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第5章浙江人经商以快见长快者为王快速应对市场变化（第3页）

不解之缘，最先是为上海的楼盘“扮倩”，也就是靠他的"申瑞装潢”驰名上海。但是“申瑞”最早却是一家建材销售公司，而且差点倒闭。这是1995年，他刚将“申瑞建材"的经营方向转向房地产开发，房产市场却风云突变，出现了大滑坡。苏乾国也被深深“套住"，几千万元的房产抛不出去；他在上海的建材生意受大气候影响也急剧滑坡，陶瓷建材价格一跌再跌，积压在仓库的一批建材又遭偷盗，从他这里批发建材的那些小商店倒的倒，跑的跑，人家欠“申瑞"的款收不回来，“申瑞"欠别人的，却被紧盯不放，苏乾国因此被告上法庭。

面对这“四面楚歌”，苏乾国果断地将企业经营重点改为室内家庭装潢，可谓重大“战略转移”——在上海这个近1500万人口的大都市，一支新颖的家居装饰的舰队由此脱颖而出，它的特点，就在于把每一项大众化装修，都当做特殊要求的精品来对待，并由此形成“申瑞”装修队伍的风格和特色。继而，“申瑞”很快在上海装饰行业名声大噪。

2001年，苏乾国把装潢大旗舞遍了上海，又在上海打起了“拍卖行里'淘房的大旗，专门收购一些将成未成、因故停工的房子。他把这些房子看成为一个个废置的金矿，实地公寓就是最好的一个收购例子。

实地公寓位于普陀区中山北路和岗皋路交界处，眼看就要竣工，连外墙也已围好，开发商却再也撑不下去了，抛下6000万元债务一走了之。实地公寓共有180多套商品房，已售出31套。这可苦了那些购房户：不竣工就无法入住。于是，业主们集体到区政府上访。

2001年5月，普陀区政府把此事列为治安一号工程，作为社会稳定的一件大事来抓，并以2600万元的价格进行公开拍卖。虽然报名的有7家公司，但拍卖时竟然没有一家举牌。拍卖流标了。普陀区政府有关部门听说苏乾国曾拍过有点类似公寓的经历，就找人动员他参加竞拍。

苏乾国仔细考察了实地公寓的实地情况后一见钟情，5月25日，实地公寓再次公开拍卖，“申瑞”独家赶到现场，以2500万元的价格拍进了180套商品房。

苏乾国随即为公寓取了一个颇具诗情画意的新名称——水岸枫叶，并声明“申瑞”将为所有住“水岸枫叶"的业主提供“菜单式”装潢。“水岸枫叶”的标准价是每平方米3400元，这在上海市区绝对是让人心动的。

这样一来，“水岸枫叶”在销售商几乎没有遇到困难，不到半年就基本售完了。苏乾国不仅赚了钱，也因为他为政府和市民分了忧，解决了心头之患而提高了“申瑞"的形象。无论是有形的还是无形的利润?苏乾国都得到了。

做生意就要随机应变、要嗅觉灵敏、要果敢决断、要坚忍不拔，更要百折不挠，排除万难。如果一直瞻前顾后、前怕狼后怕虎，该出手时也不出手，

那肯定血本无归。

机会永远属于那些果断坚决的人，抓住机会勇敢出击，成功之门将始终会微笑着为你敞开。

有一次，浙江人范鸣强携妻儿到北京旅游，在宽阔的天安门广场，范鸣强萌发了灵感：在天安门城楼开一家“马列书店范鸣强认为，在这个地方

售伟人的著作是再好不过了。

1999年，是新中国成立50周年，也是马克思主义传入中国100周年。范鸣强觉得是时候了，于是，他果断出击，叩开了天安门城楼管理处的大门。结果，天安门城楼管理处当即拍板同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收租金。

俗话说，机不可失，时不我待。面对良机，应当当机立断，果敢地、及时地作岀有利于自我的决策，这是成功商人所共有的素质。这是由信息的共事性、时效性所决定的。商机无时不有，无处不在，但当机遇临门之时，是否能抓住，关键就取决于是否果断了。

王丽是一位在生意场上非常果断的温州商人。这位如今拥有千万资产的女老板，在发迹之前只是个普通的家庭妇女。她十四岁时，便由父母做主嫁给了别人，12年之中，生下了6个子女，那时她的丈夫每月工资仅70元。为了养家糊口，她果断地做起了小买卖，帮人洗衣服，卖鞋子、服装等各种日用品。

王丽真正迈上成功之路是在1980年。那时，王丽已经经历了四次生意场上的挫折。失败的经历使她学会了果断，学会了做任何生意都应有果断的品质与决心。她毅然决定走出温州，只身直闯福建。就是这次异乎寻常的果断行动，改变了王丽一生的命运。

1981年，王丽从跌倒之处重新爬起来，从头做起。先是卖菜，有了一点儿小积蓄，半年之后经营一家小饭馆。不久，勇于进取的王丽又在乌鲁木齐租了一个小摊位，代销服装、杂货、布匹。由于她经营有方，不久已拥有一笔可观的自有资金，这时的王丽已是轻车熟路，艺高胆大，做事十分坚决果断。她将广州、杭州等地的时髦服装、家电用品等贩运到西北内陆销售，又把西北内陆的特产销往东部沿海地区。一来一往，她的生意越做越大。

王丽之所以能从失败中崛起，完全得益于惊人的果断。一个有准确迅速而坚决的判断力的人，发展机会要比那些犹豫不决、模棱两可的人多得多。

浙江人的精明主要表现在果断的商业决策上。成功的浙江商人无一例外，他们的眼中都闪现着精明而自信的光。这是浙江人群体在外表上直接表露的气质特征，果断与精明无疑是他们创造财富的直接要因。

