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第5章浙江人经商以快见长快者为王快速应对市场变化（第4页）

好的开始是成功的一半，李书福又走上了他的设计之路。从偷偷摸摸搞摩托到“未婚先孕”搞轿车，一番不是狂人就说不出来的话时常挂在他的嘴边：“汽车不就是四个轮子，一个方向盘外加一个发动机，一个车壳里面安两个沙发吗？"在某些人看来，简直是有点“肆无忌惮”，“不知道自己是谁”。但他硬是凭着这种执著的勇气和实际行动迈出了这一步。1998年底，第一辆两厢“吉利豪情"家用轿车成功下线了。在中国正式加入WTO的第十天，在国家经贸委发布的第六批“公告”中，吉利报请的JL6360型、NJ713D型3厢轿车也名列其中。由此，一直”打游击”的吉利集团终于有了自己的名分。从吉利摩托上市，到吉利汽车得到许可证，李书福在“赌一赌”的心理促动下，每一次竟然还都让他搞成了。李书福的生存空间，就是他胆大包天、拳打脚踢拼打出来的。正因为他比别人胆大，他才能抢先一步，抢得竞争先机。

成功始于梦想，但梦想更要付诸行动！把理想付诸实际行动的浙江人，用他们的勤劳和汗水取得成功的事例向我们证明了行动的重要性。

经商之道

一个好的想法是很重要的，但是它只有在被执行后才有价值。冥思苦想，谋划着自己如何有所成就，是不能代替身体力行去实践的，没有行动的人只是在做白日梦。一个被付诸行动的普通想法，要比一些被你放着“改天再说”或“等待好时机”的好想法来得更有价值。经商也是如此。任何伟大的目标、伟大的计划，最终必然落实到行动上才能实现，行动是完成计划奔向目标获得成功的保证。

迅速决定，投入行动

浙江人的生意经：正所谓“机不可失，时不再来”。“商机”是转瞬即逝的，不付诸行动地去抢，要么消失了，要么被别人抢走了。

商界竞争中，时间是最宝贵的。商场如战场，发现战机而犹豫不决，敌人就会先发制我；我虽先发而行动不快，敌人就会先得其利。难得的是时间，易失的是机会。所以，商界竞争中的行动一定要迅速。

李伟是一个刚刚下岗的浙江人，经济上不富裕，但他很喜欢思考问题。有一次，他发现，许多洗衣店都把刚熨好的衬衣折叠在一块硬纸板上，以保持衬衣的硬度，避免褶皱。他认为这是一个致富的商机，于是便打听这种衬衣纸板价格。几经周折，李伟获悉这种衬衣纸板每千张要花费5元。他的想法是：以每千张2元的价格出售这些纸板，并在每张纸板上登上一则广告，登广告的人当然要付广告费，这样他就可从中得到一笔收入。

李伟有了这个想法后，就设法去实现它，他就投入了实际的行动！由于他在广告领域是个新手，他遇到了一些问题。虽然别人说“尝试发现错误"，但我们说，“尝试导致成功”，李伟最终取得了成功。他成功后依然每天花一定时间从事学习、思考和计划。后来，他决定提高服务效率，増加业务。他发现衬衣纸板一旦从衬衣上被撤除之后，就不会为洗衣店的顾客所保留。于是，他给自己提出这样一个问题：“怎样才能使许多家庭保留这种登有广告的衬衣板呢？”解决的方法终于出现在他的心中。在衬衣板的一面，李伟继续印一则黑白或彩色广告；在另一面，他增加了一些新的东西个有趣的儿童游戏，一个供主妇用的家用食谱，或者一个引人入胜的故事。就这样，李伟的生意越做越红火，现在，他已经拥有了一家自己的广告公司。

