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第五章FBl教你控制说话的主动权FBl的心理说服术（第8页）

“高考迫在眉睫了，你非加紧用功不行！你看看你，成天只知道弹吉他，这样下去不行啊。唉，真不知道你心里是怎么想的！”

“哼，怎么想？我觉得读不读大学都无所谓。那些书呆子们拼了命考上一流大学，进了大企业，结果又怎样？像爸爸，在公司做那么久了，还不是一遇裁员就立刻失业啦。”

“话不能那么说呀。虽然爸爸今天是被裁员了，可是这许多年来我们家的生活水准不都是在中等之上吗？这些你是知道的。你从小学开始就一直就读重点学校，你想要的东西又有哪一样没买给你？这些都是你爸爸的功劳，全都因为他上过一流大学，进了大企业的缘故呀！你想想看要不是你爸爸，我们家会变成什么样子呢？根本就不可能像现在日子过得这么舒服！”

“知道啦！可是我喜欢玩音乐，想试一试究竟自己能不能靠它闯出一番局面来，就算不成功我也不会后悔的。”

“音乐？我知道你喜欢音乐，但这只能当作兴趣而已。要想成为音乐家是要有特殊天赋的。你确定自己有天赋吗？就算你有天赋，还得加上长期不断的训练哪。而且你能玩上十年的音乐吗？能吗？”

“说的也是……但我还是想试试。”

“喜欢归喜欢，放弃考大学而玩音乐，毕竟太冒险！音乐进了大学也还可以玩。只要上了大学，你想干什么就干什么，也不至于在日后才后悔呀……”

“嗯，知道了。”

这位母亲的说服相当成功。她巧妙地利用了儿子自己对于放弃大学而专玩音乐的潜在不安全感，让他明确感受到危机所在。

你处理危机的能力强吗

测试攻略：

测试意义：★★★★

准确指数：★★★

测试时间：5分钟

测试情景：

老同学聚会，就一起到KTV狂欢。主持人为了照顾到每一个人，就提议每一个人都来唱一曲自己最拿手的歌。但是你不太会唱歌，就点了一首比较熟悉的歌，可是当你把这首歌唱到一半时，你就唱不下去了，碰到这样的情形，你会怎么做呢？

测试问答：

A。坚持唱到最后。

B。马上由会唱的人接着唱。

C。边解释边唱。

D。切换成别的歌曲。

测试解析：

A，独立处理问题。

遇到紧情况时，你会独自一人扛起全部的责任，独立去处理问题，更不会把责任推卸给他人。挺身面对困难的态度虽然很英勇，但却有其顽固的一面。建议你不妨把问题对朋友全盘说出来，或者是多听取他人的意见！

B，不善于处理危机。

你不擅于处理危机，在碰到棘手的事情后，你经常手足无措干着急，当发生麻烦时，你会立即拜托他人，自己无法冷静地做出妥善处理。你虽然老是让周围的人担心，但幸好你还算坚强，能够很快地振作起来。建议你不要总是倚赖别人帮忙，自己要学会独立面对任何麻烦事。

C，经常半途而废。

你做事容易虎头蛇尾，外表看起来很坚强，但实际上却是个脆弱的人。一旦发生事情，虽然心里想着要靠自己的力量来处理事情，但结果通常都是不了了之。这种半途而废的处理方式，往往是麻烦悬而不决的主要原因，所以应该要特别留意。

D，过分考虑自尊。

你是一个无论如何都要先保住自己面子的人，不管发生任何事情，你首先考虑的都是自己的自尊。由于自尊心过强，你宁可去死也不愿意让自己下不了台，即使因此而伤害他人也在所不惜。这种态度容易为人际关系带来裂痕！

测试点拨：

危机的处理，第一要有认识危机的常识；第二要有应变的能力；第三要有静定的修养。所以，当危机降临的时候，不可慌张，要临危不乱，镇定以对。无论什么危机，先要知道起因，千万不可把问题复杂化，要简单的找出自己能够解决的办法。因而面对危机，唯有冷静、机智，才能解决问题，而慌乱、紧张是于事无补的。