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第2章有知识的女人最能赚钱（第3页）

到2000年年初，专卖店已星罗棋布地开了近100家。然而就在这年春天，专卖店加盟速度骤降，各地加盟商开始有了抱怨。抱怨的核心是效益：其一，由于产品单一，风格单一，顾客来到店里的选择并不多；其二，梳子价格很高，但针对高品位、高消费群体的品牌附加值并没有做足；其三，梳子虽好，店堂装修却很一般，常常埋没于商街而吸引不了眼球。其结果是各地加盟店生意平平淡淡，利润勉勉强强，投资回报率不高，有的甚至亏损倒闭。

这其实是中国所有连锁加盟企业都必须遭遇的一道坎，能否迈过这道坎，既要看企业家的能力，也要看企业家的态度。王瑗能力出众而态度坚决，她说，我公司有钱了，我们坚决不买高档办公楼，坚决不买豪华别墅小轿车，要把有限的资金花在“一硬一软”之上：硬是好的设备，软是能干的人；硬是产品的质量，软是产品的文化含量。

花了一大笔钱，在绝对一流的“能干人”帮助下，王瑗既传统又现代，以中国传统文化为基调的新店面设计方案很快拿了出来。自己试装了一个店，大获成功，销售额比老店竟多了一倍有余。

新的店面设计古朴、典雅，充满个性和传统文化气息，充分展示了“手工造”的悠久韵味，大大提升了梳子的品牌文化含量。推出之后，立即在行业内外引起了轰动，高价位的木梳因文化含量的烘托，也似乎让消费者觉得物有所值了。口口相传之下，2000年年底，要求加入特许经营网络的人数翻了几倍。

2001年，创业不到8年的王瑗公司有了成为“百年老店”的雏形。“其实从第一家连锁店建立到现在，我一直在和‘浮躁’较劲。大家都想一举成名，比比皆是的就是浮躁。对这个问题，我一直在做疏导，我坚持的东西就是——诚实。”

做了十几年梳子，至今还没有一把让她完全满意。“所以我的梳子还要继续做下去，我要做最好的梳子。”王瑗的心路远大。

6。狂言梦想，梦成富翁

梦想越大，成就越大。人生真的是梦做出来的，越是卓越的人生，越是梦想的产物。可以说，梦想越高，人生就越丰富，达成的成就就越卓越。

她17岁开始做第一个创业梦，结果尴尬出局；18岁帮人跑销售，赚了数十万元；20岁自己当老板，一年赚到40万元，但一夜间赔得一干二净；25岁水滴石穿，半年梦成百万富翁。

梦想，是成功的前提，但一味沉迷其中而忽略现实，结局往往会惨不忍睹。

1981年出生的王丽，读职高时，她就喜欢上了计算机程序设计专业。调皮的她虽然学起语文、数学什么的老是呵欠连天，但一学与计算机有关的课程就立即兴奋起来，脑瓜儿也转得飞快。你要是跟她聊计算机、IT话题，她可以侃个没完没了。“我不做陈景润，不当周树人，要做就做中国的比尔·盖茨！”这是她的经典语录。

口吐狂言，竟无人嘲笑。原来，在同学们还在拼命背程序设计指令时，王丽已独立为自己所在学校设计了一套学生管理系统软件。软件得到校领导和老师的高度评价：实用性很强！最终软件投入使用，王丽获得学校通报表扬以及200元奖励。

这年，王丽17岁。她成了校园大名人，还赢得一个足以让她骄傲得一飞冲天的雅号——“盖茨”。

初获名誉，王丽难免浮躁。“死读书有什么意思？比尔·盖茨不学这些，还不是成了首富？”她寻思着像比尔·盖茨一样开一家软件公司。几个姐弟为“盖茨”描述的前景和“钱景”心动了，都发誓效忠。她也像老板一样，拟了公司章程、工作分配表，还印了名片。同学不再叫她“盖茨”，而改叫“王总”了。而老师们却苦口婆心地劝她以学业为重，一针见血地指出她现在的能力还差得很远；家人更是连骂带打，说她是个神经病。但她仿佛吃了秤砣铁了心，不仅带着几个铁哥们儿印传单、发传单，跑写字楼，还学着当时流行的信件营销，写了大量的信件到处邮寄。

