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第9章浙江人经商有自己的准则天下无事不可为但浙商有所为有所不为（第3页）

原来，他们工厂附近都没有书店和书摊，且离城里又远，进一次城不容易，所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围又没有什么娱乐场所，每天下了班就只能看电视，电视看多了就腻，所以很多人喜欢看杂志。

那两个人走后，精明的强子就开始琢磨：他们那里愁买不到杂志，我这里却愁卖不出去，如果试着把杂志直接送到那里去卖，不是皆大欢喜？！

过了几天，强子用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。回来一清点，半个小时的营业额比他在城里一天卖得还多。

这让强子发现了一个巨大的商机，他决定开拓这片市场。他把城里书报摊的营业时间改变了一下，上午在城里守摊，午后4点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果：书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册一下子猛增到了将近3000册。

为了方便读者买杂志，强子还开展了电话送书业务，他印制了名片、广告宣传单，随销出的杂志分发，只要读者打他的电话，很快就能拿到自己想要的读物。这项服务很受打工者的欢迎?他的销售额又大幅攀升，而且随着业务量的扩大，送书的成本很快就降了下来。

不少打工者喜爱的杂志在书报摊上找不到，去邮局订阅又不方便，强子知道这个情况后，马上把这项业务揽下来了。他把对方需要的杂志记录下来，专门从图书市场进货，每月负责送到他们的手中。3年多的时间里，强子的书报摊纯赚了30万元。

浙江人精于在“小题”上做大文章。生活中的“小题”几乎到处都有，市场缺口是永远存在的浙江人总是能够捕捉到生活中的“小题”。然后将其做大。在浙江人的眼里，“小”是一种成功意义的大，只要把小商品做成“大”产业、“大”市场，就能挣“大”钱。

经商之道

如何看待“小钱”，既是一个人生态度的问题，又是一个商业眼光的问题。在经商营利中，经营者千万不要看不起小生意，从一点一滴做起，才有可能汇成财富的汪洋大海。生意场上的事，看大未必大，似小也未必小，要善于积少成多，扎扎实实，埋头苦干，才能做出成就来。

学无止境，不要满足现状

浙江人的生意经：人要满足于现实，但不要满足于现状。

这是美国东部一所大学期终考试的最后一天。在教学楼的台阶上，一群工程学高年级的学生挤做一团，正在讨论几分钟后就要开始的考试，他们的脸上充满了自信。这是他们参加毕业典礼和工作之前的最后一次测验了。

一些人在谈论他们现在已经找到的工作；另一些人则谈论他们将会得到的工作。带着经过4年的大学学习所获得的自信，他们感觉自己已经准备好了，并且能够征服整个世界。

他们知道，这场即将到来的测验将会很快结束，因为教授说过，他们可以带他们想带的任何书或笔记。要求只有一个，就是他们不能在测验的时候交头接耳。

他们兴高采烈地冲进教室。教授把试卷分发下去。当学生们注意到只有5道评论类型的问题时，脸上的笑容更加生动了。

3个小时过去了，教授开始收试卷。学生们看起来不再自信了，他们的脸上是一种恐惧的表情。没有一个人说话。教授手里拿着试卷，面对着整个班级。

他俯视着眼前那一张张焦急的面孔，然后问道：“完成5道题目的有多少人？”没有一只手举起来。“完成4道题的有多少？”仍然没有人举手。“3道题？”学生们开始有些不安，在座位上扭来扭去。“那一道题呢？"

但是整个教室仍然很沉默。

"这正是我期望得到的结果。”教授说，"我只想给你们留下一个深刻的印象，即使你们已经完成了4年的工程学习，关于这项科目仍然有很多的东西你们还不知道。这些你们不能回答的问题是与每天的普通生活实践相联系的。”然后他微笑着补充道：“你们都会通过这个课程，但是请记住：即使你们现在已是大学毕业生了，你们的学习仍然还只是刚刚开始。”

