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第9章整合朋友资源巧借力做生意（第2页）

张果喜更来气了，他也不管吴师傅资格老，年纪大，当即用斧头把那个做工粗糙的雕板劈成了两半，对全体职工说：“我们的厂没名气，也缺少各方面的优势，所以我要求大家做活一定要百分之百地讲究，百分之百地雕好每一块板。我们厂要生存，要打开销路，必须靠质量打天下。”

在场的职工看着张果喜那涨得通红的脸，又听了他那番话，心里都很明白，张果喜说得对，没有质量，他们余江工艺木雕厂就啥也不是了。吴师傅更觉得自己在这事上做得不好，以后就再不敢对质量放松一丝一毫。在两个星期后的全体职工技术质量评比中，吴师傅雕出来的部件被评为全厂第一名。

第一批50套佛龛就在这样的努力下完成了。因为质量过得硬，运到日本后，很快就抢购一空。以后，日本方面就时常点名要余江工艺木雕厂的佛龛产品。一来一去，余江厂的名声也就在日本传开了，然后又返回国内，进出口公司的人听说余江做的佛龛在日本受欢迎，就直接向余江厂定货了。

余江厂的佛龛刚进入日本市场没几年时，日本野村贸易公司奥村和夫同张果喜在南昌江西宾馆洽谈生意。快结束时，奥村突然从包里拿出6件佛龛部件图案，问道：

“贵厂能不能试制出这种样品？我希望能带着样品回国去。”

精明的张果喜即刻想到，奥村第二天下午就要离开南昌返回日本，这时提出要求，肯定未与其他厂家签订合同，对方又摸不准余江厂的底细，这才投石问路，提出这一要求。

他想：我决不能放过这个大好机会。

但是他也有难处。因为此时到明天奥村离开仅有十几个小时，图样在南昌，余江远在一百多公里以外，如果答应下来，样品又来不及做出，那么什么也捞不到别说，可能余江厂的信誉也会受到影响。但从另一个角度看，他如推辞不干，日本公司也许会想到是余江厂的实力不行，就有可能掉转头去与别的厂家签约。

张果喜权衡利弊，当即应允下来：“这事容易，明天就送样品来。”话说出口后，他立即告别了奥村和夫，驾车飞速返回余江，当天夜里同设计人员一起，赶制样品。直到第二天中午才试制出符合图样质量要求的6件样品。然后他顾不得休息，急忙又驾车赶回南昌，终于提前一个小时将样品交到日本客商手中。

奥村和夫接到样品，简直有些不敢相信。他不禁为张果喜这个厂的工作效率所折服，也为他的一诺千金而深感敬佩。

不久，一张大额订货单就从日本寄到了余江工艺木雕厂。

毫无疑问，张果喜正是抓住了佛龛在日本市场的缝隙，把握了转瞬即逝的机遇与财缘，将他的事业，他的人生推向了令人敬慕的境界。

没有人不想成为机会的宠儿，机会并非垂青每一个人。在前进中，只有眼观六路，耳听八方，才能占据最有利的竞争制高点，帮助我们通向成功之路。

朱小玲是一个不甘平庸的女性。她很喜欢中国历史，经常学习研究古代人的智慧。1981年，从西安邮电学院毕业后，她被分配在成都市邮电局从事技术工作。因为文笔漂亮还时而在省报上发表一些文字，颇得领导的赏识。

按一般人的眼光来看，工作稳定，工资不少，时常还有些大大小小的工作宴，着实可以令许多人羡慕不已。但小玲并不满足这种平淡无奇的工作。她想如果就这样走下去，什么都按部就班，在局里一些年长者身上就可以看到自己以后的影子，生活已被预见到了，多没意思啊。这正是一叶知秋。

当时的人们以拥有传呼机为荣，虽然不菲的价格让许多人望而却步，但她敏锐地看到腰挂传呼机，对大多数人来说这是必然的趋势。于是，她利用自己熟悉通讯产品的进货渠道及本地维修站情况的优势，毅然办理了停薪留职的手续，成为了第一批下海经商的弄潮儿。

很快，一间沿街的40平方米左右的门面已经装修一新。小玲跑了南方的几个大城市，带回了十几个传呼机。

那时候传呼机的式样还不是特别丰富。只有单调的两三种样式。然而比电信局营业大厅所卖的传呼机便宜而保修期相同的优势，她店里的十几个传呼机没有多长时间就销售一空。就在最后一个传呼机售出之后，小玲兴奋得一夜无眠，第二天一早就又奔赴南方。随着进货量的加大以及产品外形的增多，小玲的生意可谓是红红火火，一帆风顺地发展壮大起来。

回想起当初的下海，她说：“当时我并不是没有后顾之忧的，所以只办了两年的留职停薪。其实那时我的收入还算可以，单位也准备提拔和重用我，但是每天‘早八晚五’的工作实在单调至极，所以我决定出来闯一闯，好歹算是尝试，如果实在不行还可以回原单位继续上班。开始我的目标只是要求每个月的收入比在单位多一些就可以了，我主要是希望有一个自由的能发掘自身潜能的工作空间。这些年我做得还是比较愉快的，现在干这行的已经太多了，竞争一激烈，利润就薄。我已决定把这个店给我的侄子打理了，我准备休整一下，再考虑下一步的投资。我的成功，其实还得益于我对中国历史的研究，特别是中国历史中的那些军事智慧，我把它充分地利用到了商场上，在商场竞争中，我懂得要见机行事，不能强而攻之。”

