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第一章FBI的超强阅人术你的身体会说话（第4页）

这种欢迎其他人加入谈话的角度所显示的信号，我们称之为开放式身体语言。

（五）自我调节的身体语言。

自我调节的身体语言是指用自己身体的一部分对身体的其他部分所做出的动作。例如，抠鼻子、搔头皮、舔嘴唇等，这些都属于自我调节的身体语言。心理学家认为，处于尴尬、紧张或者不可信赖的状态的人经常会使用这些自我调节性的身体语言。所以，自我调节性动作往往象征着“不自在”或“紧张”的状态。

（六）表示屈从的身体语言。

当某人觉得自己的地位居于从属地位，低于对方时，往往会因为自谦、敬慕或自卑等原因，在对方面前下意识地降低身体的高度。

（1）哈腰：哈腰向来被人们认为是一种十分令人讨厌的下贱行为。这种行为大都发生在下级面对上级时，意图凭借点头哈腰的行径来赢得上级的好感。但事与愿违的是，如果使用不当，哈腰所取得的效果往往会适得其反。

（2）屈膝：这是一种降低身份和地位的人体行为，但是与哈腰相比，屈膝是一种更为积极的信号。而在外国的某些国家，屈膝也是一种非常常见的礼节，其目的是降低自己的身体高度，从而向地位高的人表示尊重。例如，在等级制度森严的英国，屈膝就是一种十分普遍的礼节性动作。平民百姓尤其是女人，在遇到皇家贵族时，常常弯曲双腿，向贵人表示敬意。

（3）低头：这是一种非常常见的肢体信号，这样的身体语言通常暗示着当事者的某种屈从心理。例如，说谎的人会将头低下避开对方的盯视；身负重罪的犯罪分子会在法官面前低下头来，以示认罪；公司中，下级在上级面前低下头来，以示屈从。从行为学的角度来说，人们将头低下是在无意识地降低自己的身体高度，以此来表示对对方的“屈从”。心理学家认为，低头者大都是自身处于劣势，下意识地使自己所处的地位低于对方。

（4）鞠躬：这也是一种礼节，它是表示谦逊和尊敬的身体语言。例如，演员们在谢幕时通常使用这种礼节向观众表示谢意。在日本这种礼节尤为常见，两人相遇时，总是弯腰鞠躬，表示对对方的敬意。

（七）缺乏教养的身体语言。

在众多的身体语言中，有一些动作本来并没有交际的功能，完全是因为个人随意行为或生理性反射行为而发生的，但是这些动作如果发生在大庭广众之下，却能给人带来负面的信息--当事人缺乏教养、不太文明。例如：

（1）当着众人的面抠抠眼睛、掏掏耳朵、挖挖鼻孔或擦擦嘴。

（2）在大庭广众之下用手在自己或别人身上乱捅**。

（3）身体抽搐，手指捻动，乱抓乱动。

（4）在众人面前梳头，除头垢、头皮；剔除牙垢，冲洗假牙；挤压粉刺，抠挖或修剪指甲；装取隐形镜片，擦脂抹粉，整理服装等。

（八）反向传递信息的身体语言。

在生活中，常见有人总喜欢摆出一副自以为是的姿态，例如，斜着眼睛看人，讲话时将双臂抱在胸前，双腿大大咧咧地叉开……如果你同这种人交谈，大部分的时候你的话题会很难深入。在这种情况下，你可以改变他的姿态，压下他的高傲气势。

此时你需要做的并不是通过语言的逻辑去说服他，只需要模仿对方的姿势，就会使对方处于窘迫的状态，从而改变其傲慢的姿势。心理学家认为模仿者总是在向被模仿者传递一种积极的、善意的体语信号，使二者关系趋向协调。但是，也不能排除它在一定条件下会产生消极的影响。因为地点、时间以及谈话双方的地位等级是决定模仿身体语言产生积极或消极效果的关键因素。

例如，一位职员找到领导要求得到提升或者要求在福利上得到好的对待。领导示意职员入座后，可能会双手置于脑后，腿翘得老高摆出至高无上的架势来。如果在这个时候职员也模仿领导的姿态，所得到的后果就是另外一回事了。因为领导是决策者，职员是求助者，他们的心情、态度和想法是不一致的。所以，若摆出同样的姿态，职员不但达不到目的，而且还会由此激怒领导。对于领导来说，职员的模仿带有某种讽刺与嘲笑的意味。

表示进攻的身体语言

当你发现某人突然将上衣敞开时，这说明他此刻正处于一种进攻性的心态。这种姿态是一种挑衅或进攻性信号，因为他将胸部和喉部明显露出，这足以显示出他不畏强暴的胆略。为了加强这种身体语言的力度，他还会摆出双腿叉开，双手握成拳状的进攻姿态。如果他的纽扣整整齐齐，这往往会显示出当事人在进攻时的某种恐惧心理。

