小说涯

第2章温州人生意经最会赚钱的商人群体（第2页）

在温州，广为流传着一句话：“历经千辛万苦，踏遍千山万水，想出千方百计，说尽千言万语”。这句话被人们形象地称作温州“四千”精神。能吃苦向来是中华民族的传统美德，但是温州人吃苦耐劳敢于打拼，将这一美德演绎得更加淋漓尽致。

温州人能吃苦，也许你们也会说，我也能吃苦，受点累算不了什么。好，我们相信你能做到，可是在艰辛的条件下你能吃苦，当你取得非凡成就之后，还能继续吃得了苦吗?也许这才是温州人和一般人不同的地方所在。温州人在很穷时能吃苦，富裕起来还能吃苦；在当小老板时能吃苦，当大老板时照样能吃苦；在没有文化时能吃苦，到了知识时代还能吃苦。许多的温州大老板常常是“白天是老板，晚上睡地板”。

现任武汉温州商会副会长、武汉万家隆超市有限公司董事长罗云远可谓功成名就，但当初16岁的他开始创业时，身上只有几十元钱，曾经因为走投无路而在武汉街头饿了三天三夜。而现在，他参与投资创建了占地1000多亩的武汉温州工业园，首期投资就接近两个亿。正所谓能吃大苦，才能发大财，罗云远的经历充分证明了这一点。

1987年的一天，16岁的罗云远随身携带了100多块钱走出了家门，出来闯**了。可是到达武汉后不久，他身上只剩下几十元钱了。那个时候，他开始担忧起自己的生计来，于是只能去吃最便宜的清汤面，接连几天后，连吃面的钱也没了，只好挨了三天的饿。

后来，走投无路的他只好向老乡和朋友求助，借钱租了一个门面，又四处找人，从老乡那里借了一部分货物，一间很简陋的小店面开张了。开始几年，生意勉强能糊口。但他觉得做这行不是发财之道，不久又转入五金行业。这次，他有了货源优势：家乡温州龙湾区是生产五金电料的大基地，亲戚朋友很多做这行。1993年，罗云远在清芬路以每月1000元的价格租下一间30平方米的门面房，他从朋友那里赊货出来做批发。

凭着“亏本买卖”的生意经进的货以低于进价卖，引得客户纷至沓来，销售增长很快。一年过去，高进低出也只亏了两三万元，但厂家“借”给他的货源达到几十万元。罗云远用这些铺货借鸡生蛋，如卖出货款20万元，再进回100万元的货，就这样生意越做越大。

就在1995年的一天，罗云远和朋友吃饭，他随便问一位在电力系统工作的朋友，下一步有什么动作，对方透露：湖北省电网马上要开始改造。

说者无心，听者有意。罗云远凭着一种商人的特有敏感，觉察到了这里面的大商机。他想到：一旦改造电网，肯定需要大量的电表、电线、电缆之类的东西。如果每家每户都需要一块电表，那将是一个多大的市场!

于是，罗云远为了抢占这个商机，第一时间赶赴浙江，找到一家中外合资的五金厂，在无人竞争的情况下，得到了该厂电表的湖北地区独家代理权。而那时的湖北市场上，符合国家标准的电表还不多。就这样，湖北的电网改造历时5年，手握大量优质产品的罗云远一下子就获得了两三千万元的销售额。

但是，这时的罗云远越来越不满足于五金电料市场中那点微薄的利润。他在寻求着更大的商机。后来，在一次世界温州人联谊会上，罗云远得知飞利浦国际照明集团想与国内商家合作建厂，开发中国市场，这令罗云远十分心动。于是，通过一个在法国的温州华人牵线搭桥，他和飞利浦签下了合同。

接下来，罗云远来到广东中山古镇这个世界最大的灯饰市场，斥资1000万元，兼并了当地的一家工厂，凭着当地在原材料、贴近市场等各种有利的资源建起了自己的企业。该企业投入生产后，一年就实现产值2000万元。

现在的罗云远正在筹建一个千亩的温州商贸城，力求将温州模式直接带到武汉，这就是那个曾经吃过苦、挨过饿的温州人创下的辉煌。

“能做别人不愿做的事，能吃别人不能吃的苦，就能挣到别人挣不到的钱”，这是温商赚钱的经验之谈。

有人说，小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠投资决策赚钱。“白天当老板，晚上睡地板”，就是温商早期创业的真实写照。正是靠这种精神，他们才能在缺乏资源、没有政策支持的情况下迅速将企业的规模做强做大。创业阶段的吃苦，就是要身体力行，老板自己要多行动、多干活，这样既能节约雇人的成本，又能及时了解客户的需求、市场的行情，更重要的还是能够磨炼自己的意志，使得今后能够以从容不迫的心态去面对一切商业挑战。

