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第9章整合朋友资源巧借力做生意（第4页）

丹尼尔·洛维洛用这笔钱买了他要的旧货轮，改为油轮租了出去，然后再利用它去借另一笔款子去买一艘船。如此反复，每当一笔债付清了，丹尼尔就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去，而是由他放进自己的口袋里。

于是，丹尼尔·洛维洛没掏一分钱，便轻松拥有了一支庞大的船队，并赢得了一笔可观的财富。

不久，丹尼尔脑海里又形成了一个利用借钱来赚钱的方法。他自己设计一艘油轮，或做其他用途的船，在还没有开工建造时，他就设法去找客户，在船造完后把它租凭出去，于是拿着租契约，他又可以到一家银行去借钱造船。这种借款的还款方式是延期分摊，银行要在船下水之后，才开始收回贷款。只要船下水，租费就可转让给银行。于是这项贷款就这样分期付清了，当最后一期贷款付清的时候，丹尼尔·洛维洛就顺理成章地成为了又一艘船的船主，在这个过程中他一分钱都没有花。

银行听说了他的这个计划后都大为震惊。当他们仔细研究之后，觉得他的计划简直就是天衣无缝。此时丹尼尔的信用已没有问题，何况，还与从前一样，有租船人的信用加强还款的保证。

借钱赚钱是无本经营者最普遍使用的一种方法，毕竟两手空空，身五分文，不论办什么事都举步维艰，所以只有靠借才能有出路。

犹太人唐拉德·希尔顿，现在已经成为世界旅馆业的霸主。可谁又能想到，希尔顿在1919年创立希尔顿有限公司时，却只有仅仅5000美元。

唐拉德·希尔顿从小就对创富有强烈的梦想。不过，这位后来的旅店大王最初的理想是拥有一所银行，做一个银行家。从13岁起，他在父亲的小旅馆做店员，接着是小贩、商人、投资矿主、政客、军人。最终，他选择了旅店业。

那是一次奇遇：

希尔顿到德克萨斯那是一次奇遇：

希尔顿到德克萨斯去找石油--当时全美国冒险者都到了那里，他们拼命地去寻找这种黑色的金子。希尔顿也加入了他们的行列，但很快他发现成功的几率很低。此时，他看上了一个待售的旅馆。经过协商，他们最后以4万美元成交，不过旅馆主人限定一周内付钱。

当时，希尔顿只有5000美元的现款，他开始紧锣密鼓地筹集这笔款项。到只差最后一天的时候，还有5000美元没有着落。希尔顿想出一个大胆的念头，他硬着头皮找上一家银行，对经理说：“我有位经营牧场的朋友，他在新墨西哥拥有一个牧场，平心而论，价值2万美元。你为什么不先借给他5000美元呢？以后一定奉还！”经理沉默了半晌开口道：“这还算公平。”

第二天，旅馆换了主人，希尔顿从此走上了旅馆经营业。

这家小旅馆为希尔顿掘到了第一桶金。再以后，他开始通过连锁的方式，把他的旅馆开到了美国各地。

但接下来的事业并非一帆风顺，在希尔顿投资兴建第一家希尔顿酒店时，他遇到了很大麻烦。

当希尔顿的事业发展到一个阶段后，他梦想在达拉斯商业区的主街和哈伍大街的拐角处建造一个属于自己的酒店。但根据他自己的估算，建一个这样的大酒店需要100万美元。而他当时却只有10万美元。

希尔顿想出一个绝妙的招式。他向那块地的所有者乔治·朗德米克提出，以每年付租金3万美元，期限99年的方式，租借朗德米克的土地。并承诺，如果他不能按期付款，朗德米克就有权收回土地和饭店。这样，希尔顿第一年只需付3万美元，等于向朗德米克借了27万美元。

而另一方面，对于朗德米克来说，30万美元的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店，这简直就是有百利而无一害的事。所以朗德米克马上就与希尔顿达成了协议。

1924年希尔顿旅店开工了。但是，不久这57万美元就用光了，希尔顿不得不有找到朗德米克，希望他能出资把酒店建完。他承诺如果朗德米克同意出资，就可以拥有旅店，不过必须把经营权租给他。

朗德米克已经没有退路了。不答应？土地已经抵押出去，自己的钱也一分都回不来了。而且最重要的是希尔顿饭店和土地是他的，每年还有租金收入，他其实并不吃亏。

1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。

这就是犹太人，不管怎样他们都能挣到钱。借用资源是犹太商人的拿手好戏，只要他们动脑，总能够成功。

市场经济中，敢于借贷、善于借贷、巧于用贷、会通过别人的钱来发财的创业者，才是高明的经营者。不要让“既无内债，又无外债”的小本经营的思想理念左右了自己。

犹太商人的变钱之道值得借鉴，“必要的情况下，要敢于借贷、善于借贷，走一条借钱生钱的发财路。”

6．他山之石，可以攻玉

“利用”一词似乎带有贬义，但与朋友合作，互相帮助的确是成就事业的一种方式。

在这个一人不能独活的世界上有三借：借人、借势和借钱，这都是成事之道。借人、借势是聪明人常用的一种成事之道，它可以利用对方的优势来弥补自己的不足，至少可以弥补自己的才智、人力之不足。这很容易令人想起《三十六计》中的“借刀杀人”此计告诉人们：“借”字为利用他人成事之要诀。

