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卷八 尊贤 招揽人才的学问（第1页）

卷八尊贤招揽人才的学问

一、做大事要因人成事

齐景公问孔子：“秦穆公的国家很小，又地处偏僻，他竟能称霸天下，究竟是为什么？”

孔子回答：“他的国家虽小，但志向远大；虽然地处偏僻，但政治清明。他用人果断，谋略深远，政令简明，亲自提拔身为奴隶的百里奚，跟他交谈三天就把国家大事交给他。按照这种方法，成为圣王都可以，称霸还太嫌小了！”

特别提示：善于用人，事业可以由小做大；不善用人，事业将会由大变小。

精彩链接：那一年，段永平受聘为怡华集团下属一家小厂的厂长。当时这家小厂的形势不妙，亏损200多万元。段永平一面组建员工队伍，一面寻求开发项目。最后，他以独到的市场眼光，选中刚刚流行的电子游戏机作为主打产品。不久后，他们生产出了质优价廉的“小霸王”。与此同时，段永平还完成了质量、营销和售后服务三项工程。很快，“小霸王”畅销市场，两年后，这家小厂就扭亏为盈，实现纯利润800余万元，并正式更名为“小霸王电子工业公司”。段永平再接再厉，聘请著名影星为形象代表，发动了宣传攻势。一时之间，该公司的广告词就像流行歌一样被孩子们传唱：“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机；你拍二，我拍二，包你三天会打字。”自此，小霸王公司蒸蒸日上，一举占得全国80％的市场份额，产值超过10亿元。

就在这时，因利益分配问题，段永平跟集团公司发生了矛盾。他要求对公司进行股份制改造，却遭到拒绝。集团公司一位领导还说：“企业经营得好，并不意味着你可以拥有这个企业，这是许多南下打工者的误区。”

失望之下，段永平辞职到步步高电子有限公司任总经理。这家公司实行的是内部股份制，几乎所有中层管理人员都入了股，许多员工也成了小股东。段永平的离职，使两家公司发生了翻天覆地的变化：小霸王公司因管理精英和重要客户的大量流失，生意一蹶不振；与此相反，步步高发展神速，仅一年多时间，其学生电脑、电话和VCD三大产品便挤进了国内市场前列。由此可见，人才在事业成功中起着决定性的作用。而一个大才所发挥的作用，可当千军万马。

子产在郑国当宰相多年，他治政的方法是，依据一个人的能力合理使用他们。在他的治理下，国内百姓安居乐业，国外没有诸侯侵扰。

宓子贱治理单父时，每天弹琴自娱，不用走下大堂，就把单父治理得很好。

巫马期治理单父时，每天早出晚归，夜以继日，事必躬亲，单父也被治理得很好。

巫马期向宓子贱请教轻松治理单父的缘故，宓子贱说：“我注重用人，你注重用力。用力者当然辛苦，用人者当然轻松。”

特别提示：事业成功在于把每一件事情都做好。这些事情，或者自己做，或者请有专长的人代劳。请人代劳当然比自己出力更轻松。

身边如果没有贤能的人辅佐，就好像鸿鹄没有翅膀一样，虽有飞翔千里的愿望，但不能到达自己希望到达的地方。所以渡江海的人要借助船，行远路的人要借助车子，想称霸的人要依赖贤士。伊尹、姜子牙、管仲、百里奚都是霸王的船和车。

明君不用自己的父兄和子孙，不是有意疏远他们；任用厨师、渔夫、仇人、佣人、奴隶中有才能的人，也不是有意亲近他们。因为他们能帮助治理国家、建功立业，不得不任用他们。好像木匠盖房子一样，看房子的大小就知道要用多少材料，看工程大小就知道要用多少人手。所以姜子牙受到聘请，天下都知道商朝将要灭亡，周朝将要兴起；管仲、百里奚被任用，天下都知道齐国和秦国一定要称霸。他们哪里只是车和船呢？

特别提示：善于用人，就无所不能。

夏禹凭借夏朝在天下称王，夏桀却因为夏朝而死；商汤凭借商朝在天下称王，商纣却因为商朝而死；阖闾凭借吴国战无不胜、横行天下，夫差却因为吴国而成为越王勾践的俘虏。晋文公凭借晋国称霸诸侯，晋厉公却因为晋国被人杀死在宫廷里。齐威王凭借齐国称雄于天下，齐缗王却因为齐国被杀死在宗庙的梁木上。秦穆公凭借秦国受到天下颂扬，秦二世却被赵高杀死在望夷。他们都是拥有一个国家的君王，他们的功名业绩之所以大不一样，是因为用人的差异啊！所以，周成王尚在襁褓时，各国诸侯就来朝见，这是因为周公主政的缘故；赵武灵王五十岁饿死在沙丘，这是任用李克的缘故。齐桓公得到管仲，九次集合诸侯，一匡天下；失去管仲，任用竖刁、易牙这些小人，死了无人埋葬，被天下人耻笑。在他一个人身上，光荣和耻辱兼有，全是用人带来的结果。所以，魏国有了公子无忌，失去的土地又收回来了；赵国任用蔺相如，秦国的兵马不敢侵犯；信陵君任用唐雎，小小的燕国能够独自生存；楚国有申包胥，楚昭王才能够复位；齐国有田单，齐襄王才能够复国。由此可见，一个国家不任用贤能的人，却能够成功扬名、安定长久的，从来没有过。国家不在大小，关键是得民心；用人不在多少，关键是得到贤俊之才。得民心的人，百姓忠诚追随他；得贤助的人，有才能的人踊跃归附他。

特别提示：用人的能力，是左右事业成败的最大能力。

齐桓公问管仲:“我好酒贪杯，又喜欢美食，会不会妨害霸业呢？”

管仲说:“这的确不是好习惯，但还不至于对霸业造成妨害。”

齐桓公问:“怎样才会妨害霸业呢？”

管仲说:“不了解贤才，会妨害霸业；了解贤才却不任用他们，会妨害霸业；聘用贤才却不给予相应职位，会妨害霸业；给予相应职务又不敢大胆授权，会妨害霸业；大胆授权又让小人干预，会妨害霸业。”

齐桓公赞赏道:“说得太好了！”

特别提示：人才能弥补自己所有的不足。

鲁国将要攻打鄪城，曾子向鄪君辞行说:“我要暂时离开，等敌人走了再回来；请帮忙照看一下我的房子，不要让猪狗进去。”

鄪君不高兴地说:“我一向善待先生，没有人不知道。现在鲁国人要来攻打我，您却要离开我，我为什么还要帮您照看房子？”

过不久，鲁国人攻占了鄪城，并公布鄪君十条罪状，其中九条是曾子平日跟他争论过的。鲁国军队撤走后，鄪君修好曾子的房子，亲自去迎接他。

特别提示：自身做人做事的境界上不去，人才的能力也发挥不出来。

精彩链接：王安电脑公司曾经红极一时，短短两年间就土崩瓦解，其主要原因是经营决策失误，但用人有失水准也是一个重要因素。那时，王安考虑到自己年老，想交出公司领导权。出于父爱，他想让长子弗雷特?王接自己的班。他的想法遭到公司老臣的一致反对，因为弗雷特?王经营素质欠佳，且刚愎自用，难以服众。王安不顾众人反对，仍让他出任总裁。一时间，公司矛盾迭起，引发了一波又一波离职潮，公司人才流失严重。一些董事规劝无效后，挂冠而去，就连跟随王安20年的销售能手也愤然离去。后来，由于股东们联名控告王安父子营私无弊，王安才不得不撤掉儿子的职。但此时公司已到破产边缘，无力回天，一切都晚了。