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第5章浙江人经商以快见长快者为王快速应对市场变化（第2页）

“能不能搞个剥栗器？"“信息发生器”在朱厂长的大脑里启动了。他迅速画出了剥栗器的草图，材料用镀锌铁皮，成本每只0，15元，出厂价0，30元……10分钟后，朱厂长推开了商店经理室的大门。经理认为：这是一项发明，顾客肯定欢迎，不过，上市要越早越好，两个月够不够？朱厂长笑了：两个月？我一个星期后就送上门。经理不相信：这审批、核价什么的?没两个月怎么行呢？

当晚，传真将剥栗器草图传回了朱厂长在温州家乡的工厂，一副模具两个小时就出来了，冲床开始运转。3天后，一卡车剥栗器涌进了大上海，大大小小商店门口的糖炒栗子摊主成了朱厂长的经销商。

朱厂长看到上海人剥板栗有困难，就在别人都还没有发现这一商机之时，立即用最快的速度去解决人们的困难。朱厂长得意地说，这一片类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润。

商机无处不在，只有以敏锐的眼光和触觉，对市场商机的洞悉与把握，先人一步的勇气与胆魄，才能成功地开创一盘盘新生意。记住，成功永远属于那些在机会面前快人一步的人。

经商之道

在现代市场条件下，一个“快”字往往就是赢得市场的杀手铜。要想在同行之中不败北，只有在市场上以快取胜。在商场上，每个人的机会是均等的，相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。浙江商人之所以能成功，就是因为他们对市场的脉搏有一种特殊的敏感，总能快一步做出反应。做生意，先人一步就是商机。在激烈的市场竞争中，绝大多数人练就了一双识别先机的火眼金睛，在滚滚商海中始终处在潮头位置，引领着潮汛。每个成功者的故事无不与善抓先机，抢到“先”字有关。

立即行动，成就你的创业梦想

浙江人的生意经：说干就干，绝不迟缓。一旦有好的想法，一旦稍有机会闪现，决不让致富的点子在反复的考虑中化为泡影。

梦想产生**，**激活行动，行动成就事业。一个人想奔向自己的目标，追求自己的成功，现在就要立即行动。

一位侨居海外的浙江商人，小时候家里很穷，在一次放学回家的路上，他忍不住问妈妈：“别的小朋友都有汽车接送，为什么我们总是走回家？"妈妈无可奈何地说：“我们家穷！"“为什么我们家穷呢？"妈妈告诉他：“孩子，你爷爷的父亲，本是个穷书生，十几年的寒窗苦读，终于考取了状元，官达二品，富甲一方。哪知你爷爷游手好闲，贪图享乐，不思进取，坐吃山空，一生中不曾努力干过什么，因此家道败落。你父亲生长在时局动**战乱的年代，总是感叹生不逢时，想从军又怕打仗，想经商时又错失良机，就这样一事无成，抱憾而终。临终前他留下一句话：大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。”

“孩子，家族的振兴就靠你了，干事情想到了看准了就得行动起来，抢在别人前面，努力地干了才会有成功。”他牢记了妈妈的话，以十亩祖田和三间老房子为本钱，创造了无数商业的奇迹，成为了超级大富豪。当记者问他成功的秘诀时，他说了这样一句话：“想到了，就是发现了商机，行动起来，就要不懈努力，成功仅在于领先别人半步。”

生活如同“骑着一辆脚踏车，不是维持前进，就是翻倒在地”，所以行动第一，任何事情都不要拖延，有了目标后就要马上去做。

浙江人认为，“说一尺不如行一寸”，任何希望，任何成功，最终必然要落实到行动上。世上没有任何事情比“立即行动”更为重要，更为有效果！

美国联合保险公司的创办人和总裁克莱门特?斯通也从他坎坷的创业史中由衷地感慨：“我相信，'行动第一！'这是我最大的资产，这种习惯使我的事业不断成长。”毫无疑问，那些成大事者都是勤于行动和巧妙行动的大师。在人生的道路上，我们需要的是：用实际行动来证明自己和兑现曾经心动过的金点子！

