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第2章有知识的女人最能赚钱（第4页）

7．只要有技艺，无铺也能创大业

“无铺创业”的方式是靠自己特殊的技能优势，在家也能创业的一种新型创业的方式。

让我们看看王女士是怎样无铺创业的吧!

王女士退休回家后，一个偶然的机会，她喜欢上插花艺术，并看书学习了插花艺术。

为了在家里能更多地练习，必须要用便宜一点的花材，王女士就边学习边研究市场，除了市区内的花卉市场，她还经常光顾郊区的苗圃，争取以“批发价”买点花。时间长了王女士自然对各种季节的不同花卉价格了如指掌，还结识了不少供应商，她去买总能比一般人便宜些。

王女士将做好的插花送到花店销售，一束“爱情见证”，材料只是19朵红玫瑰，成本无论如何不会超过80元，经过一番摆弄，变成个“心”的图样，精巧而隆重，成为丈夫买给妻子作结婚纪念日的最好礼物，199元卖得飞起来。一捧“我的公主”588元，是求婚者的首选，材料不过是66朵白玫瑰和33朵粉玫瑰，成本绝对不超过270元，但被王女士创新地打造出无比高贵的形状后，卖得好到预订都买不到。

那时候的王女士已经打定主意要自己创业了。王女士分析到，普通花店绝大部分的业务都来自卖一般的花束，艺术性比较弱，一般的人稍微培训就可以做。而她的特长是设计一些配合特定场合和时节的花束，还有家庭和会场布置用的盆花。

王女士开始寻找门店，这个过程很不顺利。一般来说，花店的店址要在医院、酒店、影楼或娱乐场所旁，这样就可以避免每年6月到9月淡季对整个业绩的影响。如果是做批发花为主的，就应该将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。但是，这两种地段的铺子都很紧张难找，算下来，要是在好点的地段开个花店，加上人工等开支，一个月支出就要在1万元左右，而自己能赚到的可能还不如给花店代销。

这时，一家以前找她布置过会场的公司又发来了业务，得知王女士想要自己做生意不再给花店供货后，就径直找到了她家里，问她愿不愿意帮助再布置一次会场。抹不开情面，王女士接下了这笔业务。没有场地，她就到花市买了花用“货的”拉回家，铺得一地，自己在家做。拼拼凑凑，居然也在两天里干完了所有的活儿，算下来虽然没有在花店有小工帮助那样快，但赚的钱多了好几倍。

于是，一个在家做插花“无铺创业”的念头产生了。王女士改装了房子，把两室一厅的房子改成只有一间用来睡觉，其他空间都尽量把家具挪空，打了两个架子放插花用的各种器具。她还专门印了名片和简单的海报，分发到一些老客户和公司去。同时，王女士带了一个徒弟，讲明边学边干活。其实活儿很轻松，主要是跟王女士的先生一起去采购原材料，在家插花的时候帮忙打下手。就这样，一个规模形式简单，但利润并不低的家庭插花作坊就建立了。

可以看出，“无铺创业”适合于那些依靠技术而不依赖货物物流的行业。不过这里也要提醒一下：“无铺创业”者要有客源，必须有主动出击的攻势，没有较好的人脉拓展能力和社交能力者恐怕不能胜任。当然，“无铺”也只是相对的，当把“无铺”的生意做大时，再考虑“有铺”经营是更为理想的创业模式。

8．小小鞋垫横扫天下

乡村打工妹小张，把土得掉渣的绣花鞋垫卖出了名堂，成了繁华都市的时尚富婆。她是怎样从老家的“废物”里发现宝藏，并在商场中打拼成功的呢？

小张今年20岁出头。她高中毕业后，便跑到城里打工，开始时在美容院给人洗脸，后来去学习做指甲和化妆。这些工作要么工资太低，要么老板过于苛刻，以至于她钱没赚到，气倒受了不少。2003年9月，她一气之下辞职回家，帮助母亲料理家务。

后来，摆摊的朋友突然打电话来，说有个人来买鞋垫，说要几十双，问她还有没有。那时候她还根本没有想到要正儿八经地经营鞋垫，看到天上掉下来的订单，才意识到自己无意中摸到了一扇致富的大门。

