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第五章 坚持不懈才能赢得销售成功（第8页）

可惜的是，他每次奋斗都是在三个星期内便放弃了，为什么呢?原因还是手中有点钱，碰上困难便放弃了。

他当销售人员呢?手上有钱便身懒，太爱惜自己，不肯挨下去，别说三星期，就连一星期也坚持不了。

失败的经验告诉我们，工作必须坚持每一分钟，每一秒钟，只有这样专注工作，才可能解决心烦意乱的迷惑，又可发财，信心和地位会自然而然地回来。

因此，在实际工作中，销售人员应该做到：

（1）消除头脑中分散注意力及产生压力的想法。

（2）不要想自己，只想你现在所从事的工作。

（3）使你的思维完全进入当前的工作状态。

（5）专心工作之余，研究人类的心理活动。

（6）把你所要做的事写在纸上，编排序号，按重要到次要、急需处理到可暂缓处理的顺序排列。

（7）勇敢地和你的家人或公司负责人交谈，指出你的实际能力，不要打肿脸充胖子。

（8）拒绝那些会空耗你的工作能力的活动和工作。

（9）适当地给你的大脑放假，活动一下，放松一下神经。

（10）自己应在一个安静的环境中工作。

（11）不要急于冒进，不要着急。要沉着，从小事做起，要坚持做完每一件事，要以平静之心对待。

（12）在工作劳累、不愿工作或产生冒进的思想时，应静下心来，休息一会儿。这时不要再去工作，彻底放下工作，休息一二个小时。

坚持不懈，直至成功

“恒心”的英文名字叫“Persistence”，直译成中文就是“坚持、持续”的意思。恒心，包括忍耐、一贯和决心。一个好的销售管理人员会淘汰一个拥有10个学位却没有恒心的人，而把这工作交给一个没有学位却很有恒心的人。我们都知道，滴水可穿石、铁杵可以磨成针。我们也知道，不论人们怎样去破坏，蜘蛛终会把网织成。这就是恒心的真谛。

只要你有恒心，你终究会取得成功。怎样使自己有恒心呢?你不妨每日反复读下面的一段文字：

坚持不懈，直至成功!

我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。

坚持不懈，直至成功!

生命的奖赏远在旅途的终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，迈出第一千步时，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道有多远。再前进一步，如果没有用，就再向前一步，事实上，每次前进一点点并不难。

坚持不懈，直至成功!

从今往后，我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，累积起来，巨树终会倒下。这恰如我们今天的努力。

坚持不懈，直至成功!

我绝不考虑的失败，我的字典里不再有“放弃”、“不可能”、“办不到”、“没法子”、“失败”、“行不通”、“没希望”、“退缩”……这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我要放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。

坚持不懈，直至成功!

我要牢记住古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不景气，往往预示着明天的好运。

我要尝试，尝试，再尝试。

坚持不懈，直至成功!

从今往后，我要借鉴别成功的秘诀。过去的是非成败，我全不计较，只抱定信念，明天会更好。当我精疲力竭时，我要抵制回家的**，再试一次。我要一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。我要为明天的成功播种，超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时，我继续拼搏，终有一天我会丰收。

坚持不懈，直至成功!

我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我要信心百倍迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。

只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀：坚持不懈，终会成功。