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第9章整合朋友资源巧借力做生意（第3页）

1936年的奥运会来临前，兄弟俩发明了短跑运动员用的钉子鞋。当他们得知短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，就免费将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中一人独揽4枚金牌。随着欧文斯的一举成名，爱迪鞋厂的产品也成了畅销货，并开始走向世界，鞋厂也就变成了阿迪达斯公司。

用体育以及体育明星这股东风来帮助自己太有效了。此后，兄弟俩经常使用这种手法，而且屡试不爽。后来，他们又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品免费送给德国足球队。

在1954年世界杯足球决赛上，因为比赛前下了一场雨，所以比赛是在泥泞中进行的。匈牙利队员在场上踉踉跄跄，而穿着阿迪达斯足球鞋的联邦德国队员却健步如飞，击败了对手而第一次获得了世界杯冠军。从此，阿迪达斯品牌名扬天下。

为了借好东风，兄弟俩对运动员的服务十分真诚。比如，在一次世界杯足球赛上，有一位德国主力队员的脚受了伤，阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，让他在最短时间内，可以重上球场；还有一次，有一位前苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司的人马上描下他的脚样，立即坐飞机回公司，连夜为这位前苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。

为了扩大市场，阿迪达斯公司将商品2％～6％的利润拿出来作为回报，他们千方百计地让更多的优秀运动员穿上他们公司的鞋子。因为阿迪达斯公司的慷慨赞助，在蒙特利尔奥运会上，147枚金牌中有124枚的金牌得主是穿阿迪达斯产品的运动员。在西班牙世界杯大赛中，所有运动场上活动的人员中有3／4全身披挂阿迪达斯的产品。运动员在大赛中穿着阿迪达斯的鞋子跑步、踢球，这活广告比花钱做任何电视广告都有效果。

可以说，出色的赞助艺术，使“阿迪达斯”成为世界最大的体育用品公司。这就是犹太人一惯提倡的借第三只手变出钱来的经商原则。

借助别人的势力来发展自己，已经成为了现代很多企业发展的手段，越是在这样的时候，商人们就越要开动脑筋，或许一个好的点子，就能为自己的企业带来很大的发展。

4．朝中有人好办事

做官要有靠山，做生意也要寻找自己的靠山。对于生意人来说，贵人就是一座稳固的靠山。有贵人相助，可以使你生意兴隆、事业发达，甚至可以使你扶摇直上、飞黄腾达。

把大企业当作“大树”，在大树中寻找贵人，不失为一种行之有效的方法。但除了大企业，有时候政府及其要员也可以成“大树”，同样可以帮助他人走向成功。

经商需要借势，而势力最大者便为当地政府，为各界政要。

善于结交政界要人的犹太商人不少，近代的典型要算美国的石油巨头约翰·洛克菲勒。

奉行“先行者无厚利”的犹太商法，洛克菲勒独霸世界石油业，蜚声海内外；奉行“善走上层路线者必成强者”的犹太商法，洛克菲勒不断打倒不断冒出来的竞争对手。

善于利用政府部门的优势和权威，借势发力，就能够使从商者的力量非同一般。洛克菲勒对此坚信不疑。

运用政治手腕是洛克菲勒从商生涯中最得意的战术。他在政界的新朋故友，每每在他商场上的关键时刻做了他的代言人。美国驻外大使的支持，增强了他从事国际竞争的底气。

1890年，洛克菲勒的标准石油公司受到了违反《垄断禁止法》的指控。指控是俄州最高检察厅厅长华特森作出的。一时间，双方各不相让，都请到了全美最好的律师。华特森做好了充分准备，摆开了生死决战的架势。

华特森剑拔弩张，洛克菲勒却渐渐放松下来。原来，洛克菲勒的少年好友马克·哈那悄悄走进了诉讼之中。这位已成为美国医学界最具权威的、总统见了都要礼让三分的参议员，以鲜明的立场站到了洛克菲勒一边。

马克·哈那是共和党人，当时的总统是共和党的哈里逊。对付华特森，马克·哈那只是送去了一封信。信中写道：我以党的立场呈送这封信。受到您指控的并不是社会舆论所指责的组织资本，而是带给国民很多好处的标准石油公司。同为共和党党员的洛克菲勒是该公司的首脑人物，他一直领导着公司参与自由竞争。您的指控是否存在严重谬误呢？