随后母女俩坐长途汽车回到老家，挨家挨户收起了鞋垫：淳朴的农妇听说她们收鞋垫，异常兴奋，纷纷拿出所有存货，供她们挑选，而且开价也特低，基本上只向她们要点针线钱。当天，母女俩就收到了200多双鞋垫。临走的时候，小张一再叮嘱大家多绣一些。

回到城里，小张在母亲的指点下，根据鞋垫的不同质量标出不同价格，然后找塑料厂定制了一批塑料薄膜，对鞋垫进行了简单包装，同时给朋友付了一定的摊位费，开始正式摆摊卖起了鞋垫。开始摆摊那阵子，每月除去各项开支，小张基本上能赚2000~3000元钱。在万州，这算是高收入了。可是，过了一段时间后，小张发现有点不对劲——怎么别人的摊位前都是年轻人，而自己的摊位前都是中老年人呢？这个谜团，直到遇到一对年轻顾客，才彻底解开。

一天下午，一对情侣走近小张的鞋垫摊，女孩拿着鞋垫反复地观看，仰头对男孩说：“据说鞋垫是爱情的信物。我不会绣，我买一双送你，好不好?”男孩把鞋垫放回原处，说：“这鞋垫花型这么古老，一看就是给我妈那辈人用的，要我穿，还不让人笑掉大牙?”一旁的小张看在眼里，听在心里，顿时豁然开朗：那个男孩子说得对啊，自己的鞋垫之所以吸引中老年人，是因为鞋垫曾经是这个群体的常伴之物，现在有的人没有时间绣，有的绣不了，乡村的鞋垫契合了他们的怀旧心理。而在追求时尚的年轻人看来，鞋垫是应该遗弃的东西，又老又土，自然就不受青睐了。但年轻人恰恰是消费最活跃的一个群体，放弃他们等于放弃了大把金钱!怎样才能让他们接受鞋垫呢?怎样才能把传统的鞋垫和时尚联系起来呢?一连几个晚上，小张都在琢磨这个问题。

小张好好地思考：为什么不旧瓶装新酒，引进新潮的设计和包装，把出不得厅堂的鞋垫做成能登大雅之堂的礼品呢?如果鞋垫变得像鲜花一样漂亮时尚，又能传情，年轻人这个消费群体不就可以抓住了吗?小张的思路越来越宽，她想，只要给鞋垫赋予情感和个性色彩，不管处于哪个年龄段，从事哪种职业，也不管买鞋垫何用，应该都能够通过合适的鞋垫给予情感的寄托和表达。意识到小小鞋垫完全有可能做出大市场，小张兴奋极了。

农村妇女毕竟文化层次不高，对美感的感悟也不强，要她们凭空绣出好的鞋垫的确勉为其难。为了解决样式单一的问题，小张根据掌握的市场行情，自己设计了一大堆花型，搭配了颜色，然后由母亲绣出样本，拍照后洗出若干张，把照片交给刺绣者，要求她们照样本绣；至于产量不够的问题，小张认为主要是因为粘鞋垫太麻烦，浪费不少时间，于是她找厂家做出半成品，以每双25元的低价提供给刺绣者。

经过这么一运作，不但工期缩短了，产量增加了，质量也提高了一大截。12月中旬，第一批定做的鞋垫收了回来，漂亮得让小张自己都吓了一跳。那100多双鞋垫里，既有祝福老人的“长寿安康”、“福如东海”，也有企望幸福的“年年有余”、“吉祥如意”的图案或字样；既有反映恋人的“情深似海”，也有反映夫妻的“勿忘我”的图案或字样；既有适合商人胃口的“马到成功”，也有适合驾驶员的“一路平安”的图案或字样；此外，还有适合生日、结婚和恋爱中人当礼品送给对方的不同祝福，有适合公务员穿的“步步高升”，有两双一起卖的情侣鞋垫……真是丰富多彩，琳琅满目!

