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第6章行动是金子机会是种子（第5页）

房子的主人回答说：“要是我处在你的位置的话，什么人我都不信任。也许我会把大钱包埋在小钱包的地方。”

这个贪心不足的人看到商人一离开，便把挖来的钱包放回原来的地方。商人回头立刻挖起钱包，完整无缺地找回了自己的钱币。

这位商人，第一次丢失了钱包，可以说是遇到了一次挫折，但是，他就是利用了这次挫折重新找回了钱包。这可以说是一个“利用挫折”的好例子。

挫折只是命运的附带品，它绝不能决定命运。可是同样的挫折在不同的人身上会有不同的结果。对于没有事业心的人来说，“挫折”是一场灾难，可以毫不留情地撕碎他们的各种幻想，湮没他们对未来的美好希冀。“挫折”一旦剥夺了这些人的幻想和希冀，也就意味着他们将一无所有。

然而，“挫折”对于有强烈事业心的人来说则只是人生中一个小小的涟漪，他们越是受挫折，越是发愤图强。“挫折”激发了他们内心无比强大的动力，有这种动力，他们勇往直前，毫不退缩。

侯晓军就是这样一个永不言败的人，就是在他下岗的那一年开始了白手起家。他卖过电风扇，干过印刷，最后在汽车装饰领域成就了自己人生的梦想。

自打高中毕业后就在西安电讯元件厂里工作的他，从学徒到班长、工段长、直到车间主任，一干就是20年。侯晓军说，他做梦也没想到自己会下岗，下岗后整整两个星期，他足不出户，不是蒙头大睡，就是灌酒。

这时，侯晓军的一位朋友给他提供了一个活。这位朋友手里有批积压的**牌落地电扇，让他推销，每卖出一台可收入10元。在国企呆惯了，哪会推销，但是不走出去咋办?尽管从没干过推销的活，但为了生存，侯晓军还是决定试试。他挨家挨户地上门推销，可大多数人还没等他把话说完就摆摆手拒绝了。七月的西安热浪滚滚，侯晓军背着一个大挎包，在西安繁华的市中心，一家一家商场挨着询问。半个月过去了，侯晓军没推销出一台电扇。直到七月下旬的一天，在解放路一家综合商店里，一位女经理询问了价格和进货渠道后，竟当场订货200台，并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回朋友处去提货。尽管因故他只提了100台，但也净赚了1000元，这比他当车间主任时400多块钱的月薪高出一倍多。

6个月后，一家小型彩色印刷厂聘用他为“经营部经理”，实际上就是干推销。老板给了他一辆破旧不堪、除了铃不响别的地方都响的自行车。他就骑着这辆老爷车每天穿行于深圳的大街小巷。有了以前的推销经验，侯晓军这次老道了许多。他敏锐地发现，对没有什么技术力量的小彩印厂，大批量的矿泉水瓶是主要的业务机会。于是出现了这样的奇观，在深圳的大街上一个中年男人骑着辆破自行车狂追一辆辆公共汽车，还不时停下来记着什么。侯晓军抄下车身上印的矿泉水厂家的电话进行联系，许诺他印刷商标可以比现在商标的印刷价格便宜几厘钱，并保证质量。在其他同事疲于寻求印一两盒名片、包装盒、包装纸的机会的时候，他却拉到了大批的瓶装水商标印刷业务。印刷厂老板决定，让出厂里15％的资产作为侯晓军个人的股，并让他参与分红。这段痛并快乐着的经历磨炼了侯晓军的经营意识。他发现在深圳汽车装饰行业正在逐渐成为朝阳产业，眼皮子底下的一些小小的汽车装饰店很快扩展了规模。

后来，侯晓军回到西安。在深圳闯**了一年多的侯晓军决定留在西安发展。

当时在西安汽车美容装饰业刚刚兴起，进行汽车装饰装修的只有路边的几家小店。当时西安的汽车经销商在卖出新车后并不承揽新车的装饰装修业务，顾客在买车后得开着车满城去找汽车装饰店，规模和服务都满足不了需求。

他多次连续数天守在汽车销售公司的门口，观察每天的销量。经过多次市场调查后，侯晓军决定放手一搏，把在深圳赚的5万元和向亲戚借的3万元钱全部投入汽车装饰公司。侯晓军的“陕西猴王汽车装饰有限公司”第一家店开业了，公司连侯晓军在内仅有6名职员，不比其他店醒目多少，如何才能招徕生意呢?