浮躁付出代价，打击接踵而来。稚气未脱的几个小崽儿冲进写字楼，可跟企业负责人谈不上两句，就先被礼貌地告之“以后给你答复”，再礼貌地被“请”出办公室；更有甚者根本就不让她们进门，她们穿得随随便便，有的有皱褶或带污迹的衣服，让人疑是小偷。而寄出的信件大多石沉大海，偶有回复却提出要看她们的经营执照和作品。执照，“王总”压根儿就没有；至于作品，她尚可把自己的处女作《学生管理系统》寄给对方，结果大多犹如肉包子打狗，即便个别回复，但说要的是高级语言，而不是收到的小儿科。几经折腾，铁哥们儿开始借口要认真学习，找点理由收回“创业基金”。“王总”愤怒地骂道：软蛋！这点挫折都受不了。并暗暗发誓，一定要坚持到底，不成功则成仁！转眼间，离高考只有两三个月了，同学都忙着复习考大学，可她却整天跑学校传达室，盼望收获自己撒播出去的希望，摆脱目前的困境，但她收到的，除了打击，还是打击……

除了耐心等待，“王总”再也无计可施。听着有人再叫“盖茨”、“王总”，她没了骄傲和自豪，有的只是刺痛和耻辱。看来，“盖茨”不是谁都可以当的。

自以为是的王丽经受着实践的打击。为了面子，她高考完后即悄悄地从学校消失了。

人在迷茫时，前进的方向常会难以确定。但，是金子，即使深埋地下，也照样发光。

对自己计算机方面的能耐，王丽丧失了信心，还私下发泄：“什么盖茨、王总，全是自欺欺人！”接着就整天窝在家里，默默忍受着家人的责骂。怕丢脸，学不能再上了，那又干什么呢？她陷入了极度的苦恼。

对王丽的“堕落”，家人极度不理解，但犟不过这头小蛮牛。于是给她找了个去郊县推销传呼机的辛苦差事，猜想她会知难而退，再回学校继续学业。没想到，刚18岁的王丽却一口答应下来。每次去郊县，瘦小的她都背着个大木箱，里面装满几十斤重的传呼机样品和配件。一个大女孩和客户谈生意，让人觉得不可靠。她一次又一次吃着闭门羹，忍受着身心的双重压力。

王丽清楚自己已没了退路：在学校失败了，可以回家；而在家失败了，还能去哪儿呢？

没有退路的王丽背着大木箱常常流连在泥泞的乡场公路上。为了取得经销商的信任，她厚着脸皮拜访了一次又一次；为了等到经销商谈业务，她抱着大木箱在经销商的店门口一坐就是几个小时！日晒雨淋，稚气的脸有了风吹的沧桑，再和客户谈生意，也不再杂乱无章；举手投足间，透露出从容不迫。赢得客户的信任，她建立的推销渠道水到渠成。传呼机的利润很高。推销两年，王丽靠勤劳赚了数十万元！

逆境知缺失，顺境瞧美丽，而陷阱往往跟在美丽背面。

赚到数十万元后，王丽急切点燃再圆“王总”梦的火焰。但传呼机销售在2001年信息台大量赠机的风潮中迅速委靡，而手机却掀起了平民化浪潮。在通信市场摸爬滚打了两年的她，在跟进公司做了一段时间的手机业务后，开始筹划起自己的小店来。一切顺利。当年年底，王丽的手机营业店开张了。有以前建立起来的销售渠道加上她豪爽、豁达的处世风格，业务发展很快。当又听到人们喊“王总”时，心旷神怡的她有点飘飘然。

但当老板和跑业务绝非一码事儿。从跑业务的变向到自己做老板，打理企业，起码的规章制度等总得有吧，自己吃饱还要员工不饿。但此时的“王总”并不明白这些，只让业务员按自己的经验做事，对经销商也是有求必应，根本就没有规矩和程序的概念。随着业务的急剧增长和不规范的操作日益频繁，她的小店渐显危机四伏。店开营业1年多，王丽已赚了近40万元利润！一天，一位平时相交甚深的代理商找到王丽，说有一笔大业务，能赚不少钱，但现在差点款，请求她借点钱周转几天。有平日的交情，再加上王丽豪爽的性格，她不假思索便拿出36万元给了代理商。这位代理商感激涕零，自觉写下了欠条，连连保证1个月内连本带利还清。让王丽没有想到的是，这位代理商老早就谋划携款潜逃了。除了王丽，他还向好几位商家借款或调货。

