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第7章 服饰店的商品定价（第8页）

服饰降价表现为价格下降。服饰店商品降价会使顾客心理上产生两种反应。

首先，探讨一下降价对顾客心理的积极作用。当服饰店商品降价时，顾客会认为，“今天赶上了，买到了便宜的好东西”，形成满足感。另一种满足感是降价部分的金额，可以用于家庭其他支出，可以买其他商品。顾客的这种心理，会增加对商品的购买热情，使服饰店降价商品销售量增加。

服饰降价也可能给服饰店带来不利的影响。有时顾客会对降价商品产生不同的理解。他们可能会认为：“这种服饰式样不行了，要让新型服饰代替了”。“服饰质量有问题”，“服饰店遇到困难，可能破产倒闭”，“服饰降价，说明卖不出去，还会再降价，不如等一等”。顾客的这些心理，对降价服饰的销售带来不利影响，有时甚至影响服饰店的形象。

服饰价格调整的主要原因有哪些？

1。提价的主要原因

纵览国内外的经营实践，服饰店引起提价的主要原因有：

（1）应付成本上涨。这是服饰店服饰提价的最主要原因；

（3）通货膨胀；

（5）保持竞争能力；

（6）竞争策略的需要。

2。降价的主要原因

与提价受到一些因素影响一样，服饰店降价也是由于多种因素造成的，有市场方面的、店铺内部的、经济方面的，也有社会其他方面的因素。但最主要的有以下一些因素：

（1）服饰店的服饰没能急时加强促销，扩大销售，造成了服饰积压，这时，就必须考虑降价；（2）在强大的竞争者压力之下，服饰店的市场占有率下降，迫使其降低价格维持和扩大市场份额；

（3）服饰店的成本费用比竞争者低，可以通过降价来控制市场，或通过削价提高市场占有率，从而扩大销售，获取更多利润；

（4）考虑竞争对手的价格策略；

（5）需求曲线的弹性；

（6）经济形势

服饰价格调整的方法和技巧有哪些？

1。提价的方法与技巧有：

一般来说，顾客对提价都抱有反感心理。但服饰店如果能据之有理、涨之有因，消费者也是会通情达理地接受的。

要使提价顺利进行，服饰店可考虑采用以下方式与技巧：

（1）公开真实成本；

（2）提高服饰质量；

（3）增加服饰数量；

（4）选择适当时机。

提价的有利时机有：①当顾客皆知采购成本上涨时；②换季时，如冬季服饰换成春季服饰时；③年度交替时；④传统节日时期。

但在市场活动中，服饰店面临复杂的市场环境，众多的竞争对手，不同的竞争格局。怎样选择提价时机，就应考虑下面的因素：①服饰店在市场竞争中处于优势地位；②竞争对手的服饰提价；③考虑不同竞争的市场形态，提价的时机是不同的；

（5）注意提价的幅度；

（6）部分商品分别提价；

（7）附送赠品或取消折扣。

2。降价的方法与技巧有：

服饰店降价的方法多种多样，总的可分为直接降价和间接降价两种。在降价时，要注意方法的选择和技巧的运用。

（1）直接降价

是指店铺直接降低产品的价格

①一次性出清存货；

②自动降价销售。

（2）间接降价