通过调查，侯晓军发现，买车人一般都到大的汽车销售公司，图的就是个信誉，要做汽车装饰，肯定也会比较相信这些销售点。另外要确保买主把买车和装饰、装修就近一次完成。

于是，侯晓军找到西安当时最大的汽车经销商长征机电公司，要求在机电公司的汽车销售点租赁一块地方，设立陕西“猴王”汽车装饰有限公司的业务点，“猴王”汽车装饰公司向机电公司交纳租金，双方一拍即合。侯晓军这次真的把准了市场的脉，开店第一个月，收入就达到4000元。

随后，侯晓军继续通过这种方式进驻了陕西五大汽车经销点。稳定的客源带来了巨大的利润，短短一年多的时间，侯晓军的“猴王汽车装饰有限公司”与陕西省五大汽车经销商都建立了良好的关系，完成了资本的原始积累。

后来，雄心勃勃的侯晓军没有沉浸在眼前的胜利，而是饱含**地决定进军旧车装饰装修业。当时一些汽车装饰店“来一个宰一个”，用伪劣产品冒充高档产品，侯晓军却坚持保质保量。他积极联络大型的单位车队，上门服务，提出与顾客“一次握手，永远是朋友”。他把顾客的资料全部输入电脑进行管理，保证服务质量，加强售后服务，并每年一次向所有客户发一封慰问信。服务到位，使公司业务量急剧上升，从一个不起眼的小公司发展成一个资产逾千万的集团公司。

在人生的道路上，一种谬误，一次挫折，往往会把自己推到进退维谷的境地，有时甚至会改变整个人生道路。其实，挫折往往是个戏剧性的环节，它很有可能变成人生的转机。有许多人因“倒霉”交上好运，或创业，或发财，或有所建树，其前提就是：善待挫折，巧寻转机。

机会其实敲打过每个人的门，当机会在门外的时候，你是否及时打开大门迎接它的到来?当机会呈现在眼前时，若能牢牢掌握，十之八九都可以获得成功；而能克服偶发事件，并且替自己找寻机会的人，更可以百分之百地获得胜利；没能把握机会的人，则没有权利怨天尤人。

7、把“心动”转变为自己的机会

成功离不开机遇。当机遇蓦地降临时，敏锐的头脑就显得更为重要。

机遇总是照顾那些有心人。它总是在那些无意留心的人身边匆匆溜走。当然，有心还要有魄力和决心，假如你觉得这是一个机遇，却总是瞻前顾后，犹豫不决，生怕失败了会血本无归。那么，你怎样地期待停留下来都是无济于事的，有些人认为，一些人之所以不能成功，并不是因为没有机遇，并不是得不到命运之神的垂青，而是因为他们太大意了。他们的大意使他们的眼睛浑浊而呆滞，因而机遇一次一次地从他们的眼前溜走而自己却浑然不觉。

对于某些想要成功的人来说，要想捕捉机遇，就必须擦亮自己的眼睛，只有这样，你才能够在机遇到来的时候伸出自己的双手，从而捕捉到成功的机遇。成功的人之所以能够每每抓住成功的机遇，完全是由于他们在生活中处处都很留心，他们具有一双捕捉机遇的慧眼，当机遇来临的时候，他们就能迅速地做出反应，从而把机遇牢牢地抓在自己的手里。

乔治50岁的时候就死了，死后他见到了上帝，他向上帝诉苦：“主啊，我在世上活了50年，您连一次飞黄腾达的机会都没有给我，因为没机会，我平庸地度过了一生。”

上帝说：“是这样的吗?你认为哪些机会没有给你呢?”

上帝沉默了一会儿说：“好吧，我们来做一次时光倒流的实验吧!”上帝开启了时空隧道，让乔治回到了1975年。

那一年，乔治与比尔·盖茨同在哈佛大学就读，并且在同一个班。一天，他们的同学艾伦带来了那年1月号的《大众电子学》杂志。乔治随手一翻，不耐烦地说：“怎么这本杂志连一张美女图片都没有呢?真没劲!”说罢，乔治将杂志扔给了比尔·盖茨，然后扭了扭肥胖的屁股与他的女友蹦迪去了。

