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第六章结好人脉网做人生大赢家（第4页）

距离并不是情感的隔阂，保持适当的距离可以让友谊获得新鲜的空气。交友时，要把握好交往过程中主客体间的空间距离、心理距离，要考虑到双方彼此间的关系、客观环境的因素，给对方一定的空间。

朋友之间也需要保持一定的度，如果你越过了这个度，非但不能增进彼此的友谊，反而会伤害双方，连朋友都做不成了。因为毫无间隙的距离往往会降低彼此之间的尊重，破坏彼此的友谊。

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贵人，就是在关键时刻能够拉你一把的人。什么样的人才算做贵人呢？很多人认为，当然是那些声名显赫、位高权重、腰缠万贯的人，总之就是那些带着耀眼光环的人。很少有人把目光投向那些和自己地位相当，甚至比自己低下的人身上，其实那些看似不起眼的小人物，也在每个人的成功中扮演着重要角色。

大学毕业后李亮应聘到一家公司任职，而那时的崔健也只是公司里一个小小的锅炉工。平时同事们看见崔健就像没看见似的，也很少与他交往。但李亮每次碰到崔健总会热情的打招呼，平时下班后还会去他那聊聊天，逢年过节送两盒烟过去。

后来，李亮辞了工作开始自己创业。尽管与崔健联系的少，但时不时地还会通个电话问候一声。而崔健也由于工作认真努力，慢慢地从一个锅炉工提升为部长。

一天，李亮在路上碰到了崔健，于是两个人便聊了起来，当崔健问李亮最近忙什么时，李亮说：“公司以前的办公楼现在要拆迁了，我这两天正忙着找办公楼呢。”听到李亮这么一说，崔健忙问：“那现在有着落了吗？如果没定下来，我们公司正在向外出租三楼的办公层，你可以考虑一下。”

听到这里李亮眼前一亮，自己以前就在那里工作，三楼办公层正好合适。而崔健也刚好负责租赁这一块，于是经过一番商讨，在租金方面不仅得到了不少优惠，而且租赁规定的押金也被免去了。就这样，困扰李亮多时的办公地就这样轻松的解决了。

或许谁都没有想到，昔日那个不起眼的锅炉工会成为今日的部长，也会成为李亮的贵人。正可谓是三十年河东，三十年河西，只要时机成熟，眼下的小人物照样也会飞黄腾达，成为那个助你一臂之力的大贵人。其实老话“莫欺少年穷”、“人不可貌相，海水不可斗量”早就告诫我们要尊重那些不起眼的小人物，否则吃亏的只能是自己。

从前，有位年轻的将军。用兵布阵非常专精，可以说是一位常胜将军。但这位将军在上司面前总是笑脸迎人，但对待手下时却显得特别傲慢，这使得很多人对他心存不满。

有一次，这位年轻的将军又打了胜仗，他下令要犒赏三军，这个命令让所有士兵都感到受宠若惊。到了晚上当所有将领都吃着佳肴、喝着美酒时，士兵们也得到了一份小小的酒菜。于是整个军营呈现在一片欢乐之中。

可就在所有士兵有吃有喝的时候，有一个人却只能站在马房门前听着人们的欢笑声，看着美酒佳肴只能吞咽口水。原来将军觉得打仗靠的是将领和士兵，而马夫根本没有什么作用。所以，在犒赏三军的时候，尽管赏赐的多少不同，但毕竟都得到了赏赐，惟独马夫没有得到任何的赏赐。

马夫坐在那里越想越生气，暗想道：“你觉得我没有用，我怎么没有用呢？你的战马靠我给你供养，你的战车靠我给你驾驭，这些难道不重要吗？其实，只要我轻轻一拍，别说是你常胜将军了，就是所有的人都有可能死于敌军之手。好啊，既然你瞧不起我，那我还有什么理由对你忠诚呢？”想到这里，马夫愤恨地看了一眼得意之中的将军，回去睡觉了。

第二天，将军下令打道回府。正在士兵们忙着拔营的时候，敌人突然从后面反扑过来。眼看着敌人马上就到眼前了，将军赶快跳上战马打算指挥士兵作战。这时候，马夫觉得自己报复的时机来了，在将军还没有在战车上站稳的时候就赶着马车向敌军冲去。

将军大惊失色的喊道：“快停下来，再往前去我们就没命了！”

马夫笑着答道：“我就是要让你明白我有没有作用，要你知道掌握你作战胜负甚至你生命的不全是士兵。”