立刻行动起来，不要有任何的耽搁。要知道世界上所有的计划都不能帮助你成功，要想实现理想，就得赶快行动起来。成功者的路有千条万条，但是行动却是每一个成功者的必经之路，也是一条捷径。

在意大利打拼多年的詹杨毅是一位浙江商人。正因为他能看准时机、迅速行动，他才能从当年那个单枪匹马闯**异国他乡的山里娃摇身一变成为了意大利侨界“鞋王”。

当初刚到意大利时，詹杨毅在亲戚家的工厂里帮工，不久他又’，自讨苦吃”地来到一家外国人办的钢铁厂里打工。在这里的工作虽然很辛苦，但是詹杨毅与老外的交往过程，锻炼了他的语言能力。同时，在与意大利人广泛接触中，他还学习到了关于生产、经营、生活等方面的许多新理念。

在一年多的打工生涯后，詹杨毅决定开始自己创业--由一个打工者变成了经营者。他自办了一家皮包加工厂，开始了那种“白天当老板，晚上睡地板"式的生活。有一次，他与一位意大利交流中得知，对方急需要定做6万个皮包。詹杨毅当即接下这笔生意，夜以继日地加班加点，最终完成了合同，赚到了他的第一桶金。

在这次机遇之后，詹杨毅积累了进一步发展的资金。他随后做起了箱包批发生意。看准了市场，他义迅速行动，开始做起皮鞋进出口贸易，与家乡温州“中国鞋都”遥相呼应。在贸易形势大好之时，他继续快速出击，开始了一家面积达2500多平方米的大型超市。发展势头一路飙升，接着，又不失时机地开设了另一家连锁超市。加上之前开的一家大型超市，詹杨毅在意大利一共拥有了三家大型超市。他开始在当地社会崭露头角，无论是政府官员还是业界人士，都不得不对这位年轻有为、年上缴200多万欧元税额的华商刮目相看。

詹杨毅从发家的起步开始，到生意逐渐做大，每一次都迅速出击，以行动取胜，不断抓住眼前的商机，只要时机适宜，他便毫不犹豫地下注，虽然有时也因为太过冲动而造成损失。但是随着詹杨毅经验的不断丰富和全盘考虑的渐渐周全，在决策中所作的失误也越来越少，而这些经验也是在不断的行动中总结出来的。

在做生意的过程中，精明的浙江人之所以能立足于市场，全靠他们通过实际行动来测定战略决策，进而抢占商机，壮大自己。

著名的肯德基快餐连锁店的标志是一个精神矍蘇的老人的头像，这个老人就是肯德基的创始人桑德斯上校，他是在65岁高龄的时候才开始创办肯德基的。那么他为什么要这样做？原因很简单，当时他身无分文，而且孤身一人，只能靠微薄的救济金来维持生活，他的内心十分沮丧。但是，他并没有怨天尤人，而是心平气和地问自己：“或许我还能为人们提供什么帮助？"他苦想冥思，终于找到了答案：“我有一份炸鸡的秘方，吃过的人都十分喜欢。如果我把这份炸鸡秘方卖给餐馆，餐馆就会生意兴隆，而我也会有不错的收入。”

于是，桑德斯上校马上下定决心。好点子人人都会有，但是桑德斯上校跟其他人不一样，他不但会想，而且还知道怎样付诸行动。之后，他挨家挨户地敲门，把自己的想法告诉每家餐馆：“我有一份很好的炸鳩秘方，如果你们能采用，你们的生意一定会更好，而我希望能从增加的营业额里提成。”但是很多人拒绝了他的建议，而且当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，要是你有这么好的秘方，你怎么还穿着这么可笑的、破旧的衣服呢？”这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢？丝毫没有。桑德斯上校从不因为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修改自己的说辞，以更有效的方法去说服下一家餐馆。最后，桑德斯上校的点子终于被接受，然而，你知道他被拒绝了多少次吗？整整1009次之后，他才听到了第一声“同意在过去的两年时间里，他驾驶着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国的每一个角落。困了就和衣睡在汽车的后座，醒来逢人便说他的那些点彳。忽子。他为人示范所炸的鸡肉，经常就是他用来果腹的点心。