乔治走后，比尔·盖茨拿起那本杂志阅读，他立刻被一篇关于“第一台个人电脑PC”的报道吸引住了，比尔·盖茨彻夜难眠，他在思索着他的未来以及电脑将来的发展趋势，最后，他做出了“辍学创业”的决定。比尔·盖茨与艾伦在乔治等一班同学的冷嘲热讽下创办了微软公司，并且一步步地壮大了起来。

上帝关闭了时空隧道，问乔治：“看了你当初的表现后，现在服气了吧。我给了你机会，只是你没有领悟到，或者没把机会当成是机会。不管怎么说，我是仁慈的，也是公正的。我把飞黄腾达的机会散播到全世界，每天每时每刻都有人抓住机会创造奇迹。可是你呢?至死都生活在抱怨、自负、享乐中，而抱怨、自负、享乐这些坏毛病就是你之所以不能成就大业的原因。”

软弱的人、懒惰的人和犹豫不决的人总是借口说没有机会、没有时间。对于有心人而言，每一个他们遇到的人，每一天生活的场景都是一次机会，都会在他们的知识宝库里增添一些有用的知识，都会给他们的个人能力注入新的能量。有一句格言说得好：“幸运之神会光顾世界上的每一个人。但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。”对懒惰者而言，即使是千载难逢的机遇也毫无用处，而勤奋者却能将最平凡的机会变为千载难逢的机遇。

心灵比眼睛看到的东西更多!那些没头没脑的凝视者只能看到事物的表象。只有那些富有理解力的眼光才能穿透事物的现象，深入到事物的内在结构和本质之中去，看到差别，进行比较并抓住潜藏在表象后面的更深刻、更本质的东西——

在伽利略之前，很多人都看到悬挂着的物体有节奏地来回摆动，但只有伽利略发现了其中有价值的层面。比萨教堂的一位堂守在给一盏悬挂着的油灯添满油之后，就离去了，听任油灯来回**个不停。伽利略，这个当时只有18岁的年轻人，出神地看着油灯**来**去，瞬间的灵感让他想出了“计时”的主意。此后，伽利略经过50年的潜心钻研，才成功地发明了钟摆。这一项发明对于精确地计算时间和从事天文学研究具有十分重大的作用。即使在今天，无论我们怎样来估计它的作用也不会过分。还有一次，伽利略偶然听到一位荷兰眼镜商发明了一种仪器，借助于这种仪器，能清楚地看清远方的物体。这促使仂0利略认真研究这一现象背后的原理，后来他成功地发明了望远镜，从而奠定了现代天文学的基础。

采用黏土颗粒作为“猫房铺”，反倒促使这种小动物变成更受人欢迎的宠物。同时，年轻的爱德华也因此而变得富有了。

以上这些发明绝对不可能由那些漫不经心的观察家或无所用心的人创造出来。

有些人走上成功之路，的确归功于“偶然的机遇”。然而就他们本身来说，他们确实具备了获得成功机遇的才能。如果你想成功，不妨随时思考如何把一时的“灵感”转变为自己的机会。

生活中并不是缺少财富，而是真正缺少发现的眼光，这样的道理同样也存在创业的每一个阶段。只要你是一个善于捕捉机遇的人，哪怕在喝茶的时候，我们也一样可以发现财富和金子。机遇有时是靠自己去争取的，如果你的人生因为你的独具慧眼而变得更加精彩和有分量，那你愿意错过现在身边潜伏着的一次次机遇吗?

8、行动起来，抓住一切机会

机遇降临时，很多人容易妄自高兴，以为成功就在手中。其实，机遇不是成功的必然因素，抓住机遇才可能成功。

芝加哥商人艾伦也是一个能够在不同的处境中觅得机会从而力挽狂澜的人。他总结自己的经验说：“我的成功是因为善于发现机遇，并且在机遇面前毫不手软。”

艾伦于1843年出生在新泽西州查塔姆县，在他出生后不久，全家迁往密歇根州。在密歇根，他一边在公立学校念书，一边当学徒，12岁时他又转入制桶业。5年之后，他在一家杂货店找到一份工作，至此便开始了他一生为之奋斗不息的零售业生涯。

艾伦的经商才华很早就显露了出来，他在那家商店干得非常称职，以至于不久便主管起店里的全部事务。内战结束时，艾伦转到芝加哥的马歇尔·非尔德百货商店。同样，他干得还是那么出色，令人不得不佩服他的才华。