第八章拓展人脉别错过任何一个能帮你赚钱的人（第3页）

幸运的是在鲁明岱百货公司，钟彬娴遇到了公司首位女副总裁万斯。为了向万斯学习到丰富的工作经验和技巧，钟彬娴像对待老朋友一样对待万斯，并很快取得信任，让她心甘情愿充当自己的职业领路人。在万斯的帮助下，钟彬娴在鲁明岱百货公司升迁很快，到了20世纪80年代中期，她已成为销售规划经理、内衣部副总裁。

1987年，万斯接受了玛格林公司的邀请，并且成为该公司首位女CEO。她建议已经和自己成为知己的钟彬娴和她一起去，于是，钟彬娴就跟随万斯来到了旧金山，5年后被提拔为高级副总裁。1991年，在美国营销界小有名气的钟彬娴被"美国奈曼玛克斯服装公司"相中，出任执行副总裁和时尚代言人，由此开始了自己单打独斗的商界生涯。

在钟彬娴成功的道路上，万斯扮演了一个重要的角色，如果没有她，恐怕就没有后来的钟彬娴。正如钟彬娴所坦言的那样——“万斯女士，是我的职业领路人，不愧为金发'洋伯乐有些人只是傻傻等待好运临头，可机遇是等不来的。而我却不是这样，我建议人们要抓住能带你飞翔的人的翅膀！"

当我们进入职场以后，文凭的作用会逐渐淡化。工作履历，工作业绩，会变得越来越重要。所以，要想快速实现自己的理想，我们必须借助外界的力量，寻求上司的帮助就是一条捷径。

如果你能成为上司眼中的红人，他不仅会在工作中指导你，帮助你，督促你事业的发展，为你提供咨询，在人际矛盾中帮你排除困难，而且对你的晋升也能助一臂之力。

许多人说：“我的老板或上司，根本就没兴趣培养我，甚至冷淡我，理不理，还有就是我的老板或上司很差很滥，从他们那里根本学么。”无论你的上司或老板在你眼中有多么差，也要明白，他们能-个位置一定有其道理，从他们身上，一定可以有所学。

。大多数人对上司都有一种敬而远之的心态，更很少与之沟通，如果

你不和老板多沟通，也许老板永远也不会了解你的想法，你也可能一直都得不到提拔，尝试着多和上司沟通，在众多员工中，你也许很快就能脱颖而出。

万宏伟和刘际中一起在一家广告公司工作，万宏伟只想着把自己的事情做好，对刘际中经常跑去老板办公室请示汇报工作的做法非常反感，认为这是刻意巴结上司。

时间在一天天过去，万宏伟的工作做得非常出色，甚至有些作品获了奖，万宏伟对自己的前途彳艮有信心。

圣诞节到了，部门经理的人选公布了，是刘际中，而不是万宏伟。

要得到上司的赏识，主动是必要而基本的前提。向老板汇报，要先说结论，如时间允许，再作细谈；若是书面报告，要签上自己的名字；还要将成绩设法告诉你的同事、部属，他们的宣传比起你来效果更佳。

要想在职场上获得加薪升职的机会，从工作的第一天开始，就应该为自己选择一位老板或者上司作为你的贵人，有他们的提携和帮助，能节约你的奋斗成本，使你在最短的时间内攀升到更高的位置。

6。培养优秀的下属，让他成为你的“摇钱树”

在一个企业里，领导和下属的关系永远是微妙的。下属过于优秀，领导会担心自己被超越而地位不保；下属过于平庸，领导又会担心被拖累而丢了饭碗……但毫无疑问，更多的领导人物还是喜欢那些优秀下属的，虽然他们可能在某些方面已经超过了自己，而让自己备感威胁，但聪明的领导懂得，只要对他们的才能加以引导、巧妙利用，不仅可以把这样优秀的下属培养成自己的得力助手，甚至还能把他打造成自己的一棵“摇钱树”！

当然，这话说来简单，但领导就是领导，想让他们培养那些看似比自己还要强的优秀下属的确很不容易。很多领导，尤其是一些中层领导，担心下属会功高盖主，威胁自己的位置，甚至被越位提拔，有损自己的面子。所以只选择才能、知识、才华低于自己，功劳小于自己的员工，确保自己能在这个位置上安然无恙，悠然自得。

美国著名历史学家诺斯古德?帕金森指出：一个不称职的官员，可能有三条出路。第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路，99%的人是不会选择的，因为那样会丧失许多权力；第二条路80%的人也是不会选择的，因为那个能干的人会成为自己的对手。看来只有第三条路最适宜，于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令。两个助手既无能，也就上行下效，再为自己找两个无能的助手。

如此类推，就形成了一个机构臃肿、人浮于事、相互扯皮、效率低下的领导体系。而早早看到了这种弊端的领导，是不会如此效仿的。

美国著名广告公司——奥美广告公司的创始人、著名广告权威戴维?奥吉尔维爱向每位新到任的部门经理送件礼品——木娃娃。这木娃娃很^奇特，大娃娃内套中娃娃，中娃娃内套小娃娃，而小娃娃内则有一纸条，上书：“如果我们每个人都只雇用比我们小的人，我们公司就会变成一个矮人国，侏儒成群；但如果我们每个人都能雇用比我们自己高大的人，我们就能成为巨人公司！"正是因为奥美公司敢于超越自己，使用强人、能人，才使得奥美公司从一个小公司发展成为世界五大广告公司之一，而戴维?奥吉尔维爱的身家也从此飙升。很明显，正是他善于利用优秀下属的英明决策，才使他实现了自己的财富梦想。当然，他人生和事业的成功，更离不开这些“摇钱树"的功劳！