现在温商在国内及世界各地，仍以“勤劳，能吃苦”为大众所赞誉。无论天南地北，穷乡僻壤，都有温商的足迹，这种能吃苦的精神正是“温州模式”的重要思想基础之一。

犹太人般的温州人，零乱或集中地分散在全世界的每个角落。公认的坚韧、刻苦和精到骨子里的聪明，凝聚成温州精神的全部精华，数百年来，散落在各地的温商不断地发扬光大着这种精华。时至今日，温商无比的韧性和超前的思维，已经成为温州最具特色的一个亮点。

在西班牙的华侨中，西班牙三E公司总裁王绍基先生算是闯**商海的佼佼者之一。当年踏人商海时，他曾经历了种种艰难、困惑、迷茫、无奈和挣扎。

生于浙江温州的王绍基是共和国的同龄人，曾在杭州音乐学院和上海音乐学院先后专攻指挥和管弦乐器。1985年他在一个朋友的帮助下到马德里谋生。初到西班牙，身上只有20美元的王绍基做过中餐馆洗碗工、跑堂，还到邻国葡萄牙跑过小买卖。他在一家小小的成衣加工厂里做熨衣工，度过了一生最困难的时期。拥挤的车间非常简陋，白天在这里做工，晚上也在这里睡觉。没有床，就睡在从马路边捡来的破床垫上。马德里的夏天非常炎热，通风不良的车间气温有时高达40℃以上。熨衣工手握滚烫的熨斗，更是热得难以忍受。王绍基负责熨烫裤子，半分钟必须熨烫好一条裤子，这在常人看来，的确是个又苦又累又紧张的工作。但王绍基坚持了下来，而且时常抽空到当地中国人办的西班牙语学校学习。在西班牙，语言不通几乎是所有华侨都遇到过的一个难题。不通当地语言，就等于是个睁眼瞎，更谈不上有什么发展。西班牙语用途很广，但却非常难学，尤其是听和说方面。西班牙人语速极快，不经过多年的苦学是听不懂也说不出的。经过苦学苦练，王绍基逐步掌握了西班牙语，为以后的发展打下了必要的基础。

20世纪90年代初，几年的苦心经营，王绍基创办的三E公司已经成为西班牙进口中国商品的主要合作伙伴，而且从2003年起，王绍基又将经商的触角伸展到新闻媒体方面，创办了一家中文报纸《欧华报》，这使他的事业有了更大发展，人生也更加辉煌。

面对今天的巨大成就，王绍基信奉的人生哲学就是孟子的那句话：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨……”任何一位成功的商人都清楚，能吃苦只能算是入门的“必修课”，没有吃苦的精神，在生意场上终将一事无成。

4。只有不去做，没有不可能

温州不仅出老板，还是一个出经验、产模式的地方，这源于温州人天**冒险，从来就有“敢为天下先”的超凡勇气和决心，因此温州人创下了很多让人感叹的“全国第一”。

温州容易出两种人：第一种自然是商人，另一种是数学家。

温州素有“数学家之乡”的美誉，姜立夫、苏步青、李锐夫三位当代数学界泰斗均出生于温州。商人和数学家这两种人有一个共同的特征，就是工于计算。

温州人不仅擅长于算数学，还十分懂政治。

1977年中国恢复高考，这是文化教育领域“拨乱反正”的标志性事件。温州苍南县的金乡人却另有盘算：全国上百所大学招收新生，每所学校少则数百，多则几千，一下子需要多少校徽啊，这里面又该有多少利润啊!

临近开学，大学校长们的办公室门口几乎都遭遇了同样的场面：一个乃至几个不知天高地厚的金乡人鱼贯而人，胸前勋章般挂满了待价而沽的各式校徽。

据说，当年，金乡一个镇的校徽销售额就达100多万元，占了全国总量的50％。小平逝世、香港回归、江泽民访美……大胆的金乡人甚至把订制纪念章的业务信直接寄到了中央办公厅和外交部。

这绝不仅仅是个例。

温州人范鸣强携妻带子到北京旅游。徜徉在宽阔的天安门广场，范鸣强感慨万千，神思遐想。

突然，他来了灵感：在天安门城楼开一家“马列书店”，所售的伟人著作，在这个万众景仰的地方，不怕没有销路!

