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第一章人生是场博弈不会说服就输了掌握说服这门艺术（第3页）

“我知道，这件事对你伤害是很大的，可是，李克城现在妻离子散，也算是一报还一报了。”肖小军苦苦劝说，“两家如果这么闹下去，仇恨就会越结越深。我认为，我们夫妻两个来抚养他的女儿，一定能化解两家的仇恨……”

经过丈夫苦口婆心地劝说，肖小军妻子终于勉强同意了。为了不影响李克城在狱中接受改造，肖小军还请求有关部门，不要将李克城妻子改嫁他人之事告诉李克城。

此后8年，李克城女儿在肖家的抚养下，从幼儿园、小学一直读到了初中。其间，肖小军还多次让李克城女儿给父亲写信，要他好好改造。

8年之后，李克城出狱，他十分感激肖小军一家对女儿的照顾，从此，两家人成了朋友……

说服他人是成功的基石。如果没有肖小军对妻子的劝说，也就没有他和仇人结为好友的结果，也许两家人会一直仇恨下去，冤冤相报。

职场中的人，绝大多数都听到过这样的说法：老板不接受员工的建议、经理不接受员工的推荐、上司对下属不信任……那么，如何才能让领导接受自己的要求或建议呢？

招聘会上，某市的公安局研究所正在招聘，桌子周围围满了新毕业的大学生。一个年轻的女孩子递给面试官一份简历。女孩子一直以来都想当一名刑警！

看了这份简历，面试官抬头看看她：“你的胆子大吗？”

“大得很！”女孩子回答说。

“我们这次招人，主要是从事刑事检验工作。不招女的！”

'‘为什么？"

“因为，工作人员必须到案发现场，女孩子都害怕看到血淋淋的场面，怎么能参与这样的工作？”

女孩子听了这样的话，毫不含糊地说：“我胆子大着呢！让我抬死人都可以！”

“你这是说大话！这种工作，一旦干起来，就没白天没黑夜的，你们家里人也不会同意的！"

“看你说的！我打工期间，就在晚上给别人开过车！”说着，女孩子便将

自己的驾驶证掏了出来。几天之后，这个女孩子便接到了录取通知。招聘人员的理由是：这么泼辣的女孩子，做起事来，也许比男孩子还要能干！

女孩子就靠着自己的说服艺术，让招聘官相中了自己，实现了自己的刑警梦。说服是开启通往他人理智和情感之门的钥匙，但真正的说服绝不会是谎言，而是一种艺术，它能够使你去达成与别人有关的美好事情。

如果你是一位房地产经纪人，想说服一对年轻的夫妻买下一套他们想要的房子，其费用是他们能轻松负担的，同时你也得知它是全城最合算的一笔买卖。这时，你可以用恰当的方式把这一信息公布出去，主动接触他们，帮助他们了解这笔划算的交易，以及使他们接受这笔交易的合理性和有利点，最后达成交易。

一个人的魅力是和他的说服能力息息相关的，一位卓越睿智的商界精英、一个威力无穷的政府领导、一位儒雅的学者，都会在他的公众表达上有不同凡响之处。说服力的伟大之处在于让别人信服你的观点，并钦佩你的魅力。

舌绽莲花的说服力，令你事半功倍

2008年，全球金融危机爆发后，21岁的玛丽开始了自己的求职之路。可是，她虽然投了彳艮多的简历，却都被拒之门外。最后，她终于找到了一份工作——珠宝公司的售货员。

玛丽十分珍惜这份来之不易的工作，每天都尽职尽责地工作。一天晚上，在下班之前，一位衣衫褴褛的中年男子出现在了玛丽的柜台前。这个人大约有30多岁，穿着一身破旧的衣服，眼睛里露出了贪婪目光，紧紧地盯着柜台里面的各种高级首饰。

玛丽知道，这种身份的人来这里，一般情况下都只是转转，不可能是真正的买家，也就没有太在意。

这时候，玛丽的手机响了。由于急着接电话，玛丽不小心将一个放有戒指的盘子碰到了地上。

玛丽一边打电话，一边急忙蹲下身子捡起来，可是，找来找去，只找到其中的三枚，第四枚怎么都找不到了。

玛丽抬起头来。这时候，她发现那个成年男子正向门口走去，突然，她想到了什么。当这中年男子正要抓着门把手的时候，玛丽柔声地对他说：“对不起，先生！我找您有点事情。”

中年男子转过身来，和玛丽对视了良久。男子终于说：“有什么事吗？”

“先生，这是我的第一份工作，您知道，现在找份工作实在很难……”玛丽神情踣然地说着。

中年男子看了玛丽几分钟，终于在脸上浮现出了柔和的微笑。他回答说：

“是的，确实是这样！”说完，便将自己的手伸给了玛丽。

玛丽目送着他走出门外，接着，低头看了看握在手中的第四枚戒指！

看到有人偷了自己的珠宝，玛丽没有像一般人那样，选择报警，而是用自己友善的语言，说出了自己的难处。中年男子因此而受到尊重，便将偷窃的第四枚戒指主动交了出来。无独有偶，这样的故事，每时每刻都在发生着。

张先生的女儿在国外攻读MBA，妻子非常想念，两人便决定出国去看望女儿。一个星期之后，他们便登上了一家国际航班。

起飞后，空姐开始为乘客送饮料和点心，张先生和妻子每人要了一份可乐。接着，空姐便走到了后面的座位上。

“一杯可乐。”听到后面的乘客和自己要的饮料一样，妻子扭头看了看。后面坐着一位漂亮的金发女郎。

饮料很快便被送来了。可是，没等饮料下肚，妻子便听到了后面传来的声音。金发女郎大叫着：“这饮料有问题！”