俗话说“一个好汉三个帮”，“多个朋友多条路”。“朋友”在中国传统中是两弯相映的明月，讲究一个肝胆相照，义字当先。朋友在竞争激烈的现代社会里显得日益重要，善于利用朋友往往使你的生活自在快乐，而且会有很多机遇。因此，培养一种利用朋友的习惯，实际上就等于让你的成功有了希望。

据说南方有个很成功的生意人，朋友无数，三教九流都有，他也曾逢人就夸，说他朋友之多，天下第一，并且因人而异，加以利用。后来有人问他，朋友这么多，他都同等对待吗？他沉思了一下说：“当然不可以同等对待，要分等级的，要因人而用！”

他说虽然自己交朋友都是诚心的，但别人来和他做朋友却不一定都是诚心的。在他的朋友中，人格高尚的固然很多，但想从他身上获取一点利益，心存二意的朋友也不少。

所以，在不得罪“朋友”的情况下，他把朋友分了“等级”，计有“刎颈之交级”、“推心置腹级”、“可商大事级”、“酒肉吃喝级”、“嘻嘻哈哈级”、“保持距离级”等等。和对方交往的密度和自己打开心扉的程度往往由这些等级来决定。因为不同的朋友有不同的作用。可以借他们各自的能力和特点，成就自己的事情。

下面的例子就是利用“朋友”除掉隐患，并借人借势成事的“三国案例”：

三国赤壁大战之时，不习水战的曹操大军，由于重用了熟悉水战的荆州降将蔡瑁、张允，使曹军的水战能力有了很大提高。当周瑜乘船察看时，发现曹军设置水寨，竟然“深得水军之妙”。人们知道扬长避短可以以劣胜优，防敌变短为长可以帮助你扬长避短，于是，周瑜暗暗下决心，“吾必计先除此二人，然后可以破曹”。

天下事真是无巧不成书，正在周瑜绞尽脑汁谋定策略之时，曹操手下的谋士、周瑜的故友蒋干来访，周瑜一眼就看蒋干的来意，一是说降，二是刺探军情。于是，就想出了一条利用“朋友”的妙计。周瑜当晚大摆宴席，盛情款待蒋干。席间，周瑜大笑畅饮。夜间，周瑜佯作大醉之状，挽住蒋干的手说：“好久不与你同榻，今晚同榻而眠。”当军中打过二更，蒋干起身，见残灯尚明，周瑜却鼾声如雷。在桌上堆着的一叠来往书信的公文中，蒋干发现了“蔡瑁，张允谨封”的信，蒋干大吃一惊，取出偷看。其中写道：“某等降曹，非图仁禄，迫于势耳。北军困于寨中，但得其便，即将操贼之首，献于麾下，早晚人到，便有关报。”蒋干寻思，原来蔡瑁、张允竟然暗结东吴将书信藏在衣内，到**假装睡觉。

大约在四更时分，有人人帐低声呼唤周瑜，周瑜故作“忽觉之状”，那人说：“江北有人到此。”周瑜喝道：“低声！”又转过头来冲着蒋干喊了两声，蒋干佯装熟睡没有作声。于是，周瑜偷偷走出营帐，蒋干赶紧爬起来偷听，只所得外面有人说：“张、蔡二都督道：‘急切问不得下手’……”后面的话声音更低，什么也听不清楚。不一会，周瑜回到帐内又睡了起来。

蒋在五更时分，趁着周瑜熟睡未醒，悄悄离开，溜回江北，他向曹操报告了所见，并交上那封伪造的书信，曹操勃然大怒，立即下令斩了蔡瑁和张允，当两颗血淋淋的人头献上之时，曹操方才恍然大悟说：“吾中计矣！”周瑜利用蒋干这个老朋友，巧妙地借曹操之手，一举除掉了两个最大的隐患。这样，才有了流传至今的赤壁大战火烧曹营的壮举。常言道，在家靠父母，出门靠朋友。青年人更需要朋友来充实自己的生活和事业。

现年40岁的霍世昌是圣安娜饼店的创始人之一。但屈指一算，这饼店成立至今已有整整18年的历史了，他当时只是一个22岁的毛头小伙子，当人们向他提出此疑问时，这位仍然显得幼稚的老板笑着回答道：“你猜错了，我是靠借钱开饼店，靠朋友发财的。”由如此爽脆的答案中你应该明白他当时的情形。

“当时我在电灯公司工作，是有关技术维修方面的。那时还未结婚，但已有女朋友，她很喜欢弄些点心、蛋糕之类的食品，味道嘛，真是不错。她是跟一位师傅学习的。我便想，徒弟已经有此成绩，师傅当然更好，因此便萌生起开饼店的念头。然而那时的西饼业在香港并没有呈现出现在的这种蓬勃势头。我想这是一项有作为的生意，便跟她的师傅商量研究。我俩都赞成这个计划，但最重要的问题是资金缺乏，于是，便决定找朋友支持。我先是做出一份包含预算、地点、资金、经营方针等详细内容的可行性计划书。然后，便找一朋友商量。当这位朋友看过后，他很／顷利地接受了计划书。我们三个人便成为合伙人，直至现在。”

当初靠借钱开饼店，现今每年都增设一间分店，1997年香港回归后，霍记饼店的生意更红火了。远亲不如近邻，借身边的朋友之力，将会对你的事业大有帮助。这不仅是例子，是故事，更是启示。假如你是一个善借高手，朋友会为你的成功“添砖加瓦”。

7．一分钱没有也能把生意做大