小说涯

第7章 服饰店的商品定价（第9页）

在很多情况下，不宜采用直接降价或直接降价不能达到目的时，可选择适当的间接降价。可供采用的间接降价方式很多，主要有以下几种：

①增加额外费用支出；

②馈赠物品；

③在价格不变的情况下，提高商品质量，即用相同的价格，可买到质量更好的商品，也就降低了价格；

④增大各种折扣的比例。

（3）选择适当的降价时机

服饰店在商品降价的时间选择上，可以早降价也可以晚降价。

提早降价有以下优势：

①提早降价可以在市场需求活跃时，就把商品销售出去；

②提早降价降价幅度较小，就可以销售出去；

④早降价可以加速服饰店资金周转，使现金流动状况得以改善。

延迟降价可以避免频繁降价对正常商品销售的干扰；此外，延迟降价也可以减少店铺由于降价带来的毛利的减少。

选择降价时机，关键要看减价的结果。如果商品能顺利地销售，店铺可以选择延迟降价；如果降价对顾客有足够的刺激，可以加速商品销售，可以采用早降价的政策。

（4）控制适宜降价幅度

根据经济数据，耐用消费品降价幅度一次不宜超过10％，一般商品应在10％～40％如果降价幅度超过50％，顾客会对商品品质产生怀疑。

（5）不宜频繁降价

频繁降价会使顾客产生不良的心理反应。如果店铺频繁地搞商品降价销售，顾客就会认为，“降价销售的商品价格，就是该商品本身的价格”，如果顾客形成这样的印象，降价就失去了对顾客的吸引力

如何巧妙调价？

导致价格上涨另一个重要原因是成本增加。成本增加，而生产率没有相应地提高，导致企业经常性地提价。服饰店提价幅度常常高于成本的增长，以避免未来继续发生通货膨胀带来的利润风险，这长为提前涨价法。导致调高价格的另一个重要原因是需求过旺。服饰店无法供应顾客需要的全部产品时，可以提价，可以凭票供应，也可以双管齐下。例如，港台歌星在大陆的演唱会价格，一升再升，从30元、40元上升到近300、400元，就是需求过旺的结果。

以上所讲的是服饰店调高价格的一个方面。做为店主不妨可以试试以下几种方法:1。采用延缓报价法。当价格上涨已成为市场发展的一个趋势时，对某些生产周期长的产品，等产品完成或交货时再报价。

2。采用自动调整法。即价格随市场而变动。

3。采用分解定价法，即将一些服务项目或零配件独立出来单独作价。

4。采用减少折扣法。

而当社会和企业经济形势较好，产品供过于求时，店主可以采取降价策略来促进生产和销售以促进供求平衡。例如广州一家经营海鲜的“南海渔村”酒店，开张后老板推出“海鲜美食周”活动，在活动期间，每天推出一款特价海鲜，使售价远远低于同行业的价格，取得了很大的成功。当然，企业调价幅度多大，应根据市场竞争状况、产品特点、企业实力等多种因素决定。一般情况下，企业调高价格幅度应小一些。不要超过10%，降价幅度15%以上顾客才有吸引力，容易诱发冲击动性购买。

哪些方法可使价格产生广告效应？

价格有时可以产生广告效应，这样，可以提高服饰店知名度，在很大程度上增加销售量。价格要具有广告效应，就应该独树一帜，一般的方法有超高价、超低价、特殊定价等。

它是指推出所谓的“精品”，定个很高的价格，以产生轰动效应。其目的并不在于推销这一服饰，而在于推销其他服饰。

2。超低价

指制定很低或无差异的价格，迎合人们的求廉心理及选择心理。

3。奇特定价

采用奇特的定价方法，以激发人们的好奇心。例如，顾客自己定价、自动降价销售等。这些方法一般能产生较好的广告效应。

让顾客自行定价在我国还是新事物。相信这会引起消费者的极大兴趣，服饰店经营者不妨试一试，当然，这也要注意销售条件与销售对象。

服饰店为什么要制作专业的标价卡？

当服饰商品受到顾客的青睐时，价格是其考虑购买与否的主要因素。专业的标价卡较容易使客人对所标识的价格产生信任感。不要贪图简单省事而用手写文字来标识商品的价格，以免造成顾客有商品随意定价错觉，同时引起其讨价还价的心态。