上帝是公平的，他把最珍贵的礼物给了每个人，那就是--机遇。只要你抓住了上帝赐与你成功的金钥匙，你就是成功者，你就是幸福者。如果你正确地面对它，积极地寻求它，并勇敢地握住它，那么，你就是一个非凡而富有的人。

3．他人力量，该借就借

见风使舵，借梯登高，办大事，成大器，自己力量不够时，不要硬撑着，该借力就借力。

一个人的能力是有限的，只有善于与人合作的人，才能弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。只要有心与人合作，善假于物，就能取人之长，补己之短。

真正的合作，是取得成功的最佳方法，因此凡是有所作为的那些成功的经商者，都力图通过合作的方式来成就自己。

哈默成功的奥秘就是善于“借东风”。他20岁时接管了父亲的--家小医药公司。当时美国禁酒．但有一种药--姜汁酊具有刺激性，是酒很好的替代品。于是，哈默瞅准了这个机会，将原来只有20人的工厂迅速扩充到1500人，全力生产这种产品，仍供不应求。后来他干脆派人到世界各产姜地，将姜全部收购，垄断了姜的来源，使别人无法与之竞争。从而创造了他的第一笔财富。

在1925年，哈默发现前苏联居然不能自制铅笔，完全依赖进口，而一枝铅笔在前苏联的售价是美国的10倍。哈默又看准了这个机会。经过与苏联政府的谈判，以5万美元的保证金，获得了10年生产权。哈默的铅笔厂在以后的10年里是全苏联惟一的铅笔厂。而且他的名字“哈默”印在每一枝铅笔上，成为前苏联家喻户晓的人物。

但是，如果认准了大势，但自身的力量太单薄，或者不具备必要的条件，就好像“万事俱备，只欠东风”，怎么办呢？这个时候就需要学学诸葛亮的“借东风”，借助外在的力量，比如政府的政策、银行的资金、他人的智慧等等来帮助自己赚钱。在这方面，犹太人又是高手！

荷兰的犹太人卢斯福，他从55岁开始创业，经过10多年的努力，就拥有了5．2亿美元的家产，曾被列入荷兰富豪榜第96位。他的成功也是充分利用了有利于自己的条件。

卢斯福年轻时就很喜欢机动车，对车的结构和零配件了如指掌，所以他想从事做机动车发动机的生意。但他知道发动机市场被国家级的两大品牌所垄断，要与这两大品牌直接竞争，无异于鸡蛋碰石头。于是，卢斯福采取了“背靠大树好乘凉”的策略。

卢斯福选中其中一家厂商，指示手下将发动机配件买过来，自己仿效装配，组装之后再卖出去，配件的成本是1400元，而装配成成品的卖价就高达1998元。因为零部件出自名门，产品质量是有保证的，这样卢斯福的“产品”供不应求。

后来，该厂家了解到了情况，就不再卖零配件给卢斯福。卢斯福便采取对策--不定期、不定地方地进行购买。同时自己努力设计替代品。半年之后，等到厂家醒悟过来，卢斯福设计的发动机已经研制出来了。因为吸收了原厂家产品的优点，改进了其性能，所以比原厂家的产品更受欢迎。卢斯福就是靠这种办法，成为世界级的富豪。

犹太人运用“借力上青天”的方式创造出了一个个商业的奇迹。

在美国有一家罗恩苏坦公司，老板是犹太人罗恩苏坦，他虽然在美国居住而且还经营着庞大的珠宝业务，但他不是美国国籍，却是列支敦士登国人，他的公司总部也设在列支敦士登。

罗恩苏坦公司的业务遍及世界各地，根据公司业务的需要，该公司每天收取的货款和盈利，可以记入美国的公司，也可以记人列支敦士登的公司，甚至可记入其所在国家，比如英国、法国、瑞士的公司账里，一切根据自己的需要而定。为什么要这样不厌其烦呢？这就是犹太人经商的一个窍门秘诀。

列支敦士登国在二战前，是一个贫穷落后的农业国，为了大量吸纳国外资金，银行受立法保护，为储户严格保密；国家对外国公司征税很低，税率只有0．1％。因此，在该国的外国公司和代理机构有5万多家，它们把在世界各地赚到的钱存在这里。列支敦士登还出售国籍，只要花一点钱，就可以买到该国的国籍，然后不管你收人多少，每年只交350美元的税金就可以了，再不用缴别的税金了。因为税率低，所以，列支敦士登就成了犹太人向往和追逐的天堂。

犹太人不但精于利用别人的钱，更精于假借别人的力量来壮大自己或者说为自己服务。犹太人身处异地他乡，遭人歧视，受人排挤，他们无地无权无势，要想出人头地，在常人看来简直是妄想。然而，事实上，犹太人却以其超出常人的智慧和机智，加上勤勉、忍耐的性格，完成了“资本的原始积累”，并且最终成了富翁。犹太大亨洛维格就是利用一种超乎寻常的方式巧妙利用别人的钱发家致富而最终成了亿万富翁的。

犹太人就是这样善借东风，凡是可以借用的资源，名人、市场、资金、技术，都会想法去借，而且往往还能够借得来。

阿迪达斯公司最初不过是一个家庭作坊，就是因为他们借了体育这个东风，结果变成了国际著名的体育用品公司。

70年前，阿迪达斯兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业。弟兄俩很重视品质，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状，然后制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。由于受到顾客的普遍欢迎，家庭制鞋坊没几年就扩展成一家中型制鞋厂。