小说涯

第4章 服饰店的服饰陈列1（第1页）

第4章服饰店的服饰陈列（1）

服饰店不同陈列方式能使服饰产生不同的吸引效果，但只有恰当的陈列才能使服饰产生最大的魅力，创造出更好的销售业绩。

服饰陈列的目的是什么？

服饰店进行服饰陈列的基本目的有两点：

1。让顾客能够比较容易地选购商品。

为了能够更方便地引导顾客选择服饰，在服饰店的陈列中就要求进行简单易懂的分类陈列。下那么就以流行服饰为例来说，服饰店经营者就应当学会如何从性别、年龄、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等因素出发对服饰店的各种服装进行分类。当然分类基准根据服饰商品的不同而不同有所变化。另外，在分类的时候还要充分考虑店铺的规章、顾客的层次、商品陈列数量等多种因此，这也是很有必要的，当然所有因素当中最重要的就是要从顾客的角度来确定分类是否有利于顾客挑选。

2。让店铺经营者能够更省时省力地销售。

服饰店服饰陈列的另一个目的就是要有利于服饰店经营者更高效而充分地利用卖场空间；更容易进行服饰店的各种管理工作，使各项管理工作更加规范化、标准化；更好地防止服饰商品的滞销；此外，还有降低服饰店的经营成本。

服饰陈列应遵循怎样的原则？

服饰陈列是服饰店店面广告的一个重要形式，销售人员工作效率、服务质量等与商品的陈列也有相当密切的联系，因此，服饰陈列在一定程度上决定着服饰店的销售情况。

如果全面考虑服饰店的陈列，那么，服饰商品的陈列既可以按颜色来陈列，也可以按款式来陈列。当然，这些主要要求服饰店经营者根据服饰店店铺的面积以及所经营的服装的风格来定，这些陈列方法各有各的好处，也各有各的不足，要根据具体的情况来分析。此外，当服饰店经营者选择好服饰陈列方式后，在具体的陈列中，还应该注意一些细节问题，只有这样才能让整个服饰商品的陈列效果达到最佳的状态。

服饰店服饰陈列应遵循以下原则:

1。显眼，以焦点来形成吸引力

每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。而将服饰店“最想卖的商品”设置于焦点的位置，则称之为显眼，也可称为有效陈列。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。一般而言，焦点常常位于视平线或者视平线的上方，那些色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。

当然，显眼陈列必须要先考虑商品的购买频率，对于那些想要售出的商品，就要尽量选择陈列在能够引人注目的场所中。另外，即使陈列在了引人注目的场所中，还要考虑集中展示在这些场合中最显眼的高度上，并且要学会在商品的陈列方式上下功夫。

同时对于那些高周转率或高毛利的重点商品、特殊商品，其陈列也要引人注目，这样才能吸引顾客购买。那么，这种商品就应当进行专柜陈列、特殊摆放或者采用专用店铺广告说明、箭头指示等方法以便引起进店顾客的注意，最终达到显眼的效果。

2。易于顾客的选择和拿取

这条原则就是要求服饰店内的商品要采用方便顾客进行选择的方式陈列，除特别商品也就是说一些比较贵重的服饰商品以外，其它的服饰商品都要尽量摆放在顾客方便拿放的地方。因此，这条原则要求服饰店经营者在充分考虑服饰店内各种商品的关联性之后再进行分类摆放。当然各个店铺的大小、以及经营方式的不同，最终店内商品的分类的方法以及商品摆放的方法也会有所不同。不过，总的原则是首先用大分类方式把服哦饰商品进行分类。其次通过用途、生产商的分类对服饰商品再进行分类，最后就是通过价格、设计的尺寸大小的分类对服饰商品进行分类。只要这样将商品进行明确分类以后，不仅仅会带给顾客便利，而且大大提高了服饰店本身的管理效率。

3。提高色彩度和新鲜度

对于服饰商品的陈列来说，色彩的运用往往起着主导性的作用。有序的色彩主题将会让整个卖场的主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。

毫无疑问，人们在选择自己所喜爱的服饰的时候，总是喜欢从更多的种类和数量中去选择，从而让自己得到购物的满足感。但是，如果服饰店经营者因此而把大量的商品陈列出来，并不是明智的做法，因为这样只会使顾客进行反复选择，甚至会对服饰造成污损。所以，最好的方法就是在陈列的方法上下功夫，这样即使是少量的商品，也能使顾客感到很丰盛。从这种角度来说，服饰店经营者就要学会熟练地运用各种辅助工具对商品进行立体式的陈列，比如：借助一些必要的装饰物让商品生动起来，拍卖的时候活用海报传单，这些方法都是一种不错的选择。

4。提高价值

同样的服装商品如果运用不同的陈列方法进行陈列，往往顾客就会对它产生不同的评价，这就是说服饰店的陈列方法不同对服饰本身的价值也是有影响的。所以服饰店在进行服饰商品的陈列前，就要先考虑什么样的陈列方式才能够让服饰商品表现出最佳的效果。在这其中，陈列的设备和器具对陈列的影响很大，当然，陈列背景的颜色、材料以及照明的效果也很重要。

5。引人注目

所谓引人注目的原则就是指将服饰商品放置在专业场所中，使之成为强调重点的陈列场所。这是与全面陈列不同的，它主要借助于一些设备和用具，使得商品的某个部分特别突出，从而吸引顾客光顾服饰店浏览店内的商品，这种方式有点类似于磁铁的吸引力，因此，这种店面常常被称做磁石店面。当然，这种陈列方式要求具有强烈的诉求主题。

6。其他

相关性商品陈列靠近有利于产生整体效应，使顾客觉得店内商品丰富，也有利于商品的销售，特别是连带性商品的销售。

畅销商品排列在主通道黄金段使顾客一眼就看到流行服饰才会对其有吸引力，从而进入店中。而且，畅销商品有利于集中顾客，使店外顾客看见店中热闹景象，也想进店来观看一番。

商品陈列时间不宜过长，应掌握多变少动的原则。商品要经常更换，才能给人生意兴隆的感觉，但一种或一类商品的陈列位置应相对稳定，使顾客逐步习惯某类商品的固定销售位置，给顾客稳定方便的感觉。

总之，陈列应避免单一，可营造出视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力。突出重点服饰，新款服饰等。

陈列的重点有哪些？

未来服饰商品的走向是系统化，也就是所谓的“商品群体”的概念。单品或单款式的考虑比重将会降低，除了生产线会随之增宽加深外，相关产品的生产也逐渐增多。

随着商品群的概念的出现，也出现了创作展示架的销售手法。它不是将商品以项目分类、陈列，而是让各展示架具有主题及层次。

在卖场僵硬化的状况下，服务于顾客的多样化、特色化经营，计划性进货、生产，定期的卖场转换，店面的设计，将商品特性及用途传达给顾客，创造易看、易选、易采购的卖场将成为一种发展趋势。

卖场空间设计必须考虑整个系列商品（如品牌区标准装潢），表现手法也包括整个系列商品的关连性、主题性（除个别部分都具有主题外，也要有整体的主题）以及主力商品及辅助商品的搭配。

陈列的重点归纳为：

1。以重点商品为中心，把与之相应的商品陈列在一起。

2。按一般的思维方式，把顾客所需求的相关商品陈列在一起。