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第7章 服饰店的商品定价（第2页）

（1）以低于竞争者的价格出售商品；

（2）以与竞争者相同的价格出售商品；

（3）以高于竞争者的价格出售商品。

在领导者价格制度下，新服饰店要想打人市场，争得一席之地，只能采取至多是与竞争者价格相同的价格。而小服饰店由于销售费用较低，一般可以将价格定得略低于领导者企业的价格。只有在具备特殊优越条件，诸如资金雄厚、服饰质量优越、服务水平高等等情况下，才有可能将价格定得高于主要竞争者。

5。维持生存

以维持生存为定价目标的服饰店，往往面临着服饰大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。

在这些情况下，服饰店为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。

这种定价目标常被作为特定时期内的过渡性目标，一旦服饰店出现转机，它将很快被其他定价目标所取代。

以上的五种是最常见的定价目标。在定价实践中，服饰店可根据其经营状况和要求，利用价格来实现其他某些特定的目标。

从价格决策角度，影响服饰价格的因素有哪些？

服饰价格的大小或高低，主要由服饰中包含的价值量的大小决定。除了这个基础的因素之外，市场服饰的价格又是受各种因素的影响和制约的。从价格决策的角度看，影响价格的因素有以下几种。

1。成本

服饰成本包括采购成本、销售成本、储运成本。在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。

2。市场需求

市场需求情况常常是定价的主要参考因素。如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。

对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。

影响需求弹性的因素，主要取决于三个方面：

（1）商品的需要程度。需求弹性与商品需要程度成反比。

（2）商品的替代性。需求弹性与商品替代性成正比。

（3）商品供求状况。一般来说，供不应求的商品，价格在一定限度内上升时，对其需求量影响不大；但当价格上升到一定限度后，会对需求产生较强的抑制作用。

3。竞争

竞争对于服饰的价格有直接的影响。在完全竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，买卖双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加服饰的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。

十分明显，在完全竞争的市场上，服饰店不可能采用提价的办法多得到利润，只能靠提高自己服饰的质量，降低各种消耗从而降低成本的办法取得更多的利润。

4。服饰市场特点

（1）消费者购买频率

购买频率影响着服饰周转率。服饰周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。

（2）服饰自身特点

服饰本身的质量水平，决定了定价的高低。服饰本身要注意以下几方面的特点：

①流行性

高度流行、品质威望高的商品，价格水平属于次要问题。服饰有时是满足人们的特殊心理需要（新、名、优、特等），所以，价格低了，反而可能失去购买的动力，特别是著名品牌的服装系列。

②标准化程度

这与服饰的品牌相关，若是名牌，则标准化程度较高，价格变动的可能性一般较小，而非标准商品，价格变动的可能性一般较大。

③季节性

服饰由于季节性较强，所以在换季的时候，一般都会有大幅的价格变动。

④窃失及污损

服饰定价往往需考虑到服饰遭窃的损失，另外服装，很容易污损，这样它就不能发挥它应有的价值，在决定利润率时，要充分考虑这种问题而定价。

3。市场占有率