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第三章找相同点让对方毫无久违感相似因素说服法（第3页）

二年，陈良的部门经理辞职了，陈良知道，公司一定会在近期从部门内部选出—名经理。

陈良非常想争取这次机会，因为职位的提升，会给自己带来很多好处。后来，陈良经过多方打听，发现公司老板是一个高尔夫球手，陈良想了一个办法。

第二天，陈良便在休息时间，和同事大谈特谈高尔夫球。陈良说自己的球技很高，同事不相信，于是他们约好了时间比试一下。

陈良和同事要比赛打高尔夫球的消息不胫而走，老板听说了，也来了兴趣。第二天，陈良、同事和老板便来到了高尔夫球场。陈良借此机会，显示了自己的高尔夫球技术。一边打还一边说：“打高尔夫球会令人神清气爽，如果每天都让我打高尔夫球，就好了。”

从那以后，陈良就和老板联系上了。由于老板知道陈良喜欢打高尔夫球，而且，球技也很高，所以每次出去都要他陪同，有时候约见客户，也要陈良陪着。没过多长时间，陈良的经理梦实现了。

为了获得自己心仪的职位，陈良巧妙地利用了自己和老板的“相似因素”，当他知道老板也和自己一样，喜欢高尔夫球的时候，喜出望外。正是“喜欢高尔夫球”这一相似因素，促成了陈良梦想的实现。

只要你有足够的耐心去寻找，双方之间就一定会存在一些相似之处。即使

一时没有找到有说服力的相似之处，你也可以尝试着用意思相近的语言来代替。

共同的兴趣与爱好能促进交往双方相互接近，它在人们的心理上往往诱发出一种特定的吸引力。美国心理学家纽科姆曾在密执安大学作过一个实验，实验对象是17名大学生。将这些不同态度、价值观和人格特征的学生混合安排在几个房间里，一起生活4个月。实验结果表明，在相处的初期，空间距离的邻近性决定人与人之间的吸引；到了后期，彼此间的态度和价值观越相似的人，相互间的吸引力越强。

有一次，著名相声演员姜昆到某地演出，当地的很多新闻记者得知了这条消息，都想对其进行采访，可是，他都婉言拒绝了。这天，他正在休息，助理过来告诉他说：“有一位相声迷非要见您不可。”一直以来，他对自己的支持者都非常尊重，只要是遇到同行或者对相声感兴趣的，他都会主动与之交流。他答应了。几分钟之后，这位崇拜者便敲开了他的门，开门见山地说：“姜昆老师，我是一个相声迷，我对你的节目有些意见……”他一听是给自己提意见，便热情地接待了来者。其实，这个人的真实身份是一名记者，只不过自己对相声比较着迷而已。

这位记者正是利用了他和相声演员之间共同的爱好及兴趣做文章，巧妙地打开了对方的话匣子，顺利完成了釆访任务。俗话说：“隔行如隔山，同行易相知。"即使是初次见面，彼此之间并不熟悉，但对于共同从事的职业的性质、特点、作用、工作方式、内中甘苦都了如指掌，谈起来就有话可说，不会感到陌生了。

职场中，我们常能见到这种场面。当商量没有进展，双方处于对峙状态时，其中一方会突然挨近另一方说：“其实我和你一样，也一直在考虑这件事。”并以此作为突破口，展开话题。

不断地反复强调彼此之间的相似因素，可以让对方产生“他的想法和我一样”这种认同意识，这样，就可以促使对方认为“对面那人和自己是同伙”，这对说服工作会更有帮助。

学会套近乎，自来熟可以拉近距离

陈梅接到了公司的辞退报告。她被公司炒毓鱼了！陈梅很生气，自己一向很努力，怎么会落了一个被炒觥鱼的结局。陈梅整天将自己关在屋子里，为了搞清楚事情的原因，老公帮她约了原来的一位部门同事张霞。

已经不是一个办公室的同事了，所以，张霞说起话来，也很放得开。她说：“你知道，你给我们大家的即象是什么吗？太保守、太谨慎、太孤僻。你似乎有意要把自己隐藏起来，不让自己被他人了解，任何人都很难从你身上获得有用的信息。

“你从来都没有跟我们讨论过自己的兴趣、爱好以及其他方面的生活。比如，办公室的同事一起去酒吧，每次别人问你爱喝什么，或是要点什么的时候，你总是把手一推，说：'你们先点吧，我到时候再说。'后来，每次大家都不问你，也不管你了。

'‘再比如，那天，你中午吃饭回来，一个同事随口问你：'今天和谁一起共进的午餐呀？’本来就是随口问的一句话，你却一本正经地回答：'和别人！'这样的回答其实等于没回答。给别人的印象就是’我不愿意回答''我不想回答’□

“午休的时候，部门的同事们喜欢在一起聊一些八卦新闻、花边新闻。当有人问到你的看法的时候，你也含糊其辞：'其实每个人都有自己的喜好，没有什么对与错。'

“时间长了，同事们都觉得跟你没有共同语言，没什么可说的。所以，你基本上是自己把自己给孤立起来了。”

张霞的一席话，虽然说得比较直接，可是，却真正地点到了陈梅的软肋。她就是这样一个人，不喜欢与人接近。

生活中，其实有很多的年轻人跟陈梅一样，每天都给自己穿上一套厚厚的“防护衣”，把自己严严实实地包裹起来，让人看不到她的内心、她的个性、她的兴趣。无论别人如何敲打她的心门，她总是关闭得严严实实的。这样的人，是很难与人亲密地相处的。

齐景公是个性格残暴的君主，他滥用酷刑，砍掉了很多人的脚。当时，晏子是齐国的相国，他总想找个机会劝劝他。

晏子住在闹市区，平时这里生来人往，异常的繁杂，生活条件不是很好。-天，齐景公对晏子说：“这里环境不太好，我帮你盖幢新房子吧？”

晏子拒绝说：“我们祖祖辈几代人都是生活在这里的，这里购物方便，不是很好吗？“

齐景公问：“那么，你知道现在市场上什么东西最贵吗？什么东西最便宜吗？”

晏子说道：“市场上，最贵的是假肢，最便宜的是鞋子。”

齐景公一听这话，就知道这是晏子很反对他滥用酷刑，于是，便接受了他的劝告，从那之后，再也没有用过酷刑。

俗话说，人之相知，贵在知心。要想和别人成为知心朋友，有时候不妨适当地表露自己的真实情感和真实想法。当别人需要真心话的时候，坦率地表达自己。这样不仅有了更多的聊天话题，更是给人一种可以接近的亲切感。反之，别人就会认为你难以靠近。所以，要想处理好人际关系，让人接纳你，首先就要想办法拉近彼此间的距离。

很久很久以前，鸟类和兽类之间发生了成争，因此，双方只要一见面，便会引起一阵纠纷。一只蝙蝠特别讨厌这种状况，它主要是担心自己在这场战。争中受到伤害。看到鸟类处于劣势的时候，它就会急忙跑到兽类那边。

“我是来和你们一起作战的，希望我的加入能够给你们输入一些新鲜血液，为打败鸟类出点力。”蝙蝠拍拍胸脯对兽类说。

“森林中，居然还有这样的怪鸟！快拖出去！”兽中之王老虎注意到了蝙蝠的翅膀，生气地说。

“大王，请息怒。咱们本属一家，何必相互厮杀？”蝙蝠神气十足地说。