桑德斯上校成功了，因为在整整两年的时间里，他经历了1009次的拒绝，但却锲而不舍地坚持下去了。有多少人能做到这一点呢？很少有人能接受20次的拒绝，更不要说100次甚至上千次的拒绝。难怪世上就只有一个桑德斯上校。

桑德斯上校拥有的不仅是一份炸鸡的秘方，而是一种成功的秘方-付诸行动。

如果你想创业致富，追求自己的成功，现在就立即行动。“立即行动”，是自我激励的警句，是自我发动的信号，它能帮你抓住宝贵的时间去争取创业的成功。

经商之道

商机无限，心动不如行动。成功者与失败者之间的区别就在于是否进行了持续而有目的的实际行动。行动是实现一切改变的必要前提。为什么有些人退退不能成功？就是因为他们往往说得太多，思考得太多，梦想得太多，希望得太多，他们甚至计划着某种非凡的事业，最终却以没有任何实际行动而告终。

多谋善断，果断出手

浙江人的生意经：看准了就要迅速出手，认为对了就要果断作出决策，只要才能适应瞬息万变的商业局势。

成功商人要善于当机立断。在决策和处理问题时善于选择时机，在时机成熟时，能立即做出决定采取行动。在紧急的情况下，能够迅速作出发应，当情况发生变化时，或发现自己的决策有错误时，能够立即停止行动，修正已做出的决定，而不是优柔寡断或武断。

当机立断的能力，与一个人的才能有着密切的关系。如果没有果断决策的能力，那么你的一生，就像深海中的一叶孤舟，永远漂流在狂风暴雨的汪洋大海里，永远达不到你理想的目的地。

老张是个50岁的中年男人，他有一个坏毛病，就是凡事都犹豫不决。本来他极想成功，但什么事都不能及时果断地作出决定，最后几乎因为犹豫这个恶习失去了工作。

但几年以后他却成为了一家旅游公司的总经理，那是因为一件小事改变了他。一个星期六的下午，老张坐在一家避暑旅馆的走廊上看书，无意中听到一个人在和他的家人谈话。这位做父亲的仍决定不了，该在当天下午还是次日上午去驾船，这天气候很好。第二天尚许更好。孩子们很想立即出发，而那父亲却还是唠叨着，现在去还是明天去。这个人的犹豫让老张感到不耐烦，心里骂他：为什么还不快做决定，这个美丽的下午就快过去了。忽然老张一下想到，这不也正是自己的毛病嘛。办事不成功不在能力，而是在是否果断地作出决定。其实有些事情本身没有那么复杂。意识到这一点，老张从此改变了行为方式。他对自己说：“要是我不愿意立刻做一件事，那么我就要求立刻去做并决定在什么时候才做，而到时就非做不可！”几年来，老张就是这样督促自己，用，'赶快决定”这么一个简单的方法使自己获得成功。

老张说得不错，正因为生活复杂、千头万绪，所以不要犹豫不决，尽快决定自己的选择，就显得十分重要。只要敢于决断，你便可以创造出促使自己成就某事、获得某事的欲望。

世间上最可怜的人就是那些举棋不定、犹豫不决的人。因为犹像不决，很多人使他们自己美好的想法陷于破灭。

经商者需有果断力，因此，做事犹豫不决的人，非常不适合经商。一个人没有具备迅速判断、快速下决心的性格，就无法将生意做好。反过来说，具有这种条件的人，通常都是商场上的成功者。

浙江商人苏乾国的成功离不开他的多谋善断。他似乎与上海的楼盘有着