小说涯

第7章 服饰店的商品定价（第4页）

将上述单位商品的预测目标成本与实际成本对比，可能出现两种情况：

1）实际成本≤目标成本。说明目标利润可以保证，即可确定初始价格为商品的实际定价。2）实际成本目标成本。说明在初始价格条件下，目标利润得不到保证。需要进一步做出选择，或降低目标利润水平，或设法进一步降低实际成本（运用价值分析或加强管理措施等），使原价格方案仍然付诸执行。否则，不能保证实现预期利润目标。

（2）区分需求定价法

这种定价法又叫差别定价法，就是指某一种商品，在特定的条件下，可以按不同的价格出售。对于具有不同购买力、不同需求强度、不同购买时间或不同购买地点等的顾客，可以根据他们的需求强度和消费的感觉不同，采取不同的价格。

区分需求定价法主要有以下几种形式：

1。以顾客为基础的差别定价。

2。以服饰的外观、式样、花色等为基础的差别定价。

3。以场地（地区）为基础的差别定价。

4。以时间为基础的差别定价。

采用各种区分需求定价法，要具备一定的前提条件。最主要的是要搞好市场分析，使各细分市场的需求差别比较明显；其次是要避免和防止转手倒卖；还要防止引起顾客的反感。

3。以竞争为中心的定价方法

在竞争激烈的市场上，服饰店为了应付竞争局面争取得到顾客订货，往往采取一些特殊的定价方法。主要有以下几种形式：

（1）随行就市定价法。就是根据同行业服饰店的价格水平定价。在竞争激烈而服饰需求弹性较小或供需基本平衡的市场上，随行就市法是一种比较稳妥的定价法，可以减少风险，也容易与同行业和平相处。

（2）追随领导者服饰店定价法。用这种方法可避免服饰店之间相互竞争。

（3）收支平衡定价法。这是运用损益平衡原理实行的一种保本定价方法。其出发点是，在订货不足或市场不景气的情况下，保本销售总比停工损失要好。

根据收支平衡定价原则，如果将服饰价格定在保本价格以上，服饰店就可以获得利润。反之，服饰店就会亏本。

怎样对新服饰进行定价？

对新服饰定价是一个十分重要的问题，对于新服饰能否及时打开销路，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新服饰定价策略，有两种截然不同的形式。

1。高价策略

这种定价策略就是把新的服饰商品的价格定得比较高，以便经营者能够在短期内赚取更多的利润，这种策略往往受到一些资金比较短缺的中小服饰店经营者喜欢。他们认为在新服饰投放市场的初期，服饰的价格需求弹性较小，又常有专利权保护，竞争者也不多，市场提供了可以定高价的条件。因此，可以乘此机会，在竞争者销售相似的服饰以前，尽快地把投资全部收回，并取得相当的利润。当高价销售遇到困难时，可以迅速降价推销，还可获得心理上的好效果。这种定价策略很像一个人把一锅牛奶中的油脂（精华部分）一下子撇走的做法，故又称为撇油（取脂）定价策略。

高价策略显然是一种追求短期最大利润的策略，由于利润率过高，必然会迅速招来竞争对手，而且不利于迅速开拓市场，也容易遭到顾客的反对，因此，从长远的目标看，这种策略是不可取的。

2。低价策略

又叫渗透策略。这种策略与高价策略正相反，是将新服饰的价格定得尽量低一些，目的在于使新服饰迅速地被消费者接受，打开和扩大市场，优先取得市场上的领先地位，并有效地排斥竞争对手加入，使自己能长期地占领市场。一些资金比较雄厚的店往往采用这种策略。

3。中间路线定价策略

又称为满意价格策略。上面两种策略表明新服饰定价的两种极端情况，服饰店应根据不同的标准加以选择。应考虑的因素有：

（1）市场需求水平；

（2）价格弹性；

（3）与竞争产品的差异；

（4）扩大规模的可能性；

（5）市场潜力；

（6）投资回收目标。

对于服饰店定价，更多的情况是把新服饰的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中价格，即满意价格。

心理定价有哪些方式？（320）

商品价格无论对于顾客还是对于店铺本身，都是非常敏感的问题。对于店铺来说，价格的高低影响商品的销路，而商品销售状况，又直接影响到店铺的盈亏。对于顾客来说，商品价格是购买商品时重要的判断尺度。

1。数字定价

价格是用数字表示的，很难避免数字所造成的心理因素的影响，某一价格可能正确反映商品的价格，但由于没有迎合顾客的心理而影响销售。因此服饰店在进行服饰定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：

（1）非整数定价。