一个人要成就一番事业，就必须在看准大好时机后，迅速做出重大决定，然后马上投入行动。只有这样，才能及时抓住机遇，一个人的行动才更有效果。

在收购旅行者集团时，中途出现了另外两家竞争者，他们所出的价钱远远超过花旗集团的收购价格。旅行者集团开始动摇了，在这种情况下，桑福德?韦尔并没有召开董事会议（在花旗集团，凡是重大决策都是要事先召开董事会进行商讨的），而是自作主张率先与对方进行谈判，提高了收购价，快速收购了旅行者集团。事后，韦尔解释说：“时间就是商机，耽误一秒也许就会造成无法挽回的遗憾。”

旅行者集团被收购以后，两家公司在员工待遇上的分歧很大，花旗银行对工作年限长的员工有着更传统的报酬机制，而旅行者集团提供报酬更多的是考虑到员工的表现。花旗银行给员工发了很多的股权，但享受面只限于高层管理人员。这一问题，使双方员工的情绪都有些不稳定。最后，桑福德?韦尔并没有就这个问题使两家争论不休，影响情绪。经过一番思考后?他很快设计出新的方案，被称之为花旗集团创建者的认股权机制，人人都可以有份，最后将两种不同的体制最好的部分结合起来。这一问题得到了圆满的解决，两家公司员工的积极性也被调动了起来。

桑福德?韦尔认为作为一个公司的最高执行者、决策者，快做决定比慢做决定要好得多。领导慢节奏的决策行为会给人一种错觉：这家公司的前途让人没有把握。在现代这个信息化的社会里，机遇往往是转瞬即逝的，如果你一直在犹豫不决，机会就会消失了，失去的往往不会再来。所以，花旗集团做事一向雷厉风行，绝对没有拖泥带水的现象。正因为如此，他们始终是走在市场前列的企业。

商业社会，谁能抢先一步获得信息，做出迅速的行动应对，谁就能捷足先登，独占商机。市场反应速度决定着你的命运，只有迅速应对市场者，才能成为市场逐鹿的佼佼者。

17岁的温州人王招富中学毕业后，就进入乐清白龙山林场工作，两年后，王招富辞掉工作外出打工做生意。但是，刚开始的创业并不是那么容易。1986年，王招富和妻子在郑州振兴商场租了一个柜台，决定经营服装生意。夫妻二人每天忙碌地干活，但是，第一年却亏损了。

王招富没有泄气，他们决定采用自产自销的方式，于是，他们自办了服装加工厂，第二年，生意开始好转并有了利润。后来，他们又瞄准了舞蹈市场，独家经营舞蹈鞋，就这样，他们的生意越来越红火。

王招富的成功在于他有独到的眼光，他说，眼光要准，看准了就有迅速行动。这也是很多温州商人的特点。

经商之道

“以快取胜”是占领市场的重要经营策略。浙江人总是想方设法创业致富，他们反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚转，就会抓住一切机会，把机会变成财富。经商者要不断地提高经营水平，对市场“行情”做出灵活、快速的反应，抓住时机，以快制胜，否则只能成为明日黄花。

商业时代，速度为王

浙江人的生意经：在竞争越来越残酷的市场中，要想立于不败之地，取决于你行动的速度，取决你在市场竞争中是否保持主动。

浙江商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。浙江人的成功，得益于他们特有的速度意识和时间意识。

1983年春节，一位浙江华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万副。你们可不可以做？"

两个浙江个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个浙江老板不温不火地说：“中国有句古话叫’耳听为虚，眼见为实'，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”

也许美国人有，'不去白不去"的心思，两位警察署专员来到浙江，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交。浙江人如法炮制又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。

浙江人抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能生产出产品，第三天就能收到订单赚钱。敢“抢”善“抢”是浙江人做生意的一大风格。

1985年，郑秀康上午知道了国家允许个体户办厂的文件，下午他就去注册了鸿盛皮鞋厂，并注册了鸿盛商标，鸿盛皮鞋很快进入了杭州、上海等大城市。

有“中国第一商人”之称的汪力成说：“如果5到10年后大家都要去做这件事，那么我为什么现在不做呢？要想游泳，就要先下水。”

