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第八章敢于改变办事的规则（第5页）

7。开阔眼界、拓宽思路

开阔眼界、拓宽思路，也就是要创新。创新，对于一个人来说，是走向成功的动力和方向。在现今这个竞争异常激烈的职场中，要想成为一名优胜者，就应该不断地超越平庸，追求完美，尝试别人不敢做的事，走别人不愿走的路，去追求创新。

历时三年的朝鲜战争，让刚过而立之年的霍英东在航运业获得了巨大成功，这使霍英东对自己的事业更加充满信心，以更大的勇气寻找新的发展途径。他认为香港由于航运事业的繁荣，必然会带来金融贸易的发展，而香港的商业及住宅楼宇的不足，又必将影响到金融贸易的发展。于是，他将目光和经营重点转移到楼宇住宅建设上去。

1954年12月，霍英东在铜锣湾买下了他的第一幢大厦，开始创办了立信建筑置业有限公司。他收购和拆卸旧楼，建筑新楼，开始进入他事业的全新时代。

霍英东并非一帆风顺。1967年，轰动香港的“左派暴动”正如火如荼，地产市场急剧下跌，而霍英东恰在此时建立了星光行大厦，坐落在九龙天星码头之前。由于租主吓跑了，星光行只好廉价售给怡和洋行旗下的置地公司。结果，置地在半年内将星光行数百间办公室全部租出，而霍英东却白白地损失了3000万港元。

失败使霍英东更加成熟、冷静，痛苦又磨炼了他的意志。在如何经营的问题上，霍英东的创新意识发挥了作用。

他通过细心观察、分析后发现，当时不是所有的港人都能购置物业。如果要买一幢楼，你必须预先准备几十万元的现金，一次付清，也就是一手交钱，一手接房，少不得一毫一厘，拖不得一时半刻，一点通融的余地都没有。这种房地产生意对于买卖双方来说都是一件很困难的事情。

经过不断思索，他领悟到只有最大限度地扩大购买对象，房地产业才能普及并发展起来。

于是，霍英东发明了楼宇预售的办法，顾客只要预先交付10%的现金，就可以购得即将破土动工兴建的可供出售或出租的楼宇。也就是说，买一幢10万港元的楼宇只需要准备1万元现金就可以买得居住权，9万元和利息按合同以后分期付款偿还。

这就等于先诱客户购买。对房地产商来说，以前你只能建造一片楼宇，现在用同样的资金加上预收的款项，在建筑工价是售楼价13的情况下，你可以兴建4座楼宇。这就是香港盛行的“炒楼花”。

霍英东这种大胆的创举扩大了购买范围，使房地产生意越做越活，资金运转快，效益日增。很快，其他房地产商亦竞相效仿，如今已成为一种流行方式，但在当时的确是一种远见。

在短短的十多年里，霍英东成为国际知名的香港房地产业的巨头、亿万富翁，与他的创新之举是分不开的。

那在工作中，要如何培养自己的创新思维呢？这就要求你具备以下两种能力：

①思考能力。思考是一个人成功最重要、最基本的心理品质。只有做一个具有创造性的人，才能在所进行的创造中获得无穷的乐趣。

②行动能力。具有创新思维的人，绝不仅仅是空想者。如果你拥有了创新的观点，必须立刻付诸行动，马上去做，放手去做，你就会有力量，就会克服眼前的困难，达到全新的境界。

在现今这个竞争激烈的社会竞争中，要想成为优胜者，就应该不断地超越平庸，追求完美，尝试别人不敢做的事，走别人不愿意走的路，去追求创新。

创新思维是一种积极的心态，你的心里能够设想和相信什么，你就能用积极的心态去获得什么。积极的心态促使你勇敢地面对工作中的各种变化，对成功有一种积极的渴望，期盼有一种挥之不去的意念，这种意念形成了创新思维。工作需要不断进步，工作需要创新思维。

8。莫让创新停下脚步

要想你的产品能牢牢地吸引顾客，就要让创新成为习惯，不断地创新，不断地满足消费者的需求，才能不断地开拓市场。

创新能力就是产生某个以前不存在的东西。这个东西可能已是一个产品、一个理念或一种思想，它要求我们不断地向外开拓。创新不在求同，而在存异。

海尔集团是由一个亏损147万元的集体小厂在短短十多年间发展成为1998年销售收入162亿元，1999年营业额268亿元，年平均增长率:

81。6%的特大型企业。

海尔创业十多年平均年增长速度为81。6%，年销售收入可达400多亿元，是创业当年的1万倍。面对这一组了不起的数字，海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏说，海尔发展靠的就是不断创新。

“企业就像斜坡上的球体，市场竞争与员工惰性会形成下滑力，如果没有一个止动力，球体就会下滑，这个止动力就是基础管理；斜坡上的球:体不会自行上升，如果有个向上的拉动力，企业才能发展，这个拉动力就:是创新。'‘这就是著名的斜坡球体论（海尔定律）。

在海尔，处处可以感受到创新的活力。

1984年，海尔砸掉了76台不合格的冰箱，以树立员工的质量意识。

1999年4月30日，海尔人在美国南卡州打下了第一根桩，到现在，土美国造的海尔冰箱正在向着美国本土化的名牌迈进。

中国古代的哲学家有句话“天下万物生于有，有生于无”；创新是无止境的，创新能发挥你最大的优势。

太阳每天都是新的，只有守旧者会安于现状。创新者永远面对的是充满挑战和希望的明天，只有不断创新，挑战满足感，才能超越自我。

在众多的体育用品之中，足球鞋是最主要的产品之一，据统计，阿迪达斯公司仅此一项，每年就生产500多个品种，28万余双，在150多个国家的体育用品销售中占据着首位。

阿迪常说：“现代的体育运动迅速发展，体育用品的生产，必须时刻注意改进产品，以适应顾客的需求，否则就有被挤垮的危险。”

很多年来，阿迪达斯公司之所以能牢牢地吸引顾客，不断地拓展市场，其中，永不停息的创意精神是阿迪达斯公司成功的关键所在。

一次，阿迪发现足球鞋的重量与运动员的体力消耗关系极大：在每场一个半小时的比赛中，平均每个运动员在球场上往返跑一万步。如果每只鞋减轻100克，那么，就可大大减少运动员的体力消耗，提高他们的拼搏能力。

阿迪达斯公司经过观察，发现半个世纪以来，足球鞋的重量很少减轻，而主要原因是保留了足球鞋上的金属鞋尖。

经过反复的研究，他们果断地去掉了鞋上的金属鞋尖，设计出了比原来轻一半的新式足球鞋。这种鞋投放市场就立即受到好评，足球运动员和足球爱好者们争相购买。

1954年，世界杯足球赛在瑞士举行。阿迪达斯公司抓住开赛前的机会，深入到运动员中间，广泛地听取运动员的意见和要求后，非常迅速地研制出一种可以更换鞋底的足球鞋。

决赛那天，伯尔尼的万克多夫体育场上一片泥泞，赛场上的匈牙利队员奔跑起来非常费劲，狼狈不堪，而穿着阿迪达斯公司生产的新球鞋的联邦德国队员，却依然雄姿勃勃、健步如飞。比赛结果，联邦德国足球队第一次登上了世界冠军的宝座。就这样阿迪达斯的活动钉鞋一下子又成了人们抢手的热门货。