经商之道

在经商的道路上，果断往往能占得先机，犹豫则使人与机会失之交臂。当然，决策果断的人也难免会发生错误，但是他们总比一般不敢放手工作、处处犹豫、时时小心的人来得强。对于比较复杂的事情，在决断之前需要从各方面来加以权衡和考虑，要充分调动自己的常识和知识，进行最后的判断。但一旦打定主意，就决不要再更改，不要再留给自己回头考虑、准备后退的余地。一旦决策，就要断绝自己的后路。只有这样做，才能养成坚决果断的习惯，既可以增强人的自信，同时还可能博得他人的信赖。

心动不如行动，想到不如做到

浙江人的生意经：当你有个好想法时，就应该立刻去做。不要听别人怎么说，只有你自己去尝试、去摸索，才会知道这个想法究竟有多好，即使失败了，也没有关系，因为你从中会学到很多东西，这就是资本，这就是财富。

古人云：“事虽小，不为不成；路虽近，不行不到。”意思是说看似很小的事情，你不去做便不能成功；很短的一段路程，如果不去走，那么也不会到达终点。成功需要你将想法转化为行动，只有行动了你才会收获成功，而不是只要默默观赏就会成功的。

有这么一则古老的寓言：

某地的一群老鼠，总是被一只凶狠无比的猫追赶的四处逃窜，它们都很郁闷，希望能改变这种现状。这一天，老鼠们群聚一堂，讨论如何解决这个问题。有只老鼠提议：在猫儿身上挂个铃铛。这样，当这只猫进攻时，铃声就可以报警，大伙儿就可以逃到地下躲藏起来。大家的都十分赞同这个计划，因为都觉得再没有比这个主张更好的建议了。但很快就产生了一个新的问题，那就是如何把铃铛系上去？这个棘手的问题让老鼠们一筹莫展！老鼠们谁也不敢去给猫挂铃铛。就这样，一个很好的计划，因为没有一只老鼠愿意付诸行动而无法实现。

可见，没有行动，一切计划都是毫无意义和价值。“说一尺不如行一寸。”任何目标、任何计划最终必须落实到行动上，才能缩短自己与目标之间的距离，逐步把计划变为现实。正所谓：心动不如行动，想到不如做到。想到一个点子，就赶紧去做。

哥伦布是15世纪的著名航海家。他历经千辛万苦终于发现了新大陆。对于他的这个重大发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉。但也有人对此不以为然，认为这没什么了不起?话中经常流露出讽刺。

一次，朋友在哥伦布家中作客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。

他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。“看我的。"哥伦布轻轻地把鸡蛋一头敲破，鸡蛋就竖起来了。“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！"人们不服气地说。

“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“世界上很多事情做起来都非常容易，可是最大差别就是：我已经做了，你们却一直没有做。”过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变得通红。

天下最可悲的一句话就是：我当时真应该那么做，但我却没有那么做。经常会听到有人说：“如果我当年就开始做那笔生意，早就发财了！”一个好创意胎死腹中，真的会叫人叹息不已，永远不能忘怀。如果真的彻底施行，当然就有可能带来无限的满足。

改革开放初期，一个浙江人去北京探亲戚。在街上，他发现许多人或拎着，或抱着大捆大捆的文件夹、财务册。他疑惑地走进文化用品商店，方知北京正在全面开展企业整顿，原有表格、账册要全部更新。当他知道单位从商店买回去的这些表格账册，还得自己加工编制时，顿时产生了一个念头：如果能印制出适合各单位企业管理的表格、账册，利润不就滚滚而来？

说干就干，他连忙买下几份不同格式的表册，又购得一本《北京市企业名录大全》。回家后，他埋头制作了一套包括财务、设备、档案、物资等14类企业管理的表格，然后将这上百种表格委托一家印刷厂印刷，同时发动家人和亲友，按照《北京市企业名录大全》上提供的地址和单位名称，写信封，寒样张，寄订单。不久，有千余家北京企业寄来了订单。忙碌两个月，他售出了七万余本文件册、账册，净赚六万元。

那个时候的六万元可是天文数字，但他并没有满足，而是买来了印刷机、切纸刀、装订机等设备，一家文教用品厂就这样成立起来了。接着，他又及时捕捉到上海开始评定“文明企业”的信息，便来到上海推销他独家生产的“文明企业验收台账系列产品"；当国家决定对工业企业评定“国家一级"、“国家二级”等称号时，他又抢先为北京、上海、南京等企业升级提供系列用品。如今，他已拥有1000万元固定资产，一年的销售额已达数百万元。

空想家与行动者之间的区别就在于是否进行了持续而有目的的实际行动。实际行动是实现一切改变的必要前提。我们往往说得太多，思考得太多，梦想得太多，希望得太多，我们甚至计划着某种非凡的事业，最终却以没有任何实际行动而告终。100次心动，远比不上一次行动。心动只能让你终日沉浸在幻想之中，而行动才能让你最终走向成功。

每个浙江人都有创业的梦想，李书福也不例外，当年，他从父亲手中接过121元的创业本钱，开始了他梦想中的创业生涯-走街串巷给人拍照。与众不同的是，他的相机是自己亲手制作的，别人花一千多块钱买的东西，他只用去100块钱。买个皮老虎，买个镜头，再买一个装胶片的东西，齿轮自己做，闪光灯做不了就找别人做，就这样经过一轮组装磨合，他的相机诞生了。由此，一个清晰的概念在他的头脑中产生：“相机也不过如此。”只要敢做就什么都能做得出来。