小说涯

防守第十八提防他人设下的圈套（第3页）

小泉井深一见拉法德的这副架势，知道这回是在给他画速写了。虽然因为面对面坐着，看不见他画得如何，但还是一本正经摆好了姿势让他画。小泉井深一动不动地坐着，眼看着拉法德一会儿在纸上勾画，一会儿又向他竖起拇指，足足坐了10分钟。

“好了，画完了。”拉法德停下笔来，说道。听到这话，小泉井深松了一口气，迫不及待地欠身过去，一看，不禁大吃一惊。原来拉法德画的根本不是小泉井深，而是他自己左手大拇指的速写。

小泉井深连羞带恼地说:“我特意摆好姿势，你……你却捉弄人。”

拉法德却笑着对他说:“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不问别人画什么就以为是在画自己，还摆好了姿势。单从这一点来看，你还差得远啦。”

到这时，小泉井深才如梦方醒，明白过来自己错在什么地方:看见拉法德第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画自以了。

你看，正是防止类似于小泉井深所犯的错误，犹太商人才对每一次生意都重视有加。犹太商人深知，在人的潜意识层面，“防人之心”往往因为“先入为主”在人们的漫不经心中被忽略了，直到事情结果出来了，大失所望甚至绝望之余人们才不无懊悔地察觉自己的疏忽。所以，作为商人，防人之心不可无，除了自己任何人都不可轻信。

068。小心防范合同中的漏洞

上帝与人缔结契约，撒旦从中捣乱，漏洞出现了。

有一句话叫做:“细节是魔鬼。”犹太人也有这样的谚语：“上帝与

人缔结契约，撒旦从中抽乱，漏洞出现了。”撒旦就是魔鬼。这句话同样是第告诫人们，在签订合同时一定要注意细节，防止漏洞存在。

犹太人认为在一个法制国家里，从事经营活动，如果缺乏法律意识，

必然会在生意场上栽跟头。犹太人具有极强的法律意识。就拿商品贸易中签订合同来说，如果经营者缺乏法律意识，就可能会在合同中出现一些漏洞，给对方以可乘之机，从而使自己受损失。

犹太人代代流传着这样一个故事。有个贤明的富翁把儿子送到耶路撒冷学习。一天，他突然染上了重病，知道来不及同儿子见上最后一面，就留下了一份遣嘱，上面清楚地写著：家中所有的财产都让给奴隶，但要是儿子想要的话，只能选择其中一件。

富翁死后，奴隶很高兴地星夜赶往富翁的儿子那里报丧，并把遗嘱拿给他看。儿子看了父亲的遗事后非常伤心，也非常吃惊。办完丧事后，儿子左思右想，觉得自己的父亲不应该将财产留给奴隶，于是就牢骚满腹地去找拉比。

拉比看完遗嘱后，盛费他父亲的聪明和对他的爱。儿子却对父亲的

做法非常生气，认为父亲对他“一点关怀的意思也没有”。拉比要他好好动动脑筋，只要仔细分析遗嘱就可以知道，父亲把全部财产留给了自己。

拉比告诉他，父亲知道，如果自己死了，儿子又不在，奴隶可能会带着财产逃走，连丧亨也不报告他。因此，父亲才把全部财产都送给奴隶，这样奴隶不仅不会逃走，而且还会急着去见儿子，并把财产保管好。

可是这个儿子还是不明白父亲的用意。拉比只好给他挑明：“你不知道奴隶就是主人的财产吗？你不知道奴隶的全部财产都属于主人吗？你父亲不是说给你留下了一样财产吗？你只要选奴隶就行了。这不是他充满爱心的聪明之举吗？”

从这则故事中可以看出，那个犹太富翁在遗嘱（也是一种合同）中实实在在地玩了个“圈套”，给奴隶吃了个“空心汤圆”。虽然遗嘱将所有财产都给了奴隶，但其儿子只能选择一件财产。这里暗含着一个前提未写岀来，奴隶不会注意到这个漏洞，甚至连死者的儿子也没有注意到，那就是奴隶的全部财产都属于主人。

这是一个惯例，其实也是一个无需说明的前提。那么只要前提一变，一切权利皆成泡影，这就是犹太富翁计谋的关键所在。后来，正是在拉比的指点下，年轻人才终于解开这个活扣，既没有违背父亲的“遗嘱”，又没有违约，因为犹太人从不违约。这实际上就是我们现在所说的钻合同的空子。

这则故事充分揭示了这样一个事实:犹太人在订立合同时，善于给对方下套子，同时又绝不允许出现不利于自己的差错。商场如战场，在现实生活中，我们在和别人签一个即使很小的合同时，也一定要留神，否则很容易被对方钻空子。

这里还有一个事例。一天，有一位美国律师约翰给“日本的犹太人”藤田先生打电话，请求预约。当时藤田手头正忙，便拒绝了对方。

“无论如何请您抽出一点时间给我。”对方恳求道。

“很遗憾，对不起，我实在没空。”藤田再一次婉言谢绝。

“那这样好了，每谈一小时，给您奉上酬金200美元。”对方给时间标了价，如此诚恳的态度使藤田很难为情，看来确有要事相商。

“好吧，那就给你305分钟。”

约是美国一家犹太人大公司的法锋原间，该公司与日本一家商

社达成了合作意向，现在需要一名监视日本公司是否守约的监督人，一个月付1000美元，请藤田给推荐一合适人选。约翰拿出公司老板给藤田

先生的信:“因为您是犹太人的朋友，所以您介绍的监督员一定可靠。”之后，约翰又拿出了该公司同日本商社的合作协议。

藤田看完后，不觉笑了起来。从美国人眼里看来，这也许是一份完满的协议，而在日本人看来，则是一份漏洞百出、暗算人的合同。于是，藤田不仅给约翰律师指出了该合同的漏洞，而且介绍了一位可靠的监督员。

这个人几乎不干什么工作就可以轻而易举地获得每月1000美元的收入。

尽管如此，约翰还是非常满意的。因为他不仅及早发现了合同的漏洞，而且找到了一名合适的监督员。否则，一旦日本商社钻其漏洞，他的损失可就更大了。

所以，订立合同时要小心防范合同中的漏洞，一切条款要反复考虑，充分分析双方的权利和义务以及有可能发生的情况。一旦被对方钻空子，打官司可是一件费力费时又费钱的事。在当今社会上发生的诸多合同纠纷诉讼案中，有很多人就是粗心大意才上了别人的圈套。