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第4章 服饰店的服饰陈列1（第4页）

④冬——白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想起下雪时的天空。

使用象征季节性色彩的主要原则是：在春天甩表现开春喜悦的温柔、明朗色彩较好；夏季炎热，配以对比强烈的色彩较好；秋天是空气清新的收获季节，配上能表现丰富感的色彩较好；冬季寒冷，暖色最合适。

7。依价格分类

可依服饰的高档与否分类陈列，对于有购物计划的顾客很方便，因其本身有目的地寻找某一价格的服饰。但总的说来，服饰是选购性商品，不应太过区分，因为顾客在浏览时，一般能承受的价格范围较宽，不用把价格档次拉开。

怎样陈列使其具有吸引力？

服饰店陈列作好以下四点，可使其更具有吸引力：1．陈列的思想性

商品陈列的过程，也是宣传社会主义物质文明和精神文明的过程，是培养人们健康有益的生活方式和审美观念的过程。坚决杜绝封建迷信和黄色、颓废、低级趣味的陈列宣传。

2．陈列的真实性

陈列的真实性并不是指陈列品本身的真假问题，而是商品必须与店内销售的商品一致。

有些店铺陈列的商品是好的、优质的，而顾客购买到的商品却大相径庭，相差甚远。因此，陈列的商品必须向顾客传递真实的商品信息，做到货样相符，真正使消费者看着舒心，买着放心。

3．陈列的时代性

商品陈列要体现出新时代的风貌。随着人民生活水平的不断提高，人们的生活方式、生活情趣和审美心理也随之美化。陈列无论采用传统风格还是现代风格都必须反映时代特征，给购买者和浏览者以充满时代气息的心理感受。

4。陈列的艺术性

商品陈列既要展示商品美，又要体现装饰美，寻觅观赏陈列品给顾客带来的美感，是激发购买欲望的重要手段。

什么样的陈列最流行？

一件服饰能否使顾客感到华丽、新颖和富有吸引力，其布置与陈列起着十分关键的作用。随着时间的推移再新奇的服饰也会慢慢地失去光彩。以下介绍的是一些国际上流行的服饰陈列技巧。

1。陈列体现系列化

每一类型的服饰都有其不同的特征。表现服饰特征的一个有效方法，就是将同类服饰按不同方式集中组合起来，构成较完美的几何图案。不同的服饰系列还可用不同的底板作陪衬。

2。展示突出重点

在所有服饰中也许有几类较有特色的服饰，为了突出展示这些服饰，可运用色彩相配的图案作衬，并配以聚光灯照明，起到非常鲜明的效果。

3。紧抓顾客心理

在许多情况下，顾客最关心的并非是服饰的价格，而是其质地。当顾客最关心的是服饰的质地，而不是其他。若将服饰高高挂起这样的效果反而没有将服饰放在顾客触手可及的位置效果来得好。因此在服饰陈列之前首先应弄清楚顾客对该类服饰的要求是什么。

4。兼顾实用性

有些服饰尤其是一些日用品，顾客对其功能已十分了解，因此，能向人们介绍的是这些商品的实用性。按日常使用的方式展示在人们面前，如佩带在模特儿身上的饰品要比放在玻璃柜里的更耀眼夺目，穿在模特身上的内衣、游衣比挂起来和引人注意。

5。示范服饰优越性

形象化地展示服饰内在和外观的质量是营销工作的一项基本技能。某些服饰的衣料等只须随意悬挂就可展示其外观的美，但如果让顾客对其有深刻的印象，则需通过其他方法如在悬挂的衣料上放置重物等。

怎样运用各展示柜进行陈列？

服饰店可以运用壁面柜、展示台、吊架、层板、橱柜等展示柜进行陈列。它们的运用方法如下：1。壁面柜

在卖场陈列中，壁面陈列与中央部陈列有很大的区别，特别壁面陈列，其利用价值很大，顾客一眼就能看到商品在哪里，所以，设计师要在壁面柜的设计上下很大的功夫。

首先，壁面柜要根据壁面陈列方式设计。壁面陈列可分为：

（1）一段式陈列：同一类商品以模特儿或全壁面式展示商品。其陈列较平凡，没有特色，在必要时，要加上花或特殊装饰物突出主题。

（2）二段式陈列：将壁面柜分为上下两段，上下段的商品有关连性。上一段是效果陈列，下一段则大都是量感陈列。

（3）三段式陈列：以中段作促销演出，因为中段容易看到和拿到，凡壁面过高则采用三段式为宜；下段是库存量感陈列。做三段式陈列时要注意整体性，不可各说各话。下段有时候做玻璃式橱柜也可以。另外，要注意壁面前面视线是否会被挡住。

其次，壁面柜应注意其高度。

壁面柜高度要以顾客能一眼看见商品为原则。一般高185间是黄金段。这是最佳视觉效果的地方，无论是以上哪种陈列方式，都能使顾客很方便地看到全部展示的商品。壁面柜高度还要考虑顾客容易触摸商品。如果太高，则矮的人就要踮起脚才能摸到，通常这种情况下，他们都不会购买。还要注意店员所在位置，是否会使前方顾客看不到壁面柜中的展示，这样就妨碍了顾客购买。

最后，壁面柜的管理也很重要，为防止失窃，要使壁面柜在店员的视线范围内。如果前方有障碍物，店员看不到柜架，则很容易丢失东西。要注意柜前衣架不宜太大，杂器也不宜太多，以免挡住陈列，在通道就能看到壁面柜的商品最好。

2。展示台

展示台包括中央展示台、台车、装饰台等。