小说涯

第五章求人办事用你的嘴说动别人的腿（第3页）

那要怎么送到位呢？下面几点技巧可以给你一定帮助：

（1）“送”要选准对象

送礼的对象是个大问题。在日常社会生活中选错了送礼对象的人不在少数，比如说把礼物送过去了，事情却没有办成一因为对方并非起关键作用的人物，所以即便送了礼，也是徒劳无益的。

送礼要送对人，而且对象不宜太多，否则分量就会显得很轻，有时可能起不到作用。这还不算，送的对象一多，难免人多嘴杂，心机泄露，对事情有百害而无一益。

所以，在送礼之前，一定要权衡好各位“要人”的作用，查问好谁对这件事有裁决权，起主导作用，谁是办事的关键人物就把礼物送给谁。礼物送到了位，要办的事情可能也就迎刃而解了。相反，如果把礼物送给了不相干的人物，就收不到相应的成效。

（2）“送”要投其所好

确定了送礼的对象之后，接下来就要考虑送什么好。这里的所谓

“好”是以对方的喜好为标准。所以，送礼之前要根据对方的日常生活偏好分析他到底喜欢什么礼物。比方说，有的喜欢喝酒；有的爱好吸烟；有的很高雅，对古董、字画、典籍感兴趣；还有的干脆就只是喜欢钱，真是人心方圆，各有千秋。对方爱好什么，就给他送什么。会办事的人都知道，只有给对方送上了他十分喜欢的礼物，他才会动心和动情，拿出精力来替你办事。

（3）“送”应轻重适宜

给人送礼送多少主要根据三个方面来划定：第一，根据所要办的事

情的轻重，视利益大小来确定给对方送多少礼合适。事情较重要，对自己的利害关系更重，就应该多送一些；如果事情不关大体，就可以少送一些。第二，根据对方费劲和费周折以及所承担的责任风险大小来确定礼物轻重。如果事情难办，或者对方所承担的责任风险大，那么要送的礼物就应该偏重一些，否则便可以少一些。第三，根据当时社会送礼的惯例确定礼物价值的水平。一般而言，礼物这东西送多送少，一方面与社会平均工资水平有关系，另一方面也与当时的社会风气密不可分。所以，礼物的轻重、多少要恰到好处，既要达到办事的目的，又要有所节省。

（4）“送”要选准时机

送礼要讲究时间、地点、场合，这样对方才可能接受。很多人送礼喜欢在晚上送到对方家里，其实这未必是最佳选择。因为这个时间，对方可能不在家中，送去了礼物却未见到“真人”，未免有些遗憾。或者对方在家，却另有外人夜间串门，带着礼物进去未免有些尴尬，所以，时间的选择应在早上对方未动身上班之前，或者在星期天的早上对方刚刚起床不久为佳。因为这种时候带礼物进屋，既无外人打扰，又能把要找的人堵在家中，便于见面，便于说话。送礼的时机可以随机应变，但以下几点是需要避讳的：

①不要锦上添花。常言说得好，“情愿雪中送炭，不要锦上添花”，意思是说，当别人处于困境当中，伸出援助之手，不啻于冰雪天给饥寒交迫的人送去一篓炭，及时而又必需，会使受礼人终身难忘。而如果别人什么都不缺，送的东西就不会显出有价值了。

②不要给人迟到的祝福。碰到佳节喜庆之时，带上一些礼物，及时表示祝贺，对拉拢关系是非常有好处的。但要注意，不要给人“迟到的祝福”，这是送礼一大忌。事后送礼，会造成对方心里不快，“当时你干吗去了？"这时礼品再重，也不容易获取对方的好感。

③不要在对方不在家时送礼。主人在家时可以更直接地向对方表达你的意图，如果是通过他的家人向他转达，不如当面陈述给人印象深刻。因此，不要托旁人转送礼物，因为这样不礼貌，此外，有些受礼人不希望别人知道自己接收礼品。

