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第8章匿壮显弱以柔克刚（第4页）

退与进是一种辩证关系，暂时的退却是为了将来的进攻。然而真正能够懂得其深刻含义的人却未必多，因为人人都向往着高官厚禄，幸福荣华。在“退”上欠火候，可能都会使一生功绩毁于一旦，身败名裂，遗恨终生！

6．鹰立如睡，虎行似病

雄鹰端立枝之时，抿翅闭目，装做昏然欲睡；猛虎侦察觅食之际，懒懒散散，活像一病秧子。它们真的是在睡觉吗?真的是病秧子么?不，这正是它们攫鸟噬人所常用的法术!

魏国庞涓攻打韩国，齐国大将军田忌奉命救韩，他带兵直奔魏国大梁。庞涓听说后，立即弃韩来阻击田忌，可是齐军已过此向西开去。

田忌的军师孙膑与庞涓都是鬼谷子的弟子，后来庞涓来魏国作大将军，孙膑也由墨子推荐来魏国。庞涓深深嫉妒拜把子哥孙膑的才能，阴谋陷害孙膑，把他的膝盖剜了，孙膑装疯卖傻，才被齐国设计救了出来。此事前已述及。现在庞涓与孙膑终于在战场上相遇了。孙膑对田忌说：“三晋的军队，素来凶悍骁勇，轻视齐人，而齐军以怯懦著称。善于作战的将领，应当就势利导，将计就计。兵法上认为，奔波百里而去战斗的军队要失去他们的上将，奔五十里去作战的只有一半兵力能够上阵，如果让齐军进入魏地以后，第一天垒十万个灶，第二天，垒五万个灶，第三天减为三万个灶，那么就可以取胜。”庞涓追了三天，大喜过望，说：“我早知道齐军怯战，进入魏国的领地不出三天，士兵逃走的人数已过半数了。”于是，放弃了步兵，纠集轻骑精兵，日夜兼程追击齐军。这一切早在孙膑的意料之中，他计算魏军的速度，大约在当晚到达马陵道。马陵道路窄狭，两边多是天然险关，可以埋伏军队。于是孙膑命令砍掉一棵大树的树皮，露出白色，写道：“庞涓死于此树之下。”又命令齐军中善于射箭的兵士带弓驽一万支夹道埋伏，并约定时间“夜晚看见火把就一齐发射”。庞涓果然在夜里到达此地，在树皮被砍的树下，看见有露出的白色，感到十分好奇，就命人取火燃起火把，还没读完，齐军万箭齐发，魏军大乱，以惨败告终。庞涓也被乱箭射死。

隋朝大将贺若弼准备攻取京口（今镇江），先以老马多不好使唤为借口，买陈国船然后藏起来，又买破船五六十艘，放在港中。陈国人窥见到这些破船，就认为中原没有好船。贺若弼又命令沿江巡防的军队交接班时，都必须集中到广陵（今扬州），并在广陵大列旗帜，旷野支帐。陈国人以为隋国的大军开来了，立即派出军队，做好战斗准备。过后知道并无此事，原来是江防人员交接班，就不再戒备了。这时贺若弼又沿江渔猎，人马喧噪，声势不小，陈国人以为对方是在打渔，仍无动于衷。等到贺若弼的军队渡过了长江，陈国人还始终没有察觉。

在我们的生活中，有的人聪明绝顶却不露，才华横溢却不逸展现给世人的是一副浑浑噩噩、平平庸庸，乃然无所事事的样子，装得十分糊涂。而正因为他们巧于装糊涂才往往能取得神奇的效果。为什么呢?因为一般地说来，人性都是喜欢直厚而恶机巧的，而胸有大志的人，要达到自己的目的，倘若没有机巧权变，又绝对不告诫，尤其是当他所处的环境并不如人意时，那就更需要既机巧权变，又不能为人所厌恶。怎么办?采用这种鹰立如睡，虎行似病的糊涂智慧准能奏效。

但是，当处于弱势时，也不能因弱而心虚力怯，一旦让敌手抓住你的弱点，攻击起来，你只有一败涂地。虞诩从朝歌至武都，一路上暗度陈仓、增灶行军，直到用小弓诱敌和伪饰援兵，真是无所不诈，无所不胜。

东汉时，居住在陕西一带的羌人，因不堪忍受朝廷繁重的徭役负担，不断发动起义，反对汉朝的统治，并多次击败朝廷的官军。为了稳定那里的局势，汉安帝元初二年，朝廷任命虞诩为武都太守，前去镇压羌族人民的起义。