经过马克·哈那一弄，一个经济问题变成了政治问题。华特森很快撤诉了。

洛克菲勒在国内纵横不倒，在国际市场也是左右逢源。这全是因为美国历任驻外使节都保持着支持标准石油的“传统”，并兼标准石油的“地下大使”。

当俄国皇帝派密使联系巴黎的罗斯查尔男爵，希望罗斯查尔银行投资巴库--巴统铁路建设时，巴库的美国领事立即发现这件事的实际意义，俄国准备开发巴库的油田，并及时给洛克菲勒发出密电：

“俄国准备与美国在石油国际市场上分庭抗礼。”

在巴库--巴统铁路竣工通车之际，在土耳其的美国大使给洛克菲勒送去介绍巴库原油形势的详细资料。

洛克菲勒就是根据这些情报，及时调整策略掌握国际市场石油动态的。

对付最大的对手--荷兰人达提尔汀古，洛克菲勒也巧妙地运用起他的政治手腕。他通过标准石油在伦敦的批发代理商走英国的“上层路线”，鼓动英国财政要人向议会及新闻界施压，一举挤占了这个从没见过面的荷兰人在英国的巨大石油市场份额。

洛克菲勒善于走“上层路线”，奥妙之处在于他的财团堪称“美国政治要人培训学校”。他作为这所“学校”的“校长”，有着难以计数的活跃在美国政坛各个领域里的“学生”，甚至“培训”出了达瑞斯、拉斯克、季辛吉这三任美国国务卿。

通过这三个人，多少年过去了，洛克菲勒对美国的政治影响依旧存在。

“以经济影响政治，以政治左右经济”，犹太人洛克菲勒让这句话深深地印在了《美国巨商商战兵法》的扉页上。

善走“上层路线”的背后，洛克菲勒有着精明的经营头脑、准确的分析判断能力、毫不留情的垄断意识和铁的手腕。

5．借别人的鸡，生自己的蛋

在《塔木德》中有一句这样的话：“没有鞋子可以借别人的，这样比赤脚走得快。”

犹太人认为，一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才，借局势。在这个充满竞争的社会里，只有充分利用周围的一切，才能够为自己打开局面。只要懂得利用，懂得借靠，哪怕只是一个鸡蛋，最后都能变成一个养鸡场。

所以，犹太人主张做生意应该尽量贷款，借助银行的资金为自己办事。正如《把一千美元变成三百万美元》的作者威廉·立格逊所说：“如果你能给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位短的几十年内，就成为世界闻名的经济巨头，最根本原因就是因为他们懂得利用和借靠一切资源。

世界著名的犹太商人丹尼尔·洛维洛，在其创业之初也是一无所有，但是靠着自己的聪明才智，他终于筹集了一笔可观的资金，为自己成为”世界船工“奠定了基础。

1897年6月，丹尼尔·洛维洛出生在密西根州的兰海芬。小时候的丹尼尔性格孤僻，沉默寡言，惟一的兴趣就是船，经常划船也就让他不再那么寂寞。他常常梦想着自己家里拥有好多好多的船，而这些船能够到达任何他想到的地方。

九岁那年，他成了一个名副其实的小”船主“。一天，他发现一艘沉下的小汽艇，便毫不犹豫地向父亲借了25美元，将它买了下来。打捞汽艇并将船修好，花了整整一冬的时间。不过，令他高兴的是第二年夏天，就顺利地将船租了出去，丹尼尔就这样赚取了他人生当中的第-个50美元。除去父亲的25美元，他净赚25美元。从那时起，他就立志当一个拥有数百条船的船主。但是，直到40岁时，这一美梦才实现。

1937年，丹尼尔·洛维洛来到纽约，他总是匆匆地在几家银行之间穿梭，做着与儿时相同的事--借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来，改装成油轮，因为当时载油比载货赚钱多得多。

当银行的人问起他有什么可做相应抵押的时，他说，他有一艘老油轮在水上，正在跑运输。接着，丹尼尔将自己的打算告诉对方，他把油轮租给了一家石油公司。他每个月收到的租金，正好可每月分期地还他要借的这笔款子。所以，他决定把租契交给银行，由银行定期向那家石油公司收租金，这样也就可以分期还款了。

这种做法让人无法理解，许多银行都对他的这种做法不以为然，叫他不要痴心妄想。但实际上，这种做法对银行是相对保险的。丹尼尔·洛维洛本身的信用或许非万无一失，但那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司按月支付贷款，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。换一个角度去考虑，如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法失败了，但只要那艘老油轮和石油公司存在，银行还是能够收回贷款的。最后，银行终于同意借钱给丹尼尔。