④忌当着外人面送礼。送礼，最好在私下送。外人在场，碍于情面，有可能拒绝，所求之事也可能就泡汤了。

⑤忌在公开场合送礼。送礼这种事在公开场合进行总是不妥。因此，千万要避嫌，因为人言可畏，不要给自己招致不必要的麻烦。

（5）“送”要理由适当

送礼总得在说话上有个由头才好送去，比如对方患病、生日或子女开学等特别的日子，则是送礼的最好时机，因这时“师出有名”，名正言顺，不用另外在说法上寻找送礼的由头。所以显得水到渠成，顺理成章，接礼的人除了感谢之外，也不会有太大的顾忌。但有些时候，人们送礼纯粹为了办事，这种时候把礼物送过去怎么说好呢？总不能直接说：“今天想求你办事，所以才给你送些礼物让你受用。”那样一来，对方是不会接纳你送的礼的。怎么办？这就需要找一种让对方高高兴兴接受礼物的说法：

①把送礼的话头推到不在身边的配偶身上。比方说：“是啊，我也说，找您办事用不着拿东西，而我丈夫却说啥也不干，非让我拿着不可。既然拿来了，就先搁这儿吧，要不然我丈夫准得埋怨我不会办事，回到家也交不了差。”

②把送礼的话头推到对方孩子的身上。比如说：“东西是给孩子买的，和你没关系，别说是找你办事，就是没这事，随便来串门还不一样应该给孩子买点东西吗?”

③把送礼的话头推到对方老人身上。比如说：“您不用客气，这东西是给老爷子买的，老爷子身体最近还行吧？您方便时把东西给老爷子

拎过去得了，我就不再过去专门看他老人家了。”

④把送礼的话头推到托办事的朋友身上。比如说：“这东西是我朋友给你买的，我也没花钱，咱把事给他办了，就啥都有了，咱也不用太跟他（她）客气。”

⑤把送礼的话头推到对方可能存在的“损失”处。比方说：“你给办事就够意思了，难道还能让你搭钱破费？这钱您先拿着，必要时替我打点打点——不够用时我再拿。”

⑥把送给对方的钱说成是暂存在对方手里的。比方说：“我知道，咱们之间办事用不着钱，这钱先放你这儿，用上了就用，用不上到时候再给我不是一样吗?”

以上这六种说法，都颇有人情味，对方听了，都觉得中听，“有理由"把礼物收下，而没有明显拒绝的道理。

长得漂亮不如说得漂亮

在日常生活和工作中我们常常会有求于人，或求人办事，或求人给自己提供方便、机会或具体的东西，等等。

“求”有多种多样的方式，其中很大一部分需要口头提出。大凡有求于人者，总希望被求者乐意答应自己的请求。既然是这样，提出请求时就得讲究一些技巧。我们不难发现，同样的“求”，不同的人用不同的方法表述岀来，所得到的结果往往不一样。

有这样一个令人深省的小故事：

教官向一班的学员讲授领导与管理的课程，他给学员出了这样一道题目，上面写着：“现在由你来领导本班，要让大家全部自动走到室外，一定要切记！让大家心甘情愿！"

第一位学员不知道该怎么去做，只好回到自己的座位。

第二位学员面对全班学员说：“教官要我命令你们都出去，听到了没有?"全班无一人走出教室。

第三位是这么做的：“大家都听好了，现在教室要打扫卫生，请各位离开!"然而仍然还有一部分学生在教室内，值日生在待命扫地。

第四位看了纸片上的题目后，微笑着告诉大家：“好了，同学们，午餐的时间到了，现在我们要下课了！"

果然不出几秒，全班的人都走光了。

因此，要想让别人为自己做事，而且是要他心甘情愿地去为你做，该怎么说、如何说，是一门艺术。用权威来压人或者用一些理由来说服，都不会收到什么效果。古语有：“与人方便，与己方便。”其实这就是对上面这个故事的最好注解。将自己的目的和对方的一些意愿或者切身利益结合起来说服别人，其最终结果是实现“多赢”。

某中学无钱修缮校舍，多次向主管部门层层请示，却毫无回音，不得已之下，决定由女校长向本市一企业经理求援。女校长之所以打算找该经理，是因为这位经理重视教育，曾捐款一万元发起成立“奖教基金会”。遗憾的是，听说他近两年企业经营一直不理想，校长深感希望渺茫，但是想到全校师生的安全，只好“背水一战”了。