将军这时才明白，自己因为得罪了不起眼的马夫，而导致了今天的灾患。这时候，战车已经和敌军很接近了，马夫看见旁边有条河，就使劲的一拍战马，自己纵身跳进了河里。战马由于受到惊吓，拼命地往前奔跑，一直闯入敌军之中，就这样这位常胜将军死在了敌人的乱刃之下。

身边的“小人物”是万万不可得罪的，有时候，“小人物”汇在一起，足以推翻任何一个“大人物”。正所谓“人情冷暖、世态炎凉。”趁着自己有能力时，多结交些小人物，这样才是剑走偏锋的“找船之法”。一个人可以有多种投资，为事业，可以投资办企业；为投机则可以买股票；为人情，不仅要跟大人物打交道，适时地也应与小人物搞好关系。其实，真正的社交需四面出击，结交三教九流。只有如此，你的社交圈子才有深度和广度。能够获得各种不同类型的社交对象青睐的人，才能达到人际关系的理想境界。

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如果你还在将你所有的命运不济归咎于没有一个“富爸爸”；如果你陷入困境时，不停地报怨“没有一个能够帮助你的人”；如果你初出校门，如果你“人微言轻”，或者你长期以来忽视了人脉的重要性，猛然间才发现，怎么身边没有几个人能称得上“朋友”？那么朋友，从现在开始，请痴迷于人脉吧！

要知道，在当今这个竞争激烈的社会中，人脉的重要性更加凸出。就像美国好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”而这句话也得到了人们的证实。

比如最为大家熟知的脉客就是台湾的人脉管理大师杨耀宇。他原本是一个贫穷的乡下人，却在短短几年内积累了近亿元的巨额财富。他凭什么？两个字：人脉。据杨耀宇透露，他的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。这些丰富的人脉网络无疑是他成功的巨大支撑。

又比如晚清“红顶商人”胡雪岩的一生也可谓是凭人脉“网”富。在王有龄落魄时，他不惜冒着丢掉饭碗的危险，予以接济，因而结交了一位官场知己。随着王有龄的升迁，胡雪岩的事业也如日中天，从钱庄到丝绸业，到当铺，生意横跨好几个行业，成为浙江商界的领袖人物；他为封疆大吏左宗棠的军队捐款、捐粮，赢得了左宗棠的信任，找到了官场上的有力靠山，在左宗棠的举荐下，他四品红顶高戴，成了真正的“红顶商人”；在漕米押运一事中，他贷款给漕帮，解决他们的财务危机，自此，漕帮对胡雪岩“惟命是听”，只要是胡雪岩的货，漕帮绝对是优先运输，所以胡雪岩的货向来是畅通无阻、来往迅速……胡雪岩为自己精心编织的这张巨大的、错综复杂的人脉网，使他聚敛财富，最终成为富可敌国的大商人。

如果此时的你也想像他们一样改变自己不太理想的命运，那么不妨考虑借助一下人脉的力量。或许你可能羡慕那些“在人际关系方面有天赋”的人脉达人、超级脉客，你可能觉得，自己永远也不可能达到他们那样的水平。其实，经营人脉并不难，只要你平时与各种人建立良好的关系，时常保持联络，建立一个有效的人脉关系网，并且要经常维系这个网络，你能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”！

维系你的人脉关系网要掌握以下两个原则：

第一，培养良好的关系。

培养良好的关系有三点原则性的方式：

（1）用肯定来提升别人的价值

富兰克林年轻时发现，如果想要与人相处，必须改变做法。他的秘诀是：“我绝不说人坏话，尽量说我所知的每一个人的好话。”

（2）从别人的视角看事情

从别人的观点看事情，是一个重要的处世技巧。掌握了这个技巧，你才能有效地与人沟通和交流，否则，你就无法与人相处。

事物都具有两面性，从不同的角度看就有不同的观点和看法。每个人看问题都有自己独特的视角，你只有站在他人的立场上，才能了解他人的想法。当你诚心地这么做，他人才会打开心扉，设身处地考虑你的观点。在这个过程中，才能互相了解彼此的想法及做法。不幸的是，大多数人都未能有效地互相沟通，只是彼此轮流说话，这样不能从根本上解决问题。在思想和认识上不能达成共识，自然也就无法建立良好的人际关系了。

亨利·福特对成功的人际关系有一点建议：“如果有任何成功的秘诀，就是能够同时站在自己和别人的观点及角度看事情。”

站在别人的立场，同时站在自己和别人的观点及角度看事情，你就能创造一种互相尊重的气氛，彼此才能默契配合，积极解决问题，并在解决问题的过程中创造出双赢的局面。