武都一带的羌人听到这个消息后，马上聚集了数千人，分散在由朝歌往武都的必经之路陈仓与崤谷之间，阻止虞诩赴任。当时，虞诩只带了少数的护送士卒，见敌众我寡，不能强行通过，只好在陈仓附近停了下来。停下后，虞诩采用调虎离山计，一面派人四下散布谣言说：“太守已向朝廷上书，请求增加援兵，待援兵一到，就向武都进发。”一面派兵在营房四周修筑工事，做出等待援兵的样子。羌人见状，确信虞诩是兵少胆怯，暂时不敢过陈仓。于是，就分散兵力到附近州县去筹集粮草，招兵买马，准备对付汉朝的大部队。虞诩见羌人果然中计，就乘其不备，连夜进发。—夜间，急行军走了100多里，过了陈仓。当羌人得知上当，再聚集兵力追击时，已经来不及了，只好跟在后面紧紧追赶。

过了陈仓后，虞诩又让士兵在做饭时，多挖一口灶，每过一天就增加一倍，并加快行军的速度。这样一来，紧追的羌人发现汉军驻过的地方灶坑逐日增加，以为是朝廷的援兵到了，所以，羌人始终不敢接近虞诩的队伍。

为了迷惑羌人，第二天一早，虞诩选派一支精壮的士兵队伍，不断更换衣甲，反复地从城东门出去，从北门进来，造成大批兵马在源源不断地运动的假象。城外的羌人见汉军进进出出，来来往往，搞不清城内究竟有多少军队，始终不敢轻易发动进攻。几天后，羌人下令撤兵，撤退途中，遭到虞诩事先设下的伏兵攻击，伤亡惨重。

自己处于弱势，不惊慌，不恐惧，忍弱斗强，虞诩运用自己的智慧，终于打败了对手。

糊涂哲学：

夫天下万物，有柔必有刚，有弱必有壮。人生也是如此。当诸事于己不利时，务须匿壮显弱，等待时机，进而以柔克刚，以弱胜强。

7．以迂为直，曲径通幽

有些事情，如果直接去办，会遇到很多困难，如果绕一绕弯，就可以把困难避开了。同一个目的，可以通过不同的手段来实施，但并不是所有的手段都能收到相同的效果。

东晋元帝时代，权臣王敦欲发动叛乱自立。当时，温峤颇受晋元帝的信任，任中书令之职。北方大乱时，温峤奉刘琨之命到建康劝元帝即位，所以受到器重。但这却使王敦很嫉妒，就找借口请皇帝批准让温峤做了他的左司马。

温峤对王敦的为人特别了解，就采取以柔克刚、阳奉阴违的策略。表面上对王敦特别尊敬顺从，尽心尽力为其办事，并不时帮助王敦出一些主意。王敦渐渐地对温峤有了好感。温峤又看出王敦最信任钱凤，而钱凤又是王敦集团中最有智谋的人，所以他和钱凤也极为亲近，并常在王敦面前夸奖钱凤说：“钱世仪经纶满腹。”

正当王敦、钱凤等人秘密加紧准备起兵的时候，丹杨尹出现了空缺。丹杨是由姑苏通往建康的要道，地理位置十分重要。于是，温峤去见王敦说：“丹杨是个咽喉要道的重地，丹杨尹的位置格外重要，明公应该选派自己的人去担任这个职务。”

王敦问谁可胜任，温峤马上推荐钱凤。他知道王敦须臾不能离开钱凤。钱凤听说后又推荐温峤，温峤也假意推辞，一再推荐钱凤。最后还是王敦拍板定案，就上表推荐温峤做了丹杨尹。

但是，温峤明白，他必须防备自己离开后钱凤醒悟过来再向王敦进言。于是，温峤临行的前一天，王敦设宴为之饯行。酒到半酣之时，温峤站起来逐个敬酒，走到钱凤面前时，钱凤端起酒杯还未来得及喝，温峤就有些摇晃，舌头根有点发硬地说：“你钱凤算个什么人，我温太真敬酒你竟敢不饮!”一边说一边用手去拍打钱凤的脑袋，把钱凤头上的头巾都弄掉地上了。这是对人最不尊敬的做法，钱凤的脸一下子就红了。王敦见了，以为温峤喝醉了酒，忙站起来解释，人们不欢而散。

温峤走后，钱凤果然去向王敦说：“温峤与朝廷的关系很亲密，与庾亮的交情义很密切，不可相信他。”钱凤的话刚说完，王敦满不在乎地说：“温太真昨天喝醉了酒，对您说话时有些不礼貌，何必为这么点小事就来说他的坏话?”

