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第9章整合朋友资源巧借力做生意（第5页）

做官要有靠山，做生意也要寻找自己的靠山。对于生意人来说，贵人就是一座稳固的靠山。有贵人相助，可以使你生意兴隆、事业发达，甚至可以使你扶摇直上、飞黄腾达。

商业上的成败是由细节决定的，很多时候会出现这种情况，明知道过了这一关后，可以挣大把大把的钱，但往往就在这一关口上卡住了，这个时候如有贵人相助，接下来就是一帆风顺了。女强人张海丽就遇到过这种情况。

命运之神对于张海丽来说，应该是非常偏爱的。在恢复高考后的第一年，她便以优异成绩考入广州一所大学经济系。出来工作后没几年，她又一次搏击，考入母校经济专业读研究生，前景对她来说可谓一片光明。没想到，研究生毕业时，张海丽却主动放弃到中国科学院工业经济研究所工作的机会，主动请缨来到西南一家大型制药厂工作。

张海丽是个有主见的人，她有自己的想法。到基层去，可以更好地把所学知识与企业实践相结合，可以更好地实现自己干一番事业的理想。由于张海丽的“反向流动”受到各方面的广泛关注，上班的第二个月，她就被任命为该制药厂的企管科副科长。踌躇满志的张海丽认为自己的选择是对的，她决心干出一番业绩来。

处在人生的十字路口，张海丽在反复思索下一步该怎么走。她打定主意，自己独立创业！经过半年的准备后，她从药厂批发了两箱清凉油，第一次踏上了征战东南亚市场的路程，来到了久负盛名的花园城市新加坡。

新加坡有张海丽的亲戚，亲戚为张海丽联系了一家华侨开办的中药商行，对方看了样品后，要拿去检验，等检验完后再决定进不进货。张海丽知道这次进不进货对于自己的事业来说是生死攸关的事。因为新加坡与马来西亚、印尼相邻，这一带有不少华侨开发的相近药品，如新加坡颜氏家族的“白花油”、印尼胡氏家族的“万金油”等，他们的产品都很好，这一个行当里竞争十分激烈。

贵人出现在张海丽最需要帮助的时候，那位开中药商行的华侨成了张海丽的贵人。检验合格后他要了50万盒清凉油。当时张海丽以为自己听错了，一连问了三遍：“多少？”最终确认为50万盒后，一向坚强的她也激动得哭了。

清凉油生意令张海丽看到了海外市场的巨大潜力，她决定以东南亚市场为目标，开展自己的业务。于是她又一次来到东南亚。在印尼雅加达，一位华人医生请张海丽参加一个生日舞会。在这次宴会上，她结识了被当地华侨称为“丝绸陈”的陈约翰先生，便虚心向他请教经商之道。他的指点，使张海丽大大受益。

第二天，陈先生专门为张海丽请来四位当地有名的药商，让他们联合向张海丽订了一个货柜的清凉油。张海丽的清凉油比台湾、香港地区的更便宜，在价格上占有绝对优势，陈先生建议她打人平民阶层。4位药商订的这个货柜清凉油，奠定了张海丽日后发展的基础，也成了她走向成功的转折。

此后，张海丽专心做清凉油生意，走薄利多销的道路。她拎着笔记本电脑遍访东南亚知名的中医，请他们为现有的清凉油“会诊”。在听取他们的意见之后，她请了两名国际知名的香型配料大师，针对清凉油中天然薄荷香占主要成份这一工作“缺陷”，进行了多香型品种的改造。同时，在国内制药厂投人大量资金，·组织科研人员配制新型清凉油。

功夫不负有心人，张海丽取得了成功！她不断收到要货的传真，销售额直线上升。1999年，她的公司在东南亚各国首都的黄金商业地段，设立了自己的清凉油销售公司，形成一个相互联系的销售网络。别看她只销售小小的清凉油，每年可实现数百万的利润。

贵人在关键时刻的相助，成就了张海丽，使她从一个弱女子变成了女强人。贵人是我们开拓事业、创造未来不可或缺的力量。有贵人做靠山，可以为你增添无限信心。在商场上纵横，有贵人相助，不仅能够帮你取得更多的经济效益，还能够提高你的知名度，为你的一生增添无穷的魅力。