这个故事告诉我们：在这个需要不断学习的年代，我们只有不断地学习，才能不断地进步，才能一步步接近成功。

浙商大多出身草根，知识不多，在这方面，他们由于吃过许多缺乏知识的亏，深深地懂得知识就是力量的道理。

朱张金是浙江卡森股份实业有限公司的老总，从1988年2，5万元资本金起家，到2001年拥有2，5亿元资本金，朱张金靠的不是运气，而是依靠他不断学习的能力。

朱张金只有初中文化，做生意时，吃了不少没有文化的亏。最初，他去俄罗斯卖皮衣，只带了一个计算器，学了10个俄语单词：“一、二、三、四、五、好不好、多少钱、行、没问题”，后来朱张金到欧美做生意，深感不懂英语，就像聋子、瞎子。

有一次，朱张金到美国参加一个皮革展，一个加拿大商人向他推销landcows（死牛皮），40美元张，朱张金听了心中窃喜，他想这landcows怎么跟deadcows一样便宜呢？（在朱张金的理解，死牛皮应是deadcows，而没听说过的landcows则一定是好皮），他兴冲冲地从美国飞到加拿大看货，结果大失所望，那landcows就是deadcows，而老外没有骗人，因为死牛皮就叫landcows而不叫deadcows，—字之差，让朱张金跑了很多冤枉路，花了很多冤枉钱。从此，他下定决心学习英语，从个、十、百、千、万、十万、百万等最需要用的词学起。旅途中，英语磁带是他的寂寞伴侣。如今的朱张金却能说一口流利英语，给老外介绍企业的状况、产品。

可见，浙江人非常注重自身的学习提高，昔日他们“白天当老板，晚上睡地板"，今朝他们“白天当老板，晚上看黑板"，因为他们明白“脑袋装得多，口袋才能装得多!”。

当今世界，信息技术迅猛发展，科学知识层岀不穷，知识是真正的资本和首要财富，拥有新知识则拥有机遇，拥有新知识就拥有力量，只有不断学习，更新知识，才能跟上时代发展的步伐。

一位成功的浙江商人说：“我能够走到今天就是由于不断学习。因为没有什么学历，所以到现在我还在学习。从身无分文到今天这一步，我算是混岀头了。小时候不爱读书只想去赚钱，现在是一边赚钱一边学习。”

浙江奥奔妮集团董事长郑晨爱在创办制衣厂的时候，对于服装业并不了解。但是，当时任糖烟酒公司业务经理的郑晨爱家住三牌坊，不远处就是妙果寺、八角井等服装市场，服装市场的火爆让眼光敏锐的郑晨爱开始关注服阳关切装业的发展。

当时的温州开始流行西服，郑晨爱通过电视了解到，内地许多城市的人们仍然穿着老式中山装，他立即意识到，西服市场的潜力是非常大的。

于是，郑晨爱立即辞职，并买了7台缝纫机开始制作西服。第一年，郑晨爱就产生了利润。郑晨爱说，选择西服业的另一原因在于自己原先是个地道的门外汉，而西服的款式很少改变，只要在工艺和设备上作好功夫就可以了，创业相对容易些。实际上，郑晨爱从门外汉到成功，付出的是不断学习的努力。他说，自己对于服装也一样，不断地学习，希望全面读懂这一行业。

由此可见，成功的人有千万，但成功的道路却只有一条一一-学习，勤奋地学习。如果一个人停止了学习，那么很快就会“没电”，会被社会所抛弃。养成不忘学习的习惯，你离成功就不远了。

经商之道

开风气之先的浙江人认识到“当今时代唯一持久的竞争力是有能力比你的对手学得更快更好”。人们要适应社会的变革，赶上时代的潮流，就必须在提高学习能力上下功夫。过去我们说文盲是指那些目不识丁的人，今后的文盲在某种意义上讲是指不会学习和不能继续学习的人。如果你想做一个与时俱进的商人，唯一的秘诀就是：学习，学习，再学习。在当今这个时代，终身学习已是对每个人的要求。

勇于前行，不要害怕失败

浙江人的生意经：经商不是保证能赚钱的，失败是家常便饭，正确的办法是正视失败。然后重新开始，在哪里跌倒的，在哪里站起来。

每个人在一生中都有一门重要的学问要学，那就是怎么去面对“失败”，处理的好坏往往就决定了一生的命运。失败并不重要，重要的是如何失败。失败者与成功者的区别不是在于他们失败的次数多寡，而是在他们失败后有什么不同的态度和作为。

浙江人天生有种不服输的性格，不怕失败，摔倒了爬起来重新再来，不断地接近成功。