突如其来的变故搞得王丽措手不及。现金手上基本没有了。王丽没法，只有放下店里的生意，四处寻找骗子。老板的焦虑逃不过店里的伙计的眼睛，人心开始浮动了。一天，她疲惫地回到店里，只见一片狼藉，存货早让领不到工资的员工“搬”得一干二净；打电话给平日哥们儿长哥们儿短的经销商希望能回点款，此时有的不接电话，有的支支吾吾说没钱，更有甚者干脆矢口否认不认账……

生意场上的多变和狡诈，使王丽的心凉透了底。

她独自坐在狼藉而寂静的店里，再次深陷迷茫中。

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”但凡知晓此理，并能踏实做事者，前途不可限量。

关了店，王丽带着最后一点积蓄进入重庆大学成教院学习。她选择了曾经让她颜面丢尽的专业——计算机信息管理和企业管理专业。“我纯粹是个莽娃儿，什么都不懂，光有一股蛮劲能干成什么事呢？老天爷可以给我运气，但不可能一直给我运气。第一次创业那是不懂事儿，瞎扯；第二次创业还是不懂事儿，乱整。要想做好事情，就必须学习。我觉得我最想涉足的还是计算机、IT业。可能原来的梦想让我不能释怀吧。这次既然决定要静下心来好好学习，那就要争取让这个梦想不再遗憾。另外，我对企业管理和经营的无知是我惨败的一个重要原因。我还要开店，还要让别人叫我‘王总’，所以，我必须学习企业管理知识。”王丽对自己的学习动因及决心诠释道。

一夜间，王丽仿佛长大了。在学校，她一边潜心学习，一边深入思考自己的未来。2003年，她顺利拿到大专毕业证书，也变成一个善于思考、稳重成熟的女人。随即，这个女人进入最大的电脑城，从电脑装机、接单干起。她认为：“凡事应该从底层开始干，都了解透了，才不容易犯错。”在电脑城，她干过5家，目的非常明确：“必须淘到如何管理一个企业的经验，而不是赚钱。”

2004年，初具经验的王丽离开电脑城，飞向更高的目标。在应聘重庆著名的电脑公司中，她清晰的经营思维和稳健的应答风格征服了老板。没试用，她就直接进入产品批发部。两个月的行销员磨炼，一双耐克鞋被路磨烂，她的销售业绩达到每天2万~3万元，创下部门纪录；半年后，老板便决定让她负责重庆市区县市场的销售。权利和挑战相伴而至，人事安排、财务管理、经销商维护、产品调度、市场开发……环环相扣，层层深入。每天早上9点钟开始打电话一直打到下午三四点，接着发货，然后再回访，她每天几乎打接电话都超过500个。

天道酬勤。王丽把市场月销售额做到了120万元，公司此前绝无仅有！自然，她不仅获得近10万元的绩效回报，而且掌握了大量关系融洽的顾客朋友，以及400多家经销商的渠道资源。

当能量积累足够大之后，爆发只是迟早的事。水滴石穿，当一切准备就绪，“穿石”一瞬的爆发，不就是成就大业吗？

2005年6月18日，王丽和一位朋友各出资3万元，一家电脑公司即开张了。以个性化装配电脑和批发电脑配件为主，多年经营的关系和渠道，公司经营仅三个来月，居然就冲到单月最高出货超百万元的高度！

王丽以“诚信为本，用心周到服务”为经营理念，集计算机硬件批发、零售、组装、软件开发、周边设备、网络系统集成设计和施工为一体，设有销售部、财务部、大客户部、技术部和客户周到服务中心，还代理AMD、INTEL、IBM、三星、联想和华硕等多个知名品牌的产品。

环顾自己的公司，今日之“王总”微笑道：“这次我投入了全部家当18万元，将公司制度、部门规划、营销策略、人员配备等建设一步到位，并非贪大，正所谓‘攘外必先安内’，没有规范、和谐、有活力的团队，是不可能在这么激烈的市场竞争环境中存活和发展的。把软件开发作为公司的经营主业，除了情感上的因素，更重要的是现在信息产业化发展的大环境相当好，非常有利于软件业的经营。我可不想放弃这块大蛋糕。另外，我也希望圆我的‘盖茨’梦。”

“曾经我有一个梦，要做中国的比尔·盖茨。现在，这个梦依然存在，而且我会一直为这个梦而打拼！”是呀，有梦才有人生……

知识、勇敢、机遇都是事业成功的要素。而知识、勇敢和机遇完全融合在一起时，成功便唾手可得。