8．用好老板这付“拐杖”

办大事，做“大”人，靠自己的力量远远不够，拉拉关系，走走捷径，不要觉得难为情。做事有“手腕”的人在社交应酬中往往善于与自己的上司搞好关系，往往会让你有意想不到的惊喜，也以此来成就自己的事业。

怎样才能够与上司建立起亲密的关系，用好这副拐杖呢？把他作为自己手中的拐杖，应该借鉴以下方法：

（1）正确公允的看待领导

若把上司看成你命运的主宰，成功的阶梯，去逢迎他们；或是把他们看做是做官的，与自己毫不相干，除了公事以外，彼此不闻不问，敬而远之；抑或觉得他们学历比自己还低，对他们不屑一顾，这些做法都不易与上司相处。

正确的方法是应该把上司看做是与你的前途密切相关的人，是你的直接领导，你应该尊重他，使他对你产生好感。不论是上司的公事还是私事，你都应该积极关注，努力做好，这样，你才能与上司搞好关系，实现自己的愿望。

（2）与上司相处最重要的是尊重主管人员的管理职权

在上司没有决定主张之前，有什么意见和建议尽管提出。一旦他已拿定主意，你就不要再有争议；记住，你看见的只是其一，他定的却是全盘大计。你做的事，他必须负责到底，不要以为自己的想法比上司的高明，作为下属，服从领导是一种美德。

（3）公事公办，但也要坦然自若

严肃也好，随便也好，让上司去选择。不要怕他，不要看到他就手足无措，战战兢兢。连话都不会说，这样的人领导是不会欣赏的，他也不会与你建立友好的关系。

（4）对待上司不卑不亢是起码的态度

别千方百计地讨好上司，更不要牺牲同事来博取上司的欢心。但是适当的赞美也未尝不可，当上司有好办法，妙主意时，可以向他表露你的赞美之意。其实有主见的上司最见不得的是拍马屁的人，所以，过分的吹捧，就会适得其反。

你工作有成绩，他也有一份功劳，你与上司处得越好，干得就越有劲；你帮他把事情办好，自己的前途也越光明。

（6）对上司以诚相待

如果在业务上有两位以上的上司，你必须认清谁是你的主管，应将有关业务的问题向他请示，获得他的信任与支持。另一上司交给的事情，在不相互冲突的情形下，也应尽力去办理。如果与直接上司的指示相冲突，你应委婉陈述困难，求得谅解，不可在两位上司之间投机取巧。否则，你会里外不讨好。

（7）维护上司的自尊心

例如，不要越级呈请，不可当众谈及上司的私事。做上司的都是要面子的人，如果失去面子，他就失去了威信，失去了尊严，所以，一定要注意这一点。

（8）在上司面前，要常常委婉的称道他的才干

一个精明的领导，不喜欢别人在他面前搬弄是非，他会认为“来说是非者必是是非人”。这对一个清醒的领导来说是重要的，你必须学会常说别人的好话，而不说别人的坏话。因为一旦说别人的坏话，你就会使自己面临很多对立面，领导不喜欢你，坏话传出去，被说的人就是你的死敌。一有机会他就会使你吃不了兜着走。

（9）尽量少向上司汇报困难

如果要说困难，尽量同时提出解决困难的有效方法，不要低估你自己的办事能力。

（10）不要经常打扰上司，有些事情等到有圆满的结果时再向上司报告，这样可以加深上司对你的良好印象。

（11）要让上司了解真实情况

这点最重要上司要定计划，做主张，不可对上级隐瞒情况，无论好的或坏的消息，都要及时报告。

（12）即使上司十分信任你，也应遵纪守法

不要做任何擅自专行的事，否则，就会侵犯上司的职权或占夺同事的功劳。

如果你能这么做，上司就定会发现你，会把你当做一个人才来重视，最后你将受到重用。如果你想做一个会灵活做事有“手腕”的人，就必须与上司搞好关系，这是在为你以后的成功打基础，也是你人生成功的第一步。