看到这里，相信你对于形形色色的身体语言已经产生了一定的兴趣，如果你想更加深入地对身体语言进行了解，那么就请你接着阅读本书的其余篇章，在以下的章节中，我们会向你系统、深入地介绍关于身体语言的不同含义。

FBI心理测试

“哪里有犯罪，哪里就有FBI”，这句话是对FBI办案活动最好的体现。的确，在发生恐怖袭击或者有犯罪活动的时候，FBI会全力出击，他们有一种不抓到罪犯不罢休的精神。在他们调查取证的过程中，会认真研究犯罪者的犯罪动机，他们很看重对犯罪现场细节方面的研究，在他们看来，一切可以作为犯罪证据的痕迹，哪怕是微不足道的细节也要仔细排查并作出判断。FBI的上司会告诉他们，犯罪者不是无缘无故去犯罪的，只有找到犯罪者最真实的犯罪动机以后，才能有效预防类似案件的发生。所以在对FBI成员日常的训练过程中，会把犯罪心理学作为一个非常重要的科目来学习，在学习过程中会结合一些案例来对犯罪心理学加以详细说明，这不仅加深了每个FBI成员对案件的印象，而且还可以从中得到一些启发。

FBI的每名成员都认为，犯罪者在犯罪过程中总会有一定的犯罪动机，这些动机非常多，有些人可能是对社会不满，有些人可能是对自身所处的环境存在一定的抱怨，更有一些人可能因为心理的畸形把犯罪当成是一种常态。面对纷繁的犯罪动机，如果单凭个人判断的话，就很难在案件上有重大突破，也不容易掌握犯罪者的犯罪动机。所以，关于犯罪心理学方面的研究也就成为FBI最首要的任务，这个任务不是一时的培训而是每名FBI成员必须要掌握的课程，也是他们必选的科目。当每个FBI成员掌握了心理学方面的技能时，可以极大地提高他们办案的速度，也能进一步挖掘犯罪者的犯罪动机，其他案件也可以通过个案的破获及犯罪心理学的知识，获取一定的经验，这既提高了FBI的办案水平，也为维护国家安全与国家利益作出了贡献。

FBI在办案过程中，就是凭借对犯罪者心理方面的研究成功破获了一个又一个案件，破获这些案件的背后不仅有他们辛勤的努力，而且有他们对心理学方面的有效研究。从FBI多年来的发展看，对心理学方面的研究已经成为他们破获案件最重要的指导方法，也是FBI不断发展并走向成熟的基石。所以，在FBI的发展过程中，对心理学方面的研究是他们成长的根本性因素，也是他们发展的至关重要的根基。

下面是美国FBI过去的心理测试题，据说答出正确答案者具有超出常人很多的EQ和犯罪倾向。

第一题

一个男科学家回忆说：他和他的朋友去南极考察，但是他中途中了雪盲，什么都看不到。所以他们在南极游**，最后只能生吃企鹅来维持生命。但是他朋友最后还是没有挺住，最后死了。他一个人继续走了一天，最后被救了回去。第二天他特意去企鹅店吃企鹅，但是回来后竟然自杀了。为什么？

第二题：跳火车

一个人坐火车去临镇看病，看完之后病全好了。回来的路上火车经过一个隧道，这个人就跳车自杀了。为什么？

第三题：水草

有个男孩跟他女友去河边散步。突然他的女友掉进河里了，那个男孩就急忙跳到水里去找，可没找到他的女友，他伤心的离开了这里。过了几年后，他故地重游，这时看到有个老人在钓鱼，可那老人钓上来的鱼身上没有水草，他就问那老人为什么鱼身上没有沾到一点水草，那老人说：这河从没有长过水草。说到这时，那男孩突然跳到水里自杀了。为什么？

有母女三人，母亲死了，姐妹俩去参加葬礼。妹妹在葬礼上遇见了一个很有型的男子，并对他一见倾心。回到家后，妹妹把姐姐杀了。为什么？

第五题：夜半敲门

一个人住在山顶的小屋里，半夜听见有敲门的，他打开门却没有人，于是去睡了。等了一会又有敲门声，去开门，还是没人，如是者几次。第二天，有人在山脚下发现死尸一具，警察来把山顶的那人带走了。为什么？

第六题：满地木屑

马戏团里有两个侏儒，瞎子侏儒比另一个侏儒矮。马戏团只需要一个侏儒，马戏团的侏儒当然是越矮越好了。两个侏儒决定比谁的个子矮，个子高的就去自杀。可是，在约定比个子的前一天，瞎子侏儒，也就是那个矮的侏儒已经在家里自杀死了，地上残留着许多碎木屑。他为什么自杀？

第七题：牛吃草