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第7章 服饰店的商品定价（第6页）

批量购买诱导定价法，是指根据顾客购买量差异来制定不同的价格，顾客购买量越大，单位商品价格越低。西方国家的超级市场常常采用这种定价方法，如巴黎的一家超级市场，一个简易刮胡刀标价1法郎。这样可以刺激顾客尽可能多的购买。

折扣定价主要有哪些形式？

服饰店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。

折扣的形式繁多，其中最主要的有数量折扣、季节折扣、现金折扣等。

1。数量折扣

为了鼓励买方多买货，根据其购买商品数量达到的标准，给予不同的折扣。买的商品愈多，一般折扣愈大，又分为两种形式：

（1）非累进折扣。

一般用于一次购货，按照买主一次购买总量而给予不同的折扣。

（2）累计折扣

一般应用于长期**易活动。即规定在一定时期内顾客购买商品达到一定数量（额）时，就给予一定折扣。

2。季节折扣

季节折扣，也称季节差价，它是店铺为了鼓励中间商或顾客在销售淡季进货或购买而给予一定的价格优惠。

3。现金折扣

现金折扣，也称提前支付折扣。它是一种在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，而按原价给予一定折扣。

4。其他折扣

其他还有许多方式的折扣，面向不同对象，是一种有利的促销手段。

（1）。推广折扣

又叫让价。例如，中间商为服饰店进行广告宣传、布置橱窗、展销等工作，服饰店则对其给予一定的价格折扣。但这种折扣对于小型服饰店不适用。

对较远的顾客，用减让一部分价格的办法弥补其全部或局部运费。对于零售店，则这种折扣没有必要。

这些都是面对中间商的折扣定折。有些折扣，只是为了更好的促销，起到价格上的鼓励作用。

服饰店的经营管理中，要根据所卖服饰特点，在不同时期，不同情况下，使用合理的打折促销手段，从而获得更高的利润

怎样根据服饰不同的生命周期阶段进行定价？

服饰生命周期定价策略指在对“服饰生命周期”分析的基础上，依据服饰周期不同阶段的特点而制定和调整价格。

1。引入期策略：一般可参考新产品的定价策略，对上市的新产品（或者是经过改进的老产品）采取较高或较低的定价。

2。增长期定价策略：消费者接受产品，销售量增加，一般不贸然降价。但如果产品进入市场时价格较高，市场上又出现了强有力的竞争对手，企业为较快地争取市场占有率的提高，也可以适当降价。

3。成熟期定价策略：消费者人数、销售量都达到最高水平并开始出现回落趋势，市场竞争比较激烈，一般宜采取降价销售策略。但如果竞争者少也可维持原价。

4。衰退期定价策略：消费者兴趣转移，销售量急剧下降，一般宜采取果断的降价销售策略，有时销售价格低于成本。但如果同行业的竞争者都已退出市场，或者是经营的商品有保存价值，也可以维持原价，甚至提高价格。

怎样进行服饰相关产品定价？

相关商品定价，也就是产品组合定价。店铺对其相关商品进行组合分析与评价，从中找出一组满意价格，从而使整个产品组合利润最大化。

服饰相关产品定价策略有以下几种情况：

1。产品线定价

产品线是指具有基本相同的使用功能，但规格型号不同的一组相关的商品。以裤子为例，可依款式及面料不同，分为西裤、牛仔裤、休闲裤等等。各种款式都有不同的顾客群。因此，产品线定价的实质就是为每个细分市场确定一个恰当的价格水平，同时确定好各相关商品间的“价格样级”。

在确定“价格样级”时，必须综合考虑以下四个方面的因素：

（1）各商品间的成本差距

根据成本的高低来定价，是最基本的方法。由成本也可自己衡量出其档次差别，从而定出价格等级。

（2）各商品间的替代程度

替代性强的价格差距不能太大，否则价格高的就会卖不出去。例如，休闲裤与牛仔裤有一定的替代性，所以，其定价应在同一等级，而不能拉大其差距。