这些人情味极浓的鞋垫刚一亮相，日均销售量就较以前提高了一倍。以前的顾客，一般也就是买一两双自己穿，现在则一买一打，给自己当司机的儿子，当公务员的女婿，都捎上两双，图个吉祥。一对对的情侣也来了，甚至大专院校的学生也利用周末到小张这里来选鞋垫。这些年轻人唧唧喳喳地闹个不停，场面火得不得了。

转眼，春节要到了。小张听说一些单位要送给对口支援一些礼品，可是他们找不到体现地方特色的礼物。小张心里一动，自己怎么就没想到把鞋垫跟单位的礼品联系起来呢?怎么就在春节这个送礼旺季里撤出市场过小日子呢？要知道，三峡库区的各区县和对口支援省市早就结下了深厚感情，每年，大家都要送上一点当地的土特产表达感谢之情。但开展对口支援10年了，许多土特产都送滥了，以至于许多单位一说到送礼品就头痛。迄今为止，还没有人想到过送三峡鞋垫。三峡鞋垫富有地方特色，又是三峡妇女亲手所绣，包含了深情厚谊，一送就能送到对方的心窝里啊!于是，她就马上组织一批移民妇女绣了200双鞋垫，让她们一针一线地绣，全部绣上跟对口支援相关的内容，10天内交货给那单位。

此后几天，经那单位主任一宣传，先后又有4个单位在小张那里订了300多双鞋垫。仅仅这一笔生意，小张就赚了差不多2万元钱。尝到了甜头的小张，彻底抛弃了当个小贩赚点小钱过点小日子的想法，她决定全力以赴，把鞋垫生意做大。

那位率先订货的办公室主任告诉她：“大家对三峡刺绣赞不绝口，有的还托我们购买，但遗憾的是鞋垫没有自己的牌子，也没有华丽的包装，送给追求高档消费的客人时，有种低档和掉价的感觉，让我们感到难堪。要是你从这两方面加以改进，我敢肯定，你的鞋垫生意会再上台阶。”

那是小张第一次听到“做品牌”的呼声。在这之前，她做梦都没想过这些，鞋垫需要一个品牌。她把那位主任的话咀嚼再三，越想越赞同人家的提议。是啊，这是个讲究品牌的时代。如果给老家的鞋垫创立一个品牌，让三峡刺绣走向全国，既解决了广大农村妇女的就业问题，又壮大了自己的产业，岂不是一件两全其美的好事！小张通过上网查询，得知全国经销手工刺绣鞋垫的仅有几家，并且大多处于低层次水平，她心里基本上有了谱。为了多几成胜算，2004年2月8日到4月初，小张把生意交给母亲打理，自己和父亲分赴北京、上海、广东、浙江、湖南及四川等地进行考察，发现全国还没有一个有品牌的手工刺绣鞋垫专卖店。而在东方明珠塔旁和上海虹桥机场候机厅，小张手中的龙图案鞋垫和“马到成功”鞋垫，竟被外国游客以每双160元的价格抢购一空。国内一些重点景区在看了她的鞋垫后，也纷纷表示出合作的兴趣。这次考察，使小张看到了绣花鞋垫在全国的市场潜力，更加坚定了她做大鞋垫产业的信心。

可是，要扩大规模，现有的刺绣人员太少了，怎样才能迅速地发动广大农村妇女来绣鞋垫?小张想破了脑袋，最后决定搭政府的顺风车。她斗胆找到区妇联和五桥区妇联，要她们帮忙找农村剩余劳动力，而她负责培训绣鞋垫的技能，同时包原料、包回收，妇联负责人一听，觉得是个门槛低效益大的好项目，当即表示将不遗余力提供帮助。

在两个区妇联的大力支持下，小张母女俩在近10个乡镇和街道办起了绣花培训班，很快拥有了六千多名刺绣人员。由于她们坚持依质论价，高的一双出到40多元，最低的一双也有30元，妇女们不需出门，每月就可以挣到钱，大家的积极性非常高。小张还在每个乡镇和街道设立了联络员，专门负责收购和技术咨询。看着产量节节攀升，小张觉得打品牌的时候到了。为了给自己的“孩子”取个好名字，小张费尽了心思，最后敲定了“巧大嫂”这三个字。随后，她围绕这个名称设计了很多款漂亮的包装盒，想出了“巧大嫂伴你一路平安”的广告词。为让鞋垫更适合收藏，她还设计了防潮包装。一切准备完毕后，小张到区工商局完成了“巧大嫂”商标的注册，并正式成立了巧大嫂手工工艺品有限公司。