2002年12月，浙江宏源无纺布有限公司的总经理朱秀仁碰到了丽水市的招商引资团。“如果我到丽水办企业，审批需要多长时间？"他关切地问，“短时间内完全可以为你企业办好审批工作，你也可以边审批，边盖厂房。”工作人员马上回答他。“如果企业没水无法生产，多长时间可以解决？"“马上解决。”“好！你们办事的速度让我满意，我是温州人，讲究的是'温州速度'，办事风风火火，绝不拖延时间！我到你们那里办企业，马上给我60亩土地！”一番简短的谈话，改变了他的人生轨迹。

说干就干，3天后，他带着铺盖和公司一班人马风风火火地进驻了丽水经济开发区水阁工业园区。他对公司一班人马和温州过来的施工单位下了“死命令”：“我们要把'温州速度'带到丽水，我们要在6个月内盖好砖混结构的厂房，要抢在水阁工业园区其他企业之前试生产！”施工期间，他每天与施工队同吃同住同劳动，一刻不停地在工地上忙碌。他常常对施工人员和公司员工说：“企业早一天投产，就早一天产生效益，浪费一天时间就是浪费金钱。一个企业如果早半年投产和晚一年投产，简直是另一个天地。我们温州人就应把'温州速度'带到丽水，加班加点，利用好一切可利用的时间，尽早盖好厂房……"那年冬天，丽水下起了罕见的大雪，天气非常恶劣。朱秀仁每天天蒙蒙亮就起床，拿起扫把到工地上扫雪，等他扫好雪，施工队刚好上班，就可以直接干活了。到了2003年4月初，厂房还没有封顶，他就指挥工人进入厂房安装机器了。那时正好是阴雨绵绵的日子，他与安装工人看到雨稍小一点，就跑过去安装，如果雨下得很大，实在没法安装，就用薄膜盖好机器，去干其他活。

5月18日上午，工程竣工，丽水市副市长沈仁康出席浙江宏源无纺布有限公司的开工典礼，他激动地握住朱秀仁的手说：“了不起，你们5个月就建好了厂房，真是'温州速度'！我们丽水企业家要向温州企业家学习"

浙江商人对于速度和时间是非常敏感的。他们深信时间就是机遇，商场如战场，只有迅速地抓住了时间，才能抓住机遇。

“电缆大王"张文荣的第一桶金，是率先抓住改革开放初期的“服装热”，一个人从广东等地拿梦特娇T恤到温州去卖，很快为自己赢得20多万元的纯利润。后来，他又跑到冰天雪地的东北，看到当地日本摩托的售价比浙江、福建等地的便宜几千，便急忙调动全部资金在当地买下300辆摩托车运往南方销售"在短短三个月的时间里赚了100万元。之后，又南下上海寻觅机会，看到当时计划经济体制下，上海国有工业企业的大量钢材像废料一样推及，而温州企业却由于工业原料无法开工，张文荣看准这一商机，从上海递交收购废铜运往温州出售，又一次以较快速度増加了他的财富积累。

张文荣赚钱靠的是以速度取胜。想捕捉稍纵即逝的商机，思想上不能太保守，观念和行动上更要快。

现代社会，一切竞争都围绕着速度，与速度密切相关。谁抓住了速度，谁就走在了时代的前头，抓住了未来。浙江人正是这种规律的忠实捍卫者，他们用自己的行动证明了：在现代商战中永远比对方抢先一步，只有快者才能为王。

经商之道

在商战中，有速度才能有生存权，没有速度的企业必然会被淘汰，而能够在竞争中处于优势的有利位置，还必须有“第一速度”。企业必须在第一时间，用第一速度，对市场变化作出第一反应。因为只有第一速度的人才能占领先机，满足市场需求，创造消费者资源。产品策划要有第一速度，销售要有第一速度，服务要有第一速度，所有的环节都必须迅速在第一时间采取行动，要以“第一速度”满足消费者需求，这个速度让我们与同行业相比，减少营运成本，创造更多的利润。