领导者要敢于任用比自己才能高的人，才能成就事业。不敢用比自己强的人是嫉贤妒能、排斥异己，不敢使用比自己强的人，或对才能超过自己的人、欲置之死地而后快！这种“武大郎开店”式的思想只会害了自己，害了企业。

北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军称，华旗公司选拔人才坚持的原则中有一条：至少培养两名以上比自己还优秀的助手。在华旗，每个部门的领导，要想获得职务提升的机会，就必须容得自己的下属里有比自己强的人，只有你培养岀了比自己强的下属，而且只有培养出至少两个以上比自己强的下属，才有可能使自己的职位得到提升。

任何一位领导不可能也不必要事事都高明于下属，关键是要能够容忍下属比自己强，更要善于发挥他的才能。《财富》杂志根据对CEO失败的原因的长期分析，提出了六大原因，其中一条是“缺乏处理人的能力”。而不敢用比自己“高”的人就是“缺乏处理人的能力”的一种典型表现。

一个优秀的领导者，就是一个岀色的织锦人，只有善于借用下属人员的智能，才能织成美丽的锦裳；也只有下属之中人才辈出，才能锦上添花。那么，该如何使用比自己强的下属呢？

首先，要重用。有才能的人总是容易哀叹自己英雄无用武之地，你要做的就是给他舞台让他尽情地去发挥。重要的是，你给他的工作要有挑战性，否则会让他觉得你看不起他的能力，而且这也能调动他的积极性，让他的潜能得到发挥，让他的才华得到施展。

其次，要管好。能人毛病多，容易恃才傲物，甚至爱自作主张，如果任其张扬，就会引起其他人的不满，也会影响你在下属面前的威信。因此，必须要管好，除了要有制度约束，还要多与之进行沟通交流，力争达到共识和共鸣。

再次，要培养。有才能的人往往把握不住自己的表现欲，这样就容易招来嫉妒。如果领导一味的偏爱，领导也可能因此受到攻击和孤立，但如果领导顺应组织中其他成员的心理需求，对能人给予打击排斥，很可能导致其离开。最好的办法是养，方法是引导能人少说多做，除有成绩外，还要善意的有艺术性地帮他改正缺点，同时也要教导其他人员更新观念、见贤思齐，使组织形成团结合作、积极进取的良好氛围。

实际上，“敢用比自己强的能人不仅是一个肚量的问题，也是一个信心与能力的问题。”许多管理者不喜欢那些看上去野心勃勃的下属或同事，觉得这些人对自己是一种威胁。实际上，这些人并不可怕，如果他们真有才能，反而可以成为你最可贵的伙伴，大家共同谋事，共同发展。

美国钢铁大王卡耐基临终前刻的墓志铭很值得每个企业管理者深思:“墓内躺着的是一位知道用比自己能力强的人来为他服务的人。'‘当然，不是每一个领导人都具有这样的睿智头脑和远见，但就算仅仅是从私利的角度去考虑问题，也会发现：让比自己更优秀的人来做自己的“摇钱树”，远比排斥他们要强得多！

7。同事也可以做朋友

在常人看来，在工作中建立的同事关系，是不够纯洁的，因为同事之间存在着竞争，即便表面一片和平，暗地里也是激流涌动。但这并不是绝对的，无论怎样，多一个朋友总比多一个敌人要好。若能把同事变成朋友，对你只有好处，而不会有坏处。

几年前，舒媛媛和宋芝莉同时应聘到一家银行做职员，由于工作的关系，她们经常接触，时间久了，两人就成了朋友。

如今，虽然她们各自都已成家，但舒媛媛和宋芝莉还是经常一起聚餐、逛街、泡吧。有时候，她们还相约到彼此家中走动走动，把各自的朋友介绍给大家，久而久之，以她们为中心，形成了较大的交际圈。

要知道，作为上班族，每天大部分的时间都是与同事在一起度过的，如果能把同事变成朋友，那么大家一起时就会多出许多共同语言，不仅能增加沟通和了解，而且还可以提高工作效率。更重要的是你还能通过对方的人际关系认识更多的人，那么你的人脉网将得到更好的充实。

小王在房地产开发公司上班，他说由于平时工作繁忙，加上自己周末又是最忙的时候，与朋友聚会的时间非常少。所以，他就把同事当作朋友，每当遇到不顺心的事，他会在下班后，约上关系好的几个同事去喝茶聊天，郁闷的情绪很快就会煩消云散。遇到高兴的事，他也会约同事找个地方，好好地庆祝一番。

要想让同事把你当朋友，你首先就要以朋友的身份去面对你的同事，以下几点需要你注意：

一、要学会安慰和鼓励同事