经过一系列市场运作的绣花鞋垫，已经彻底摆脱了以前的土气，摇身一变，成了人见人爱的“宠儿”，它的价格，自然也水涨船高：最高的每双售148元，最低每双90元，两双一套的情侣装鞋垫标价256元。同时，为了满足都市女人做“女红”的爱好，小张专门配了线和描好了图案的鞋垫模，每双45元。尽管“巧大嫂”鞋垫价格不菲，但自从专卖店开业以来，生意一直很火。

如今，“巧大嫂”鞋垫已经在重庆、成都和万州开了三家专卖店，杭州和北京等城市的加盟店正在洽谈之中。巧大嫂手工工艺品公司也在万州青少年宫落下了脚。小张的父母和弟妹，都辞了各自的工作，帮她一起经营公司。现在，小张的目标是，要把刺绣队伍扩大到整个三峡库区的20多个区县，要把专卖店从西南一直开到北京的王府井、上海的城隍庙、广州的天河城以及深圳的华强北，让小小鞋垫横扫天下。

仅仅两年，小张就从一个失业在家的打工妹，成了拥有近百万元资产的小富婆。

小张的成功给了我们很有益的启示，那就是：善于发现藏在小手工制品中的商业价值。真正想创业又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事，摸清摸熟行情，循序渐进，做好一切资料的搜集和各项调查工作，就像真正的生意人一样，要用商业的眼光来运营它。9．笔下自有黄金屋

拥有一技之长比拥有一纸虚文凭更重要，有了一技之长是人谋生的基本条件，它也会为你创造财富打开一扇门。

杨小姐唯一的特长就是写作，可那个城市似乎并不需要专门的写作人才。奔波、流浪了一个多月，她才在一家食品公司谋到了一个推销员的活计。推销员的工作并没有带给她喜悦，她为自己的长项难以发挥而备感失落。那些日子里，虽然也挣了一些钱，心中却时时有一种隐隐的痛——那个曾做过无数次的作家梦离她越来越远了。

杨小姐供职的这家公司是一家私营企业，20岁出头的她对生活充满了**和梦想，渴望着有一天能出人头地。老总对她的工作成绩给予了充分肯定，给她加薪升职。她便将自己的作家梦深深地隐藏起来，拼命地工作。白天，骑着那辆破旧的自行车推销、送货，忙个不停；晚上，当别人带着一身疲惫进入梦乡或到酒店、舞厅里潇洒时，她却把自己关在小小的出租屋里与书本为伴。读书使杨小姐充实了许多，也为她后来的事业做好了知识储备。

离开公司，杨小姐和一位同事结伴来到广州。第一次站在陌生的广州街头茫然回顾，不知属于自己的路到底在哪里。在广州待了一个多月，不仅工作没有找到，带来的钱也所剩无几了。不过，她也从中发现了商机：一些私营企业和个体商户由于规模不大而大多没有专职的文秘人员，可企业在运转中又少不了与文字打交道，如果开一家写作事务所，专门为这些企业提供撰稿服务，肯定也是一条生财之道。

虽然想得挺好，可杨小姐却没有力量去开拓自己的事业。她必须先找份工作，解决吃饭问题，也必须通过打工这条路子来完成原始的资金积累。

机遇总是青睐有准备的人。就在杨小姐走投无路时，一家报社的招聘启事吸引了她。以前，从来没有想到过去报社应聘，因为她没有过硬的文凭而自觉低人一等。这一次，她带着赌一把的心态，走进了报社的大门。

当杨小姐把个人简历、发表过的作品及所有的获奖证书都放到总编面前时，对方随意翻了翻她的作品，问道：“你是从哪所学校毕业的?怎么不见你的毕业证书？”