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第7章 服饰店的商品定价（第3页）

也就是要考虑竞争因素。如果服饰店在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。

小规模的服饰店往往不能依据自己服饰的成本及预期利润自主定价，而应依据大规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。

4。经济形势

一般地，经济繁荣和建设时期，由于社会需求量增大，价格容易上涨，反之，容易下落。还要注意通货膨胀。当货币发行量超过了商品流通的正常需要，就意味着通货膨胀，价格就会上涨。

服饰店价格的基本约束条件是哪些？

服饰店基本价格是由采购价格、采购费用、销售费用、销售利润和销售税金五部分组成的。这五个因素，构成店铺零售价格的基本约束条件，也就是说，零售商品的价格，必须包括商品销售成本、销售税金和店铺希望获得的利润。店铺要想降低零售价格，就必须尽可能地采购优质低价商品，节省采购费用；尽可能地大批量采购商品，降低采购价格；尽可能地节约营业费用，降低销售成本；尽可能地控制商品的销售毛利。

传统定价方法是怎样定价的？

从满足零售服饰的价格基本约束条件出发，服饰店中使用最广泛的定价方法，是以服饰成本为基础的服饰定价方法，习惯上又称为加价法。这种定价方法，通常是以服饰店的采购价格为基础，加上服饰店的采购费用、销售费用，再加上一定比例的利润和税金，就形成服饰的零售价格。例如服饰可以按照服饰进货发票上标明的价格，加上服饰采购费用和销售费用，再加上一定百分比的利税率确定服饰的零售价格。

服饰店传统的服饰定价方法，计算比较简单方便，可以保本求利，操作费用较低。

传统定价方法有哪些缺陷？

服饰店传统的成本加利润的商品定价方法，虽然简便易行，但存在着严重的缺陷。

1。这种定价方法忽视了市场上的竞争价格，只能满足在卖方市场条件下的需要；

2。这种定价方法的最大弱点就是仅仅着眼于成本，而忽视了顾客的心理价格与顾客需求；

3。传统的商品定价方法，以成本为中心忽视了价格的需求弹性，不利于店铺获得最大利润。

为了克服上述定价方法的缺点，服饰店应该采用新的定价方法。新的定价方法必须满足下列要求：必须承认市场竞争的存在，必须以顾客的需求及顾客对价格的判断为基础。

服饰的一般定价方法有哪些？

服饰店了解和掌握影响服饰定价的各种主客观因素并确定定价目标店，进一步的工作就是依据一定的方法为产品确定一个既符合目标又切实可行的初始价格。鉴于成本、需求、竞争等方面的影响，服饰店在具体定价时，又往往侧重于其中某个方面，这样，就形成了不同的定价方法。

1。以成本为中心的定价方法

这种方法的主要理论依据是：在定价的时候，首先要考虑收回店铺在生产经营中投入的全部成本，然后再考虑取得一定利润。方法主要有以下三种：

（1）成本加成定价法

这种定价法又叫加额法、标高定价法或成本基数法。这是最古老的，也是应用得最普遍的一种定价方法。其原理是按商品的成本加上若干百分比的加成（预期利润）定价，其计算公式如下：单位商品价格：单位商品总成本×（1+加成率）

成本加成法最主要的优点是计算方便，而且在正常的情况下，即在市场环境诸因素基本稳定的情况下，采用这种方法可以保证获得正常的利润率，从而可以保障经营的正常进行。所以，在市场环境稳定的情况下，许多服饰店都采用这种方法定价。

（2）售价加成定价法

即以服饰的最后销售价为基数，再按销售价的一定百分率来计算加成率，最后得出商品的售价。其计算公式为：单位商品价格：单位商品总成本／（1—加成率）

一般地说，大多服饰店采用以售价为基础的加成定价法。因为，对于店主来说，更容易计算服饰销售的毛利率；而对于消费者来说，在售价相同情况下，用这种计算法计算出来的加成率较低，更容易被认为定价合理，因而该种价格更容易被接受。

（3）目标收益定价法

这种定价法又叫投资收益率定价法。它是先按照服饰店的投资总额确定一个目标收益率（即资金利润率），然后按目标收益率计算出目标利润额，再根据总成本和计划销售量及目标利润额算出商品价格。

目标收益定价法只有在市场占有率很高的服饰店才能采用。

2。以需求为中心的定价方法

以上定价方法的共同特点都是以服饰的成本为基础，在成本的基础上加上一定的利润来定价。所不同的只是对利润的确定方法略有不同。它们的缺点也是共同的和十分明显的，最主要的缺点都是生产者导向的产物，没有考虑到市场需求和竞争情况。

以需求为中心的定价方法是在市场（消费者）导向观念的指导下，认为商品生产的目的既然是为了满足消费者的需要，那么，商品的价格就不应该以生产者的成本为依据，而应该以消费者对商品的价值的理解和认识程度为依据。以需求为中心的定价方法主要有以下两种：（1）理解价值定价法

这种定价方法的基本思想是，认为决定服饰价格的苯键因素是买方对商品价值的理解水平，而不是卖方的成本。因此，在为某一服饰定价时，首先要估计和测定商品在顾客心目中的价值水平，然后再依据顾客对商品所理解的价值水平，定出商品的价格。

实施理解价值定价法的步骤如下：

①根据服饰的外观及市场营销因素组合策略水平，确定顾客的理解价值，决定服饰的初始价格。

②预测服饰销售量。即估计在前述市场营销因素组合策略及初始价格的条件下，可能实现的销售量。

③预测目标成本

④决策。