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第2章 营销战略与计划文案（第5页）

三、市场开拓目标

此部分要说明在某个期间或者某段时间内公司要完成的目标。

四、开拓队伍建设

主要说明开展市场开拓工作公司所需开拓队伍的建设工作，包括开拓队伍的组建、培训、管理等内容。

五、开拓计划实施

此部分应详尽说明市场开拓的具体目标，包括产品规划、广告宣传、市场布局、开拓规划、服务建设、服务跟踪等。

六、开拓成果维护以及市场督导

说明市场开拓目标完成后，公司应采用的用于维护市场开拓成果或市场督导相关的方法以及策略等。

七、市场开拓预算

主要介绍市场开拓所需要的费用项目以及具体的金额等。

文案范例

××婴幼儿用品市场开拓计划书

一、市场现状分析

我国每年新增人口1600万，这个数字背后意味着婴幼儿用品领域庞大的市场。目前我国儿童消费占到家庭总支出的30%以上，儿童需求又是每个家庭中的刚性需求。所以，孕婴童领域的市场潜力非常惊人。

据权威机构的市场调研资料显示，如果按照发达程度、消费水平这两个衡量标准，由高到低将中国的城市划分为A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月为孩子购买的食物、保健品、玩具等的费用平均为××元，B类城市为××元，A类城市则高达××元。

从市场资料提供的数据得知，我国城市新生儿用品家庭月平均消费达××元。再加上广大农村城镇地位的婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过××亿元的市场规模。随着人们的生活水平和受教育程度的日益提高，人们的生活观念和思维水平也发生了重大变化，已经越来越开始关注孩子的成长和健康问题。

二、市场竞争状况分析

当下的婴幼儿用品市场虽然竞争对手众多，但是竞争对手的情况各有不同，还没有出现真正的领导公司。而且更重要的是，人们对婴幼儿用品的消费观念正处于形成阶段，此时虽然有众多竞争对手，不可避免会加剧竞争，但同时这也是一次机会，因为如果整个婴幼儿用品市场只有一家公司，消费者在很大程度上会保持怀疑态度，而如果是数家公司同时在经营，那么势必会提升整个行业的水平，消费者也会择优购买。

目前和我们公司产品类似的有金奇仕、安奈儿、傲滋等品牌，这几个品牌价格涵盖了高、中、低档三个档次，彼此之间的竞争也非常激烈。相比以上几个品牌，我公司的竞争优势主要有以下几点：1．产品。相比其他品牌采用的鲨鱼、碳酸钙、贝类骨头钙原料，我公司产品的原料采用的则是挪威鳕鱼、进口优质乳钙以及纯天然的中药金银花、桑叶等。而且我公司的产品通过了国内和外国的质量检查标准，这在很大程度上能够赢得消费者的信任，满足他们追求安全、天然绿色的购物心理。

三、市场开拓目标

1．用一年的时间在××、××地区的婴幼儿用品市场站稳脚跟。

2．在××、××发展代理商达到××家以上。

四、开拓队伍的建设

现阶段，我公司拥有销售人员××人，其中区域销售经理××人，为了满足市场开拓需求，我公司应重新组建市场销售队伍，在××、××地区各招聘区域销售经理××人，销售人员各××人。

五、开拓建设以及推广

决定市场开拓成功的关键因素之一在于渠道建设，尤其是公司向陌生市场拓展的时候，要循序渐进，不能铺天盖地把产品铺向市场，否则一旦出现意外，补救也会变得困难起来。所以，开拓市场的工作应遵循以下步骤：1．产品规划

在市场开拓过程中，选择合适的产品，并根据市场情况对其进行定位，这样才能为其在区域空白市场的开拓打下基础。

（1）根据消费者喜好确定产品类别。我国疆土辽阔，不同地域的人有着不同的消费习惯。因此，我公司要根据将要开拓市场所表现出来的消费需求，把合适的产品放到合适的市场，销售给合适的消费者。这往往会成为产品进入空白区域市场后能否在最短时间内被消费者接受的关键因素。

（2）根据消费能力确定产品档次。不同地域的经济水平有所不同，因此市场消费能力以及消费偏好都不尽相同，我公司应该根据市场消费能力和可接受的价格来确定新市场销售主要产品的档次。

2．广告宣传

广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报纸杂志媒体、互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把公司的形象向公众展示，能直接引起各地经销商与消费者的注意，达到拓展市场的目的。

3．市场布局

开拓产品确定、广告宣传取得一定效果后，公司应对需开拓的市场进行布局，将待开拓的城市进行区域划分，便于根据各区域实际情况制定不同的区域策略。

4．开拓规划

公司应首先对拟建的开拓市场进行规划，对潜在的渠道成员进行调研分析，确定合适的渠道成员作为市场开拓的中坚力量。

5．服务建设

为了保证市场开拓工作的顺利开展，公司应建立并完善市场开拓服务，为渠道成员及终端消费者提供良好的渠道服务，包括确定服务方向、设定服务功能、服务后续保障等。

6．市场跟踪

公司应随时对市场开拓的情况以及开拓效果进行跟踪，确定市场开拓是否成功，便于及时制定市场开拓调整策略等，保证市场开拓工作的顺利开展。

产品开拓的市场初具规模后，公司应对已经开拓的市场进行维护与管理，监督渠道成员的销售行为，维护良好的公司信息和形象等。