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第4章 服饰店的服饰陈列1（第3页）

服饰商品的陈列，还有一个很重要的方面就是陈列的方向。因为服饰商品的陈列方向就是它给顾客的第一印象，只有给顾客留下了良好的第一印象，顾客才会记忆深刻，产生购买的冲动。对于方向的选择，服饰店主要考虑下面几点：

（1）配合顾客对于商品的选购重点

（2）给顾客看上去容量大的感觉

（3）把配色漂亮的一面展示给顾客

（4）还要方便进行陈列

第三，陈列的形态

陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：

1．在颜色鲜明的服饰旁边可以放一些颜色较暗的服饰，使之形成明显的对比；2．让整个陈列看上去比较对称；

3．对商品进行有间隔的排列，让商品看上去有一种节奏感；4．对商品进行大小搭配式的排列，让商品看上去比较调和。

陈列有哪些类型？

一般来说，服饰店商品陈列的主要类型有：

1。分类陈列

这种方法就是指先按服饰商品的大类进行划分，然后，再分别按照服饰商品的价格、档次、产地等进行第二次划分。如纺织品类可作为一个大的类别，但是，在纺织品这个大的类别中，又可以细分为化纤、丝绸等等。按照这种分类方法进行陈列可以方便顾客挑选和比较，也而且能够告诉顾客服饰店的经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼”的感觉。

2。敞开陈列

这种方法就是指服饰店采用顾客自选售货的方式。顾客直接就可以从敞开展示的商品中，选择自己所需要购买的服装。这也是一种没有柜台的售货形式。所有的服饰商品全部悬挂或者摆放在货架和柜台上，价格也是公开的，顾客不再需要向店员进行反复的询问，就可以按照自己的意愿进行自由挑选。这种方式方便顾客，使顾客又一种自然和随意感，而且很容易激发顾客的购买动机。

3。专题陈列

这种方法就服饰店结合一些特定的事件或者节日，对自己的某些服饰商品进行集中展示销售。这种方法主要适应了一般顾客凑热闹，喜欢即时抢购的心理特征。不过这种陈列形式一方面必须突出“专题”的特点，而且不能够经常性的进行，否则容易招致顾客的反感。

4。季节陈列

这种方法就是服饰店根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。

除了以上的几种陈列方式之外，服饰店还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下几种方式：1。依品种分类

服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。

2。依原料分类

制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的服饰。但这样的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。

3。依用途分类

这种分类主要适用于男装，可依男装在不同场合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省了不少力。

4。依对象分类

根据目标顾客的性别、年龄进行分类。一般流行性服饰，多依男女区分，再细分年龄别等。例如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇人等类。

5。依尺寸分类

依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。这种分类方便顾客选择适合自己的服饰，方便试穿。但如果服饰种类很多，则因此种分类太麻烦，显得很乱。可以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，让店员去拿。尺寸分类适合于童装店，因为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了购买。

6。依色彩分类

一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依颜色来分类，以此刺激顾客的购买欲望，是非常有效的。尤其是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰、围巾等，相信一定很吸引顾客的注意。在具体的操作中，可运用以下知识：

（1）明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么最好是照白色→灰白色→灰色→黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列，会令人感到美观清爽。

（2）同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列，而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有吸引力的，陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调，如果在其中加入一二种对照性颜色的商品，以补单调的不足，其效果会更好。

（3）类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似，往往会缺乏效果，特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉人俗气；相反，高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气，故要慎重。

（4）象征季节性的色彩。一年四季各不相同，展现季节感也是增强销售效果的好方法。春、夏、秋、冬具体表现如下：

①春——黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。

②夏——蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉。

③秋——黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。