得知这个想法的朋友没有不笑他“太痴狂”的：“你就等着吃红灯吧。”1999年，范鸣强觉得是时候了。他神色肃穆地叩开了天安门城楼管理处的大门。结果是在范鸣强预料之中，许多人预料之外。天安门城楼管理处当即拍板同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收分文租金。

还有更绝的。2000年7月中旬，国内几家著名网站的首页上摆了这么一条新闻：中国温州某企业向白宫发了封Email，出价200万美金邀请克林顿总统担任该公司“形象大使”。后来，白宫还真的有了回音，尽管那只是封千篇一律的拒绝函。

这家想让克林顿为自己打工的“中国某企业”其实是组建仅几年的温州法派服饰。对法派的举动，媒体和业界只用脚指头想想就简单地断定为“纯属炒作”。而法派服饰却郑重其事地解释道，克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，总统共欠下1100万美元的律师费，到现在还有500万没买单。后来有则报道称，克林顿夫人希拉里同意考虑这一邀请。热烈欢迎克林顿同志到温州打工，这是温州人聪明而富有想象的创意。

有这种“敢为天下先”的勇气，一穷二白的普通人一样能够开创属于自己的事业。

对于创业，周成建是坚持“先做后说”的，对这点，他说道：“如果说，一个企业家刚刚起步的时候是属于吃苦创业的话，那么到了一个适当的阶段就应该转化为大胆创业，这个大胆不是李逵黑旋风的斧头，不管三七二十一，扔出去就是，而是要有创新的意识。这就是为什么那么多的企业家在刚刚起步的时候，资金、学历、经历甚至是经验都差不多，但在三五年之后却有的倒下了，有的原地踏步走，有的却是一日千里。”

周成建是美特斯·邦威品牌的创建者，在当初为自己的产品命名时，他提到：“我们先推出了美特斯·邦威的牌子，然后联合身边的一些摆摊的朋友，一起做专卖店。自创品牌之后，有限的资金成为企业发展最大的瓶颈，启动资金只有几百万，满足市场需求需要成倍购买机器，扩大生产，但如果把钱用于建立工厂，其他工作就做不了了，更别说创什么品牌。“刚开始也没想到有国际化这一天，只是想起个洋气点的名字。”

形成自己的品牌之后，接下来，周成建关心的是如何找到一条借力打力的路子来实现自己的跨越式发展。周成建先后投入上千万元，与广东、上海等地肋多家服装加工厂建立长期合作关系，采取“借鸡下蛋”和“借网捕鱼”的服装产业供应链，1995年5月第一家专卖店开业后，美特斯·邦威的加盟店数量每年以几何级数增长。随后，周成建一鼓作气，又把借助外力的模式也用到销售环节，采取特许连锁经营策略，“共担风险、实现双赢”的加盟商根据区域不同，每年分别向美特斯，邦威交纳5万至35万元的特许费，所有加盟店实行“复制式”管理。就这样一无厂房、二无设备，总部只有几间业务洽谈室和几台电脑的美特斯·邦威，在短短数年中实现了产品市场的快速扩张。有了年产系列休闲服1000多万件的强大产能之后，周成建接下来就可以专心经营美特斯·邦威品牌。当美特斯·邦威品牌形成国际大气候后，他逢人便阐释美特斯·邦威的含义：“创造美丽独特的产品、品牌、企业文化，扬国邦之威。”如今人们印象最深的涵义恐怕就是周成建大力宣传的这个品牌吧。

在经商思维方面，周成建是“大胆”的，不仅仅体现在他的经营策略上，更是鲜明地透露在创建“虚拟经营”管理模式上。在周成建的倡导下，美特斯·邦威集团用2阗多人的管理团队代替数千人也难以完成的服装工厂化大制作，在服装行业首次完成了“虚拟经营”管理模式。周成建曾经笑谈这一点说道：“当时这条路也没有现在这么清楚，我是初生牛犊不怕虎，只想换一个做法。在这个过程中，我们是在不断地适应、不断地变化，从而摸索出了适合自己生存的方式。”“虚拟经营”管理模式是美特斯·邦威发展历史上最精明、也最为重要的“一步棋”，这是在前无古人和无可借鉴的路上，第一个成功实施虚拟经营的企业。