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第4章 服饰店的服饰陈列1（第5页）

（1）中央展示台。展示台一般都要与其他摆设组合，才能达到预期效果。通常圆形台或U字型台，都不单独使用，而是搭配模特儿等，进行商品陈列，塑造卖场的综合性重点。其样式很多，一般用美耐板制成，价格低廉。但如果用高级木料或丽光板，可提高其等级，衬托出服饰的档次。

（2）台车。又称拍卖车，分为推车台、组合式推车台等。

推车台以平台式居多，可作平面量感陈列和用横管垂吊商品等两种陈列的立体器具，它适合于堆放式陈列。堆放式陈列使顾客觉得商品充实、丰富，且有便宜之感，适合于大众消费者，而且，它可以激发顾客的好奇心，诱使他们自己动手“去翻”、“去找”。组合式推车台和推车台不同的是，外行人也能轻易地拆除组合，而且色彩风富，能引人注意。但其不利于管理。一般尺寸以宽180厘米，长70厘米，高80厘米的一段式平面台多（3）装饰台。它大部分配合有装饰物作重点陈列。其位置一定要显眼，而且，它会成为店铺的重点，所以在装饰上要多下力气。

3。吊架

吊架的摆设样式很多，为了强调现代感，可在支柱上方镀铝，下方则在管子上涂密胺树脂。若要避免冷冰冰的感觉，也可使用支柱下方装高脚木材的吊架。在吊架上的陈列中，衣服凹口请向内，以便顾客拿取。一组吊架（130cm）春夏挂40～45件；秋冬挂30～35件。具体的悬挂方法如下：

（1）同类商品展示丰富色彩变化时，明亮鲜艳的颜色排在前面，暗淡的颜色排在后面。

（2）大小规格齐全时，小尺码的应排在前面，大尺码的排后面。

（3）特殊时髦的颜色，把同款式及同颜色的商品集中展示。

（4）同类商品如果造型和样式不同，就不可混在一起，否则会使主题模糊。

（5）明亮色的商品，应面对顾客视线，排在前方；颜色暗淡的排在后面，造成明暗阶层。

（6）库存少的排在前面，多的在后。

（7）大小规格商品，小规格的排列在大规格的前面。

（8）流行的商品要排在前面，其他的排在后面。

为了吸引顾客，吊架最好不要固定在同一场所，而是经常在卖场内移动，这么一来，就成为改变卖场形象的适当摆设。这类摆设的优点，在于高度可自由调节，又装有轮子，移动方便。此外，还可依照展示台或壁面等重新组合，方便顾客选购。

4。层板

层板陈列以服饰店较多，在卖场中陈列的商品或叠放商品，如轻便服，平放在层板上有展现年轻人的潇洒、奔放的感觉，是一种感性化的陈列；而在百货公司商品都以多样的量感陈列，依大小、色彩排列。

使用层板陈列时，具体的要求如下：

（1）层板上衣服的摆设数量，春夏以6～8件为佳；秋冬以4～6件为佳（2）每叠衣服之间距离应为5～7cm。

（3）衣服的摆设方式，依款式，再分颜色（彩虹色系）。记住黑、灰、白色排于下层。

（4）每一主题的衣服排列于同一层位上，如上层层板排上衣，下层吊架挂下装。陈列时以同一柜的主题展示。

5。橱柜

橱柜分为5尺、6尺及其他尺寸，使用上有前开门式、后开门式、双向开门式。使用时，下部多是储存销售的商品，中上部一般以展示陈列为主，兼作储存作用。使用上以回转率较低的商品或高级品为主，因为高级品怕受污损且易被偷。在陈列时，要注意以下要求：

（1）同类商品陈列可依不同颜色、样式、材料、尺寸做出各式的排列，以吸引顾客注意（2）避免太拥挤。

（3）两边留有空白。两边要有一点空间，这样商品显得有价值感，也能体现商品的个性。

一般要留13作为空间。

（4）全部为折叠式，显得呆板，可选择上层装饰，下层陈列同类商品的方法。

（5）在陈列上衣、休闲服或衬衫时，要特别注意：单件陈列时，衣领要向内；整堆衣服向内，最上一件衣领向外，有利于顾客看到最好看的部分，最有特色的设计精华所在。

陈列时应注意哪些问题？

陈列时应注意的问题有以下几项：1。有效地运用隔板，以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架的整齐度。

2。面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。

3。标价牌的张贴位置应该一致，并且要防止其脱落。若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。

4。商品的陈列应由小到大，由左而右，由浅而深，由上而下。

5。货架应分段，具体陈列如下。

（1）上层:陈列一些具代表性、有“感觉”的商品，例如分类中的知名商品。

（2）黄金层:陈列一些有特色、高利润的商品（3）中层:陈列一些稳定性商品。

（4）下层:陈列一些较重的商品，以及周转率高、体积也大的商品。

6。集中焦点的陈列，利用照明、色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。

7。季节性商品的陈列。