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第二章了解创业走进创业（第2页）

创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如：如何进货，如何打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的生存发展息息相关，要善于同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。

（4）为自己营造一个好的氛围

创业需要一定的社会经验和商业经验。对于刚步入社会的大学生创业总是显得“心有余而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。

（5）学会从“走”到“跑”

在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。

（6）盈利是做企业最终的目标

做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。

（7）在失败中学会成长

从创业成功案例中不难发现，创业者往往都有“见了南墙挖洞也要过去”的信心。从小就知道“失败是成功之母”这个真理的大学生创业者，又有多少人真正体会到其中的力量呢？如果创业失败了，你又应该怎样面对失败？充分的准备和不断地学习，就能够在很大程度上减少这种概率所起的作用。与此同时调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。经历过一个“死而复生”的过程，就能在未来的发展中脚步更加坚定。永远要记住一点：信心是企业迈向成功的阶梯。

俗话说“不打无准备之战”，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。

4．最适合创业的五大行业

（1）大众餐馆

民以食为天，即使金融危机席卷全球，仍有不少人士看好餐饮业。价格低廉而又不失体面的餐厅，在当前经济不景气的情况下尤其受到食客们的追捧。

（2）网上开店

网购的低成本、便利性等特性使顾客整体购物成本降低，包括价格、人力成本、时间、路费等。具有经济学、营销、管理等知识背景的大学生，更擅长在网店创业中总结经验，找到更合适的创业路径。其中大学生创业、就业成活率比平均水平高，大学生通过网上开店实现就业成为潮流。网上开店项目选择，无积压，小风险，利润比和质量都要考虑到位。

（3）特种养殖

改革开放以来，农业人口的主要收入来源发生了巨大的变化。已经逐渐从传统的种植业为主的劳动、创收模式，逐渐地发展成为以种植业、畜牧业和外出务工为主的劳动和创收的模式。在畜牧业方面，随着传统畜牧业的迅猛发展，很多的农民已经无法再从传统的大畜牧生产中去获取比较高额的回报了。而一些刚刚起步和一些甚至还没有起步的特种养殖业，具有投资小、规模小、饲养回报高等特点，适合我国农民发展。

随着社会的逐步发展，要求分工越来越细，越来越专业。特种养殖的行业，也必将逐渐地从传统的副业、辅业中逐渐地脱离出来，而将发展成为一个独立的产业。而且随着人类社会的不断发展，人们的生活水平逐渐地提高，对在一些原来生活水平比较低的情况下，不敢想、不能奢望的潜在需求，现在却越来越强烈。而特种养殖的终端产品，大部分都是为了满足人们的这些特殊的需求。比如食用为主的鲍鱼、海参、小香猪、鸵鸟、孔雀、蛇等；以药用为主的鹿茸、熊胆、蝎子、麝鼠等。随着社会的持续发展，特种养殖行业的前景将更加的光明。

在特种养殖这个行业里，每个养殖户都要承担一定的风险。虽然特种养殖难度不算大、成本也不高，但仍需要对特种养殖物种的习性进行充分的了解，还有市场销路等，这些都是养殖户需要注意的问题。对于一些没有养殖经验的人来说，最好花点钱学习别人的成功经验，比自己摸索来得快，也能更好地把握。此外，特种养殖中防疫工作也非常重要。

（4）家庭旅馆

家庭旅馆，又称自助公寓，即由一个家庭空出几间房屋或者整间房子作为客房出租。家庭旅馆的主体是居民自有住房的短期出租。游客可以自己买菜、做饭，就像住在自己家里一样。在中国目前仍是一种比较新颖的住宿经营模式，其发展潜力不可估量。

凭借其低廉的价格、安全舒适的服务方式、温馨的家庭感受和特色服务，受到不少消费者的青睐，家庭旅馆具有与生俱来的独特性和优越性，是宾馆、招待所所不具备的。业内人士认为它的市场和前景都是相当广阔的，蕴藏着无限的商机和机遇。

另外，家庭旅馆的前景好坏与所处环境有直接关系。离景区近更有优势；让游客品尝农家菜、或参与采摘之类的活动更具吸引力；环境良好、服务周到热情的旅店更受欢迎。

（5）动漫

动漫产业对有些普通大众来说，可能还是一个陌生的名词，但是近年来，它却异军突起，在产业经济中大放光彩。而动漫产业又以漫画为龙头、核心和基础。

所谓漫画就是以绘画为手段，用来反映各种事物、信息和人的思想、理念和情感等内容的文化艺术产品。

根据全国报刊市场调查，漫画杂志近年来在期刊阵营中异军突起，涌现出《讽刺与幽默》、《幽默大师》、《小公主》、《米老鼠》、《漫友》和《漫画世界》等优秀品牌期刊。极具民族特色的中式幽默漫画杂志集体爆发，逐步走上复兴之路。

“那些刻骨铭心的爱情，那些充满传奇的故事，那些我们曾装满欢乐而随后又忘却的角落。用一幅幅的画绘出我们的喜与乐，哀与惧。我们的生活装点了他们的故事，而他们的灵感又装点了我们的梦。这就是漫画家。”北京市西城区一位喜欢漫画的朋友如此评价漫画家。

而怎样才能成为一名漫画家，漫画技能要求可能有些杂乱，比如，对文字功底的要求，对绘画功底的要求，还要会剪辑分镜，还要细心、耐心。但是即使你没有上述这些技能也没有关系，你只要有一颗年轻的心和一双观察生活的眼睛。

创业要了解市场，看看什么最赚钱。

5。大学生自主创业的政策

（一）毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金在50万以下的允许分期到位，首期到位资金不低于注册资金的10%（出资额不低于3万），1年内实缴注册资金追加到50%以上，余款可在三年内到位。

（二）毕业生新办从事咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年，第二年减半企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、餐饮业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

（三）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额的贷款，并简化程序，提供开户和结算的便利，贷款额度在两万左右。贷款期限为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行的贷款利率确定。担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

（四）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业的毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）两年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才、劳务交流活动的收费；优惠为创业企业的员工提供一次培训、测评服务。

想创业的大学生要了解一些国家的优惠政策。

６．创业与融资