温峤到建康后，立刻把王敦的阴谋全盘报告给朝廷。朝廷马上调兵遣将进行周密的防范，并先发制人，发兵讨伐王敦。

由于场合因素和人际关系等原因，有的意见不便于直说，这时可以采取正话反说、话中有话、绵里藏针的攻心术，即用表面肯定而内心反对，或表面反对而用肯定的话来含蓄地说服对方。

给上司提建议时，如果只考虑自己的意愿，不考虑对方的想法，是很难成功说服对方的。所以，明明是于对方不利的建议，也要伪装成为对方着想。

婉转地批评别人，不逞一时的刚勇，同样能达到批评对方的目的。这就是说话的技巧。在西汉时期汉武帝身边有个大臣叫东方朔，头脑聪明，言词流利，又爱说笑话，当时人称他为滑稽派。

汉武帝刚即位就下了一道诏书，叫各郡县推举品行端正、有学问才能的人，当时有上千人应征。这些人上书给皇帝，多半是议论国家大事，卖弄自己的才能。其中不少建议皇帝看不上，提建议的人也没被录取。东方朔的上书却半开玩笑半认真地说自己博学多才，聪明过人，怎么身材高大，五官端正，怎么勇敢灵活，正派守信，最后说：“像我这样的人，真该当皇上的大臣了。”汉武帝看这份上书与众不同，有些意思，就让他待诏公车。东方朔虽然被留在了长安，但薪水很少，也见不着皇帝。

过了些日子，东方朔想出个让皇帝注意他的主意来。当时皇宫里有一批给皇帝养马的侏儒，东方朔骗他们说：“皇上说你们这些人一不能种田，二不能治国，三不能打仗，对国家没一点用处，准备把你们全杀了呢。”侏儒们都吓得哭起来。东方朔又教他们；“皇上要是来了，你们赶快去磕头求饶。”不久，汉武帝路过马厩，侏儒们都嚎啕痛哭，跪在武帝的车子前边连连磕头。武帝觉得奇怪，问道：“你们干什么?”侏儒们回答：“东方朔说您要把我们全杀了。”汉武帝知道东方朔鬼点子多，就把他叫来责问：“你为什么要吓唬侏儒?”东方朔说；“侏儒身高不过3尺多，每个月有一袋粮食，240钱。我东方朔身长9尺多，也只有一袋粮食、240钱。侏儒们会撑死，我却会饿死。皇上觉得我不行，就放我回家，别留着我在这里吃白饭。”武帝听了哈哈大笑，让他待诏金马。待诏金马门比待诏公车的地位高，他也就渐渐地能接近皇帝了。

汉武帝命令左右打郭舍人的屁股，郭舍人痛得直喊“哎”。东方朔嘲笑他说：“呸!口上没有毛，声音叫嗷嗷，屁股翘得高。”郭舍人又羞又气，喘息着说：“东方朔辱骂皇上的随从，该杀头!”武帝问东方朔：“你为什么骂他?”东方朔急中生智，回答：“我怎敢骂他?是让他猜谜语呢。”武帝又问：“怎么是谜语?”东方朔信口胡编道：“口上没毛是狗洞，声音叫嗷嗷是鸟儿在喂鸟，屁股翘得高是白鹤弯腰啄食。”武帝见他说得头头是道，没法再追究，郭舍人只好吃了个哑巴亏。

又有一次过节，汉武帝下令把肉赏给身边的官员、随从们，可是执行命令、主管分肉的大官丞迟迟不来。东方朔对同事们说：“今天过节，该早点回去，请原谅我占先了。”

说着拔出剑来，割了一块肉。大官丞知道后报告给汉武帝。第二天，东方朔进宫来，汉武帝责备他：“昨天你为什么不等大官丞来宣布命令就擅自割肉?”东方朔赶紧脱下帽子，跪在地上请罪。汉武帝说：“你起来，自己责备自己吧。”东方朔拜了两拜，爬起来，像背书一样有板有眼地说：“东方朔，你过来!东方朔，你过来!你接受赏赐不等命令，多么无礼啊!拔出剑来就割肉，多么豪壮啊!只割一小块，多么廉洁啊!回去送给妻子，多么有爱心啊!”汉武帝忍不住笑，说：“让你责备自己，你倒夸起自己来了!”不但没办他的罪，还赏给他一担酒、100斤肉，让他带回去给妻子。

对于皇帝的指责，不是强辞夺理，而是机智应对，有理有节，这其实就是一种“曲径通幽”的高妙技巧。东方朔忍住心中对他人的不满，忍住对告发者的气愤，不失时机地批评他人的错误，又保全了自己。

糊涂哲学：

处世要懂得迂回之术，直来直去的人很难成功。拐弯越多，别人越看不出来你的真实意图，也就能出其不意攻其不备。等到他反应过来时，你的目的已经达到了。

8．隐“优”暴“缺”，糊涂处世

很多人都有这样的体验：一看到平时高高在上的人的失败、弱点，就解除了对对方的紧张感，就想要接纳对方。

一次，有位记者去采访某个大政治家属下丑闻真相，这位大政治家明白记者的来意后，把兴致勃勃准备开始质问的记者拦住：“时间多的是，慢慢来好了!”然后一屁股重重地坐下。

一会后，咖啡送来了。接着，发生了一些偶发事件。那个政治家看来像是不敢热饮的人，刚喝了一口咖啡便大叫起来：